工作经历

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2017.07-2019.12

500-1000人定制家具

市场/品牌总监

一、品牌推广
1、根据公司的发展战略对品牌管理体系进行建设,
2、编制员工手册、产品手册、企业文化、品牌故事、创始人故事、门店墙面文化等;
3、完善升级公司VI\SI系统,保证公司对外输出及其门店整体CIS系统落地;
4、把控整体品牌视觉及文化内容输出,统筹整体传播节奏包括但不限于线上、线下、门店终端等;
5、管理及优化广告资源,包括但不限于户外、线上、媒体、娱乐、异业等资源;
6、统筹公司年度投放计划,协助市场重大节点与日常投放,寻找优势资源及监督投放结果;

二、线上运营
1、百度SEO招商加盟竞价管控,包括数据考核、数据监督、投入产出、自然搜索优化;
2、头条、朋友圈信息流发布,包括创意选择、投放渠道、过程管控;
3、针对京东、天猫做数据监控以及新产品投放策略、整体战略布局以及过程管控;
4、建立百度、360、搜狗三大平台的口碑、知道、文库等自然排名优化;
5、完善公司官网信息,建立线上咨询话术与对接流程;
6、寻找第三方招商加盟平台,建立合作;

三、新零售板块
1、制定新零售流程规划;
2、整合平台数据流,分类整理,建立跟踪计划;
3、制定加盟商转化kpi考核以及产品输出
4、获客户成本监督及投放策略,协调加盟商资源;
5、线上线下整体活动策划
6、组织建立社群营销团队建立私域流量,提升二次转化以及店面到达率;

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2015.12-2017.01

200-500人商场卖场,实木家具

市场总监

1、开拓新市场领域,主要针对装饰、设计师、物业、精装房、城市合伙人等方面拓展;
2、协助城市合伙人门店选址、渠道开拓、运营分析管理、人员培训等门店管理工作;
3、编制部门年度、季度和月度计划,并实施与控制;
4、负责销售业务管理工作,并根据市场状况及时调整销售策略和计划,实施各项对应策略;
5、建立客户资源网络,安排销售动态分析,分析客户、市场、广告等回馈信息,组织市场人员进行市场分析,提供市场调查报告,为公司决策提供依据;
6、负责组织收集行业信息,编制行业研究报告并分析行业、政策动态,提出市场开发调整计划;
7、负责异业联盟信息收集,并建立合作关系;
8、负责参与合同内部评审、组织项目精装房投标工作并分析投标结果、总结经验;
9、负责部门内部团队建设工作;

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2014.11-2015.10

50人以下其他机构

运营总监

一、公司运营部分:
1、负责公司签约客户网店架设、官方商城、新媒体推广的整体的规划、运营、推广和管理,并带领团队执行运营计划;
2、负责签约客户建立独立B2C网站及微信分销系统,帮助客户梳理其流程;
3、负责代理签约客户独立网站的网盟、SEO工作,微信微博的第三方推广工作;
4、负责签约客户苏宁、国美、京东、1号店、天猫、超返等平台店铺开设,店铺视觉及推广方案;
5、负责签约客户直通车、钻展、淘宝客等站内外推广;
6、负责签约客户线上线下O2O方案制定、内部系统衔接及经营方案制定;
二、公司业绩部分:
1、公司签约12家客户深度合作厂家;
2、创建四川家具电商联盟,目前会员已达到300余人,主要由四川家具行业负责人参与,其中包括好迪家具、三叶家具、名流世家、帝标、双虎、全友等一线品牌的相关负责人;
3、建立系统性的网络推广策略、包括微信、微博、百度SEO、软文等相关推广流程及第三方合作伙伴;
4、与四川家具进出口商会、四川家具商会、定制协会等各种协会保持合作关系;

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2012.03-2014.10

1000人以上软体家具,板式家具,儿童家具

电商部经理

1、组建淘宝商城运营团队,建立组织架构,人员分工,明确工作职能;
2、规划物流仓储管理系统,运营团队与物流团队的磨合;
3、店铺整体运营计划指定,筹备供应链,开发单品与系列产品;
4、店铺运营,流量计划丶广告计划丶ECRM计划等工作的组织与参与制作;
5、管理团队进行直通车丶淘客丶钻展丶硬广丶聚划算以及各种免费活动的计划和实操;
6、针对家具类目的热销款以及线下款式进行测款上新,实现产品轮动,保证产品不断更新;
7、以效率为原则,提高各部门对接标准及时效性,明确清晰划分部门职责以及对接要求时限;
8、对运营、美工、客服、售后、微信等专员的日常工作安排及数据考核;
9、针对618、1111、1212及平台促销制定产品方案、营销方案、人员安排及预热方案执行;
10、移动端社交平台的打造,微信、微博、邮件等社会化营销。
11、针对类目制定关键词优化,直通车优化,并安排执行,指导推广专员对关键词、上下架、快车、直通车、钻展优化;
12、开拓美乐乐、苏宁、1号店等销售渠道,开通天猫分销,制定淘宝客计划;
13、制定公司官网B2C平台推广方案以及网盟SEO策略;

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2008.08-2012.02

1000人以上软体家具,板式家具,定制家具

商用客户经理 商用业务科长

1、主要从事企事业单位招投标事宜,组织并参与招投标项目工作;
2、组织全国办事处经销商招投标以及团购产品确立工作;
3、组织建立后台搭建,产品线调整,人员调整;
4、制定销售方案,系统分配各相关业务人员,制定不同区域的销售策略;
5、装饰行业客户渠道开发;