2010.4至今, 任职于北京佐卡罗家具有限公司(美资,专营实木家具)
职位:中国销售公司营销总监
工作职责和业绩:
负责对国际家具品牌“ZOCALO”(中文音译:佐卡罗)的中国市场拓展和本土化营销工作的开展。在项目进行期间,组建了营销团队,带领团队在中国市场成功推广了美国佐卡罗品牌,并成功开拓了ZOCALO渠道专卖店,形成了完善的渠道销售通道。品牌和店面获得的经销商的一致认可。成功的把美国品牌带入了中国,并运营成功和本土化。此项目现已成为集团公司在全球市场销售体系中的销售新增长点和热点。


2005.6-2010.3 丹麦依诺维绅家具有限公司(民用家具业的国际领先时尚品牌)
职位:销售经理
工作职责和业绩:
负责东北、华北、华南区域销售管理,在负责销售期间,建立了完善的渠道维护体系,策划和有效的实施了适合当地区域销售的市场推广方案。分析经销商的忠诚度,实施重点城市重点客户实行重点开发策略。负责指导区域销售小组市场开拓和销售渠道维护。在负责区域销售管理的同时也加强销售费用管理,并全面处理区域内与经销商的市场合作事宜。

在公司期间全面参与策划、组织、分配、控制大型区域促销活动以及公司举办的经销商大会,具有丰富的经验。各种展览会的策划案、宣传案以及广告案等具体的实施操作。根据公司计划和市场信息及时制定出能促进市场销售的营销计划和促销活动方案。

在零售店面管理方面工作业绩:对提升店面的销售,改善销售状况,对成功组建店面零售团队有独到见解和操作经验。在负责销售期间,所在区域的销售业绩获得了很好的增长和提升,同时区域内的店面销售状况有了明显改善,盈利能力得到了很好的改善,店面的单位平米产出效益大幅度增长,单位效益提升60%

在店面的零售组织活动方面,组织了零售团队的建立,积极和商场沟通并建立了良好的合作关系,明确了零售运营部的组织架构和职能,组织并完善了内部业务流程。对店面导购团队成员实行绩效考核,有效的调动了个人的销售潜力和积极性,并对团队人员实行有效和长期的培训工作,实施了销售周例会制度,有效的控制了店面终端的日常运营。

在店面日常管理活动内容中,如:对零售店面的货品陈列,样品周期管理,样品损坏更换处理,定期策划促销活动,物流运输,货品配送安装,售后问题处理,团队绩效,已购货品的客户和准客户营销管理,店面现金的管理等日常销售活动中进行了卓有成效的管理,保证了店面的有效运营(详细见终端零售店面运营体系介绍)。

2001.9~2005.6 香港永信实业(集团)有限公司
职位:市场专员,市场经理
工作职责和业绩:
在公司市场部任职期间,完善公司市场部工作职能:市场调研、营销策划、产品促销、广告宣传、售后服务和饰品管理,并加强对公司的专卖店终端管理。
利用广东东莞的“名家具展”营销平台积极实施玉庭家具的终端网络拓展计划,在2004年8月份第12届名家具展中积极实施“百店工程计划”,实现了公司在年初制定的年度营销计划中的加盟商专卖店终端数量翻一倍,销量翻一番目标,有力的支持了公司工业园规划与建设。
建立和健全公司的营销信息系统,使公司的营销管理能力上升到一个新层次,促进了公司的信息化建设,打造良好的营销信息化管理平台。
在市场部任职期间,在市场营销的竞争策略、市场开拓、品牌宣传、产品促销、渠道创新、售后服务、资金回笼、网络建设等方面进行了创新,并有所突破,有所作为。配合营销总监建立起一套实用、有效、科学的营销管理组织、激励机制和操作服务的商务平台,并拟定年度营销规划目标和经费预算,制定切实可行、行之有效的营销策划战略与战术。
制定品牌传播管理办法;CIS(企业识别理念系统)完善及实施工作。在公司期间加强了区域内对销售终端的管理,并启动“终端形象工程”,组织导购、业务经理等相关人员参与销售培训:《门店管理》,《具有竞争力专业销售人员》,《促销员的培训》,《终端导购员培训》,《沟通技巧》等多项专业性技能培训。