2010-02-21~至今 广州冠美·颐高酒店/别墅家具(500--1000人)
任职部门:销售部
担任职位:项目销售经理
工作描述:带领销售团队负责酒店.别墅工程的收集,整理与跟进在建酒店工程,全程参与前期跟进、公关、投标、谈判、签约、履约、验收、收款等工作,
工程案例: 广州万豪酒店,固装家具600万,西安州际皇冠酒店,1500万,广州万达

2008-10-01~2010-01-08 名邦家具(200--500人)
担任职位:大区经理
工作描述:公司主要经营实木、五金酒店定制与移动家具,. 负责华东大区酒店工程的开发与维护跟进,区域团队的组建、培训、管理与区域人脉关系的建立。2010年带领团队在华东区域的销售额达到5000多万。主要项目有万豪、州际、凯宾斯基、建国等酒店工程。
1、负责制订本大区域内年度销售计划和目标,定期(每月)按时向公司总经理汇报销售业绩与计划执行情况。2、负责依据公司战略规划进行本大区域内经销网络及工程人脉的建设:对四星以上酒店工程项目开发跟进管理、对区域的新经销商、原有的经销商的维护及管理。对经销商有重大项目工程需协助的要无条件协助经销商完成该项目工程。3、每月底制定下月的项目工程拜访计划,并严格依照执行,同事将此计划报送公司总经理。4、每月初检查本区域销售人员的上月项目“漏网率”“销售漏斗”,拜访客户计划的执行情况及时发现重大客户和新项目信息。5、要求本区域销售人员提供本人所负责区域的市场信息和主要竞争对手的动态,及时提供报告。6负责本大区域内业务人员的销售培训与心态培训,7、负责区域项目招标事项
工程案例: 宁波喜来灯、州际皇冠,上海皇冠假日,青岛凯宾斯基

2005-03-01~2008-05-01 维艾特家具
担任职位:业务
工作描述:负责业务的开发与维护工作,主要以开发经销商与参加广交会