2009-09-01~至今 天津兴业家具有限公司
担任职位:营销总监
工作描述:工作职责为:展会策划与执行,全国市场布局,直营店面管理,团队建设与管理,市场拓展与维护,店面形象与饰品整合,经销商管理,本人应聘进入天津兴业家具任销售总监兼企划经理,带领10多人的营销团队, 负责兴业家具整个的国内市场营销.期间又为公司策划了一个新品牌,并获得成功。
兴业公司成立有15年了, 为生产实木家具的500多人的中型企业,有"舒宜佳" " 印象家" "品道" "慕尼黑" 四大品牌四百多个品种, 市场分布于国内二三级城市较多。 因为公司没有知名度加之没有统一店面模式 又遇上房地产的萎缩, 国内市场遭遇严峻考验. 本人在此背景下逆水行舟, 带领团队采取差异化营销手段, 不仅没有让国内市场销售下滑, 反而让兴业的业绩大大提升. 专卖店的数量由原来的40多家提升到100多家, 销售额也由不到四千万提升到七千万.在同等规模的家具企业里, 兴业的营销业绩是佼佼者了. 在兴业家具的工作总结:

1:组建了比较有力的营销团队.
人才组合: 营销部门是企业面向市场的一个最前线的部门, 也是现实企业利润的核心部门. 所以我在兴业任职时首先就非常重视营销团队的组建. 在很多职业经理人的观念里, 营销团队的成员最好个个都是征战市场的强者, 似乎只有这样才能创造良好业绩, 其实未必. 在我看来, 营销的两个工作重点是市场开发和终端销售. 一个营销团队并不是人人做着一模一样的事, 也会有分工不同, 这样要求的能力也略有不同. 例如, 在团队里需要有部分人负责开发经销商, 那么这部分人就要善于洞察心理、善于沟通谈判、善于引导…; 又需要有部分人负责终端辅导, 那么这部分人就要善于言传身教; 而负责处理售后服务的人则需要耐心, 善于将残缺的事变得圆满… 所以一个团队需要的是人才搭配, 就像一支球队, 有主攻手、有中锋有后卫才能相互协作取得胜利. 因此在兴业的营销团队时我就充分的考虑了这种原则, 从特长上、年龄上、以及性别上进行搭配, 完全解决了分工难和团队中针锋对麦芒的成员矛盾.
2; 渗透式使用人才: 在组建好团队后,我又打破常规,不把成员按划分的区域定死. 在一般条件下团队成员各自负责本区域的营销事务, 但是现实中市场的不定因素太多, 市场往往会出现壁垒和死角, 这就需要更善于处理壁垒和死角的强手来攻坚. 分别来扫荡市场开发过程中出现的难点和提升薄弱经销商终端的销售水平. 可以把优势拓展到全国市场,为兴业的市场开发和终端辅导起到了非常重要的作用.
在日常的营销管理当中,我发现很多的公司都存在这样的现象: 就是营销部制定好各种计划, 然后就把它分派到各个大区, 让各大区自己按指标去完成任务, 不管过程怎样只看最终结果. 在常理上来讲是可以这样操作的, 但是我认为这样的计划有量化但是没有分解, 很容易造成下面的大区组在执行过程中陷于东冲西撞盲目奔波当中, 为了防范这种事倍功半的事情发生, 我积极倡导将营销计划和任务指标先在大区进行分解, 然后再向每个成员进行分解, 具体包括策略、方案、措施、预算、时间等等都进行明确的分解, 让每位成员在市场活动中都有方向和目标. 这样不仅节省了时间和费用也大大提高了各小组的效率, 更加保证了营销计划的顺利实施和完成.
3; 市场谋划: 家具行业的市场开发模式一般是在划分区域后,由各区域的营销人员进行市场开拓。在我兼任企划经理的同时,为了整合资源,提高效率,节省费用。我对市场的开发布局进行了谋划,避免那咱地毯式的开发方式,将重要资源放在重要的市场 信息反馈: 信息反馈也是营销工作中一个很重要的步骤. 营销工作出了问题并不可怕, 可怕的是企业不能够及时发现营销活动各个环节中发生的问题, 并在管理上做出及时的反馈, 使问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害. 所以信息是企业决策的生命.
4; 我们的营销人员处于市场第一线, 最了解市场动向, 消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的形态等等,我的团队在每星期都有专门的信息反馈会, 及时的收集和反馈信息, 为公司在激烈的市场竞争中取得主动权,连竞争对手也常常惊诧我们在市场上的反应速度.身为营销人,我深切的感到只有创新才能拓展出新的增长空间,才能赢得超越对手的核心竞争力。无论在哪种销售时,必须要主动走到消费群中去,去切实把握消费者的脉搏、深刻了解消费者的心理需求,甚至帮助消费者指明他所需要的感受。而利用免费家居设计服务,便是“体验”引导消费的创新模式,这是行业在营销方式上的一种创新,也是行业发展的一种必然。

想离职原因: 由于公司是家族式企业, 在管理方面还严重存在家族式的封闭保守习惯, 本人的营销才能不能得到正常发挥, 故想寻求管理完善, 有良好创业环境的公司来为企业创造价值, 从而实现自己的人生目标---职业经理人



2004-02-01~2009-06-01 天津圣斯克家具集团
担任职位:区域经理大区经理营销总监助理
工作描述:1、入职之初,从基层业务代表做起,后负责华北、西北市场扥销售管理工作,实现区域业绩以每年40%的速度递增,多次获得集团董事会的嘉奖,创造公司建厂以来最佳绝对值业绩。
2、因业务水平突出,被公司提升为见习营销总监,负责公司美式家具的业务,实现公司营销团队从板式民用家具到美式高端业务的无障碍转型,有效实现集团业务多元化发展,成功规避经济风暴对原行业的冲击。合技能为:营销体系的建立、品牌的策划推广、市场的开发和维护。
3、具体表现为:产品的卖点策划 、新品牌的上市推广、广告媒体的运作。善于谋划市场、进行目标管理、 开展市场调查、制定营销方案。能富有创意的对家具展会、招商会、产品发布会进行包装宣传策划。善于渠道维护、与客户及内部进行有效沟通等. 善于总结家具行业的销售经验。



2001-10-01~2004-02-01 江苏南通胶合板业有限公司
担任职位:采购科长
工作描述:1、帮助公司寻找优质价廉的原、辅材料
2、与原材料供应商建立长期的战略合作关系,并提议董事会建立供应商联盟,此举帮助公司节约了25%的供应商开发费用。
3、任职期间,较前任同期相比节约原材料成本达到5%左右,实现企业利益高于一切。

1998-09-01~2001-10-01 安徽华林人造板厂
担任职位:生产厂长助理
工作描述:1、协助生产厂长安排日常工作。
2、统计、制作每天生产车间产量与进度报表,产品在线的跟进,并负责就生产各部门主管协调问题与公司厂长进行沟通。
3、与生产相关的文案处理。