工作经历

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2017.06-至今

500-1000人实木家具,红木家具,专卖店

营销总监

岗位职责:(负责营销中心的全面工作管理)主导新中式家具及整装项目的整体启动和营销团队组建,进行市场营销品牌建设,全国市场专卖店营建拓展及招商会的整体统筹运作等工作。
1.主导制订公司营销战略。根据营销战略制订公司加盟的营销组合策略和营销计划,监督实施;
2.负责重大加盟商的谈判和公关及协议签订;
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主导完善公司的营销模式、建立健全公司营销管理制度,标准化部门的工作流程,不断提升工作效率。
7.建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
8.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
9.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
10. 做好客户货款回收管理和信用控制;
11.对公司销售人员进行业务指导和专业培训。
12.负责销售团队的管理、培训、激励和考核,以结果为导向,通过正确且有效的工作方法和手段,坚定不移地带领团队完成销售目标,不断提升公司市场份额,推动公司不断发展壮大。
13、 积极培养人才,做好营销部门的各项管理工作和跨部门沟通协调工作,打造一支有激情、活力、战斗力的营销团队。

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2013.10-2017.05

200-500人红木家具,定制家具,专卖店

营销总监

确保营销系统整体高效运行,完成公司经营管理目标,还包括提高有效出货、减少各环节信息滞留与降低运行费用。

领导工作,制定系统的市场营销战略方针,指明各部门的目标任务与努力方向;纠正各部门的偏差,激励要职要员努力实现目标;
管理工作,选拔优秀人才充实一线,不断提销售业绩;促进并协调各部门、各流程为提高分销效率作贡献;按争夺市场的要求调整各项政策(价格与渠道〕;
客户工作,巡访主要客户,总结成功的营销模式与方法;及时解决客户投诉,规范工作行为。

依据公司经营计划,配合公司总目标,拟订本部门的目标与工作计划,并随时予以追踪控制,以便有效执行;
监督下属对市场的调查,搞好市场预测,制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司反馈产品质量、市场行情变化等信息;
主持本部门日常工作,负责拟定和修改本部门专业管理制度,并组织实施。
根据本部门工作计划,估算所需的款项支出,编制本部门的年度预算,并逐月加以控制;并进行平衡、协调、督促检查考核;
对销售中的项目,应根据不同的客户群体,制定相宜的销售方案,修正确保销售目标的达成;
负责直接下属的考核工作,审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项,并力求处理公平合理。与公司配合,有计划地培训所属人员,以提高其工作能力与素质;
加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准,应用范围,突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度,发展可靠代理商,加强营销网络建设,不断拓展市场,增加销量;
建立健全销售档案,定期转存公司相关部门;
做好销售业绩的日(周、月)报工作,及时组织收取销售应达帐款,确保帐款的安全、到位;
据市场需求的变化,及时向相关部门反馈市场信息;
承办领导交办的其他事项及未尽事宜。

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2010.08-2013.10

200-500人软体家具

营销总监

1:统筹主持营销中心全面事务、主导制定年度月度计划分解并实施,制定营销策略,管理制度,激励机制以及营销目标,和计划并组织及执行.
2;正确判断营销环境。塑造企业和产品形象,做好对外宣传等等工作,完成销售目标,回款目标和服务工作。
3;对公司现有产品线规划、产品定位、区域管理等工作、
主要主持工作事务:
1;协助公司总经理制定和实施本公司总体营销系统的总体战略和年度经营计划,主持营销系统的日常管理工作.
2;实现公司的经营方针和发展目标,根据公司提出的战略目标制定并实施本部门的战略部署,处理公司的重大突发事件.
3;企业的对外宣传和品牌提升、市场整体运营的执行及目标达成等工作。
4;营销中心的目标制定、监督、落实、分解与管理,提升营销中心的工作效率及执行情况与经销商的管控等情况。

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2007.09-2010.07

200-500人实木家具,专卖店

分公司总经理

分公司整体工作的运营管理,客户开业的指导,配合公司分配的各项任务的达成及协调,对直接下级工作的考核,督导等工作。
主要事务;
1:以总公司确定的品牌定位、制定品牌发展计划、广告策划、形成科学的运行管理体系、不断提升公司品牌形象及销售业绩。
2:分公司的统筹,安排工作、深入市场调研,掌握行业信息及市场发展趋势拓展空白区域.
3;提升已有客户返单率,产品的对外宣传、及终端形象的统筹策划的管理.
4;合理控制各种营销费用的支出,掌握客户销售动态,做好销售预测,统筹安排产品的下单,补单等工作。
5:及时整理市场反馈回的信息及情报、全面建立客户管理档案并签订合同,及经销商的综合评估,考核、确保公司货品安全、资金回笼到位及办事处日常工作管理事务等工作

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2003.03-2007.03

200-500人实木家具,板式家具

销售总监

1;完成营销中心下达的指标,区域经理计划的辅导及工作完成情况的督导,对于所在区域的市场潜力,渠道建设,竞争对手等市场情况尽心研究.
2;组织销售队伍完成销售目标.
主要职责为;
1;制定所辖区域的销售计划方案,并分解至各业务员,领导所辖区域完成本区域销售计划,即时搜索市场信息,经销商管理等工作。
2:对本区域市场行业信息的收集、调查和分析,确定拓展范围,并与潜在客户惊进行沟通,洽谈相关合作事宜,对准经销商的商场、位置、等进行实地考察,上交可行性报告,并与客户签订经销合同,并按协议规定收加盟定金.
3:对客户的店面装修进行指导和监督,及店面样品的摆场和饰品的摆放.