工作经历

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2020.06-2021.07

50-100人

总经理

必美地板主要经营欧洲原装进口地板,代理欧洲5个国家11个一线品牌,经营点以红星美凯龙,居然之家等主要家居建材流通卖场,年销售规模几千万。在职期间实现销售连续11月同比增长,其中个别单月实现增长超过60%,年度综合增长超过30%,实现销售目标及客户满意度双提升!
主要工作内容:
1,负责重庆分公司整体运营管理,管理管控销售部,渠道部,市场部,工程部,人事部及财务部全面工作;
2,负责重庆分公司年度综合规划及推进执行,承担分公司销售指标和利润指标达成;
3,负责分公司销售端日常管理工作,与商场沟通协调,与第三方及异业联动沟通协调;
4,负责参与年度营销策略制定及执行,监督检查并修订执行情况,完善策略方案内容;
5,负责参与渠道业务开拓与维护策略制定,梳理方案,监督检查并修订执行情况;
6,负责分公司中后台管理规范,管理制度及流程梳理,标准制定及推进,提升效率;
7,负责分公司组织体系建设,人员梯队建设,人员培训建设,绩效评估及考评机制完善。

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2019.02-2020.06

1000人以上

事业部副总经理

江苏斯可馨家具股份有限公司是家具行业一线品牌,全国2000余家专卖店!
1,主管事业部组织体系搭建及内部人才体系建设,完善内部人才培养体系;
2,主管事业部全国终端经销商体系营销培训建设,完成终端培训讲师体系,课程体系,执行体系操作流程及对应标准;
3,主管事业部全国年度市场营销规划体系建设,加盟经销商系统营销活动策划,营销设计及市场推动执行;
4,主管事业部线上商城规划布局,线上商城运营管理,商城营销活动,产品管理,订单管理,客户管理;
5,主管事业部零售运营管理重点改善项目推进,终端运营赋能策略创新及推进执行;
6,组织参与事业部年度运营规划制定,运营策略推进执行,加盟经销商体系,客情关系日常运营维护;
7,推进事业部旗下五大系列产品规划,企划包装,上市营销策略制定,产品上下市,产品终端运营日常维护管理。

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2013.03-2019.01

1000人以上

营销培训师/高级培训经理

汇报对象:经营部总经理
职责业绩:2016年-2019年
顾家家居是一家上市公司,在职员工10000余人,国内专卖店4000余家。
1、负责全国直营体系终端市场营销及培训业务开展及管理工作;
2、负责全国直营系统零售人才培养建设及管理工作;
3、负责终端零售标准制定及规范开发,先后编写《直营员工实务指南2016》《意向客户管理》《销售三定流程》等零售管理课程及标准;
4、负责营销零售团队建设及完善,含导购、店长、督导及分公司总经理建设,营销讲师团队的打造及管理;
5、负责营销培训工作制度及体系建设的完善,先后制定《讲师管理流程规范》《课程开发认证流程与管理》《培训业务操作流程及规范》等;
6、负责终端零售市场营销工作,组织终端促销活动的推进开展,促销活动规划执行、活动方案研讨、创新营销活动组织等;
7、负责参与零售店、货、人员管理标准的制定及起草,定期修订及完善,传播终端,规范终端专卖店运营。
8、负责直营零售运营效率提升改善项目推广,《零售运营系统》《超级导购》APP《3D效果图设计》等零售提升项目推进。

职责业绩: 2013年-2015年
顾家家居是一家上市公司,在职员工1000余人,全国专卖店4000余家。
1、负责全国经销商体系终端营销体系培训业务。
2、负责全国经销商体系导购、店长、终端督导人才体系建设;
3、负责终端营销教材开发与管理,先后组织及参与《销售100问100答》《导购培训教材》《专卖店营运管理标准》《销售流程打造》《门店运营管理》等教材标准的制作与开发;
4、负责终端销售技巧、终端运营管理、店面管理等课程讲授;
5、负责营销培训组织建设及发展规划,组织讲师评定评审;
6、负责外部培训资源开发及跟进,参与公司商学院组织建设;
7、负责培训组织运营及管理体系建设与完善;
8、重点零售效率提升项目。

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2010.03-2013.03

1000人以上

制造人力资源负责人

1,负责分公司六大模块体系建设与完善,招聘/培训/绩效/薪酬/组织关系/人事工作等工作制度管理的建设与完善;
2,负责公司人力资源中层次的年度规划,组织人才梯队建设,人才培养体系完善,重点人才建设与培养;
3,负责公司薪酬体系的建设与完善,包括薪酬制度,岗位职责,岗位模型设计,薪酬模型设计等;
4,负责部门绩效方案设定与设计,绩效考核体系制定与完善,绩效考核组织与实施。