2013.1-至今
行动力整体家居有限公司
公司性质:民营企业
公司规模:100-200人
行业:板式定制,全屋定制
任职部门:设计部
担任职务:设计师
主要产品:板式定制,酒店定制,实木定制,橱柜卫浴工程定制
工作描述:主要上门量尺,和客户沟通,了解客户的需求。做出客户理想的产品。量尺,设计,出效果图,复尺,拆料单。
主要任务描述:
民用部分:主要做定制衣柜,橱柜,岛台,浴室柜,书柜,鞋柜,斗柜,酒柜,飘窗柜,衣帽间,榻榻米,吧台,餐边柜,装饰柜,电视柜,玄关,隔断以及固装,木门等产品的量尺,设计,出设计图,效果图,复尺,出料单的流程工作。



2012.1~2013.1
深圳真荣 小虎第一家具有限公司
公司性质:民营企业
公司规模:500-1000人
行业:板式家具
任职部门:工程部
担任职务:设计师
主要产品:客厅,餐厅,卧书房,板式类家具,鞋柜
工作描述:
1:国内设计:主要做定制家具,有时需要量尺寸,或者根据客户提供的尺寸要求,结合实际情况,量身设计定制家具。工作任务根据客户要求做榻榻米,书柜,衣柜,鞋柜,斗柜,床,酒柜等定制家具。主要做,小样图,三视图,核算材料用量表,五金清单,包装明细。
2:国外设计:(1)做三视图,出料单,算成本,出报价。(2)做产品研发结构施工图设计,负责完成设计经理下达的各项工作任务,主要绘制产品结构图、大样图、三视图,拆装图,施工图和生产部件排钻孔位图,五金配件图,立体图,BOM表,包装图,国外产品安装图。
3:制作企业宣传单页、宣传册、促销pop、吊旗、灯箱片、X展架、户外喷绘,,条幅,海报,挂牌,VI等宣传册,粘贴画,电子杂志,电子图册,以及网店的平面广告设计。
4:制作纸箱,设计协助国贸部,业务部,制作国内外天地,卡通,围卡类纸箱。


2010-01 ~2012-1 史丹利家具(上海)有限公司
公司性质:民营企业
公司规模:500--1000人
行业:板木家具
任职部门:市场部
担任职位:区域经理
主要产品:板式家具 ,实木家具, 软体家具
主要区域:浙江省,江苏省,安徽省,江西省,山东省,上海市
主要职责
1:负责新客户的开发工作,通过陌生拜访,收集资料对意向客户,跟踪,回访。
2:一个月出差20天,5天在厂里解决客户异议和要求,帮客户发色板。
3:通过出差对索菲亚,好莱客,劳卡,卡罗莎,班尔奇,城市艾迪,博洛尼,凯蒂,劳卡,科迈,科凡,百得胜,顶固,拉米,唯意 ,科曼多,联邦.高登,亚丹,德夫曼, 等定制家具销商进行产品宣传,对自己专卖店的形象进行指导,对专卖店员工进行销售技能培训。促进成交满足客人的需求。


2008.9~ 2010-1 标卓家具(广州)有限公司
公司性质:民营企业
公司规模:500--1000人
行业:五金家具
任职部门:市场部
担任职位:区域经理
主要产品:五金家具, 软体家具
主要区域:福建省,广西自治区,广东省
主要职责:负责开发客户,跟踪,协助上司处理处理异议,服务
1:前期通过网络信息或者陌生拜访索取客户资料和负责人信息。找同类产品的经销商,代理商,服务商。同时拜访软体经销商如CBD,园方圆,敏华,法雷尔,慕斯,斯帝罗兰,志达。左右,澳美,滨迪,布兰卡,华意空间,米兰,凯迪威,海鸥,皇朝,斯可馨,朗臣,顾家,全友,包豪斯,利豪,米洛,依诺维绅,爱依瑞斯,非同,欧陆,迪欧,帝标,牛蛙,欧野,格兰帝,米卡多,宝玛仕,蝶衣恋,夏图,格调等以及五金类经销商,康耐登,富罗登,施华洛,天一美家,燃点,域之高,都市家园,丽星,苏豪等
2:中期通过电话再次索取客户QQ或邮箱发送产品图片。并定期回访礼拜一-礼拜四开发客户。周五。六回访上周发图片的客户和跟进意向客户,并做好CRM客户管理资料系统。同时:对现有的产品进行市场分析,通过一些方法获取产品的更新随时了解各掌握有哪些竞争对手,以及竞争对手的经营情况,竞争对手的价格,人员分布,专卖区域,产品优势和选材等等情况。取得重要的新产品和销售市场。再次:负责各车间人才的配置和招聘,在最短的时间里,挖取想要的人才进行储备,配置。
3:主要负责东北区,华北区,华东区,西北区,华中区省会级城市的业务开发,产品的宣传和推广,定期走访市场,走进基层,深入客户,学习了解各个区域的家居销售趋势和市场经营情况,采集信息,及时做好产品的更新以及针对不同市场策划产品的营销种类和方法。
4::后期通过展会接单。针对成交客户,意向客户,彷徨,徘徊,忧虑等待的客户。分别制定了目标和跟进期限和时间,
公共客户群:展会拿卡片
四级客户群:电话回访联系取得QQ或邮箱发邮件
三级客户群:有意向属于需要正确引导的客户每周五,进行回访,解疑
二级客户群:有意向属于时间和空间不确定的客户施压,引诱,诱惑,诱导。
一级客户群:将二级客户的时间锁定在一段时间里解疑,解析。
成交客户:接单后后周六。以及逢年过节定期,回访,问候,跟踪,提醒,新产品解疑,宣传推广
,培训等事宜