工作经历

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2019.07-至今

500-1000人软体家具,办公家具,金属家具

国内营销部部长

1、负责中国销售部、电商部和市场部的日常工作管理。
2、负责开发、整合品牌推广资源,建立品牌推广渠道,制定品牌推广方案并实施。
3、负责销售团队组建、培训、薪酬方案制定及考核。
4、制定国内市场中长期市场发展规划和年度销售计划并组织实施,保证销售目标的实现;
5、分析产品情况,市场及销售数据,同时制定市场提升方案,解决存在核心问题。
6、各展会的筹备及跟进。
7、梳理销售流程及规范。
8、负责重要客户重大项目投标的洽谈及推进,如百胜肯德基、龙湖地产冠寓、星巴克、网易严选等等。
9、协调研发、计划、生产、品质、财务各部门日常工作。
10、完成董事长交代的其他临时性工作。
工作业绩:
1、优化调整佛山分公司,为公司年节省60万以上各种费用及创收50多万物业租金。
2、合理控制电商部、国内销售、市场推广及展会的各种费用,在公司业绩增长的同时各种费用下降10%.
3、把国内销售业绩前三年持平无增长的情况下,做到每年持续增长20%.

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2017.02-2019.02

50-100人软体家具

运营总监/总经理助理

工作描述:
1、分管公司营销部、人事行政部、供应链部门,协调各部门工作,确保各部门工作正常推进。
2、制定公司长期发展规划及销售目标。
3、负责营销部团队建设和管理,制定公司营销体系及流程并全面安排落实,确保销售目标达成。
4、制定产品开发规划。
5、制定市场推广方案,控制推广费用,完善销售部绩效考核制度。

工作业绩:
该公司是成都帝标家居和香港陈飞杰设计师共同在深圳投资成立,由帝标家居指派成都家具协会的赖欣任该公司总经理,总经理主管财务及与股东沟通协调,我负责公司运营,成立之初,在无团队、无产品、无办公场地的情况下,两年时间从0开始做到在国内开设30家专卖店,月销售额约500万以上,2018年因股东重新分配公司产品线后于2019年辞职。

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2012.08-2016.12

500-1000人软体家具

营销总监

工作描述:
1、负责美力格、斯丽比迪两个品牌的市场推广拓展。
2、负责市场调研,搜集各种市场数据。
3、协助经销商做各种促销活动。
工作业绩:从入职到辞职,把两个品牌从0家店做到180家店,销售额从0做到约1个亿。

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2009.03-2012.08

500-1000人软体家具

督导部经理/区域经理/营销总监

工作描述:
1、组建督导部门,对督导的培训、考核,市场活动的策划及执行。
2、制作培训教材,负责区域经理、商务跟单的培训、考核及专卖店导购的培
训工作。
3、根据公司年度销售计划,对销售目标分解,制定区域市场的销售计划,并负
责组织计划的实施,完成销售目标。
4、跟进专卖店的销售情况,分析升降原因并对其调整。
5、合理整合市场资源,对不符合公司要求的专卖店做适当调整。
6、指导客户经营运作及协助客户做促销活动。
7、负责区域内空白市场的开拓,选择优质客户,与客户洽谈合作事宜,筹备新店的开店事宜及新店开业后持续跟进。
8、收集客户对公司提出的各种合理化建议并做适当的改善。
9、收集市场信息,并对其整理、分析,根据市场情况做相应的调整。
10、监督专卖店的运作情况,规范市场运作,防止并处理窜货等现象。
11、组织新店验收与总结,规范公司内部运作。