工作经历

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2021.10-2023.04

200-500人软体家具,儿童家具

软体事业部总经理

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司加盟的营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
2.负责重大加盟商的谈判和公关及协议签订;
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.建立装饰公司、OEM(欧派、我乐、博洛尼、维尚、卫斯理、全屋优品等)、拎包等合作渠道,
6.主持制订、修订软体事业部营销人员的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定软体事业部年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助董事长建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
11.做好客户货款回收管理和信用控制;

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2019.08-2021.09

200-500人软体家具

总经理助理

1、主要业绩:2019年国内销售1.1亿,2020年国内销售逆势增长达到1.9亿,2021年3月展会开店263家,订货达5000万;目前国内功能沙发领域销量排名第二;
2、负责规划公司品牌的市场定位和发展战略,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成集团的市场工作,加市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理等。
3、负责集团市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作。
4、负责设计销售推广阶段性策略,参与地区销售策略的制定并完成年度渠道开发与销售目标。
5、对集团市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率良性化。
6、组织市场调研与市场预测,组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等。
7、日常营运管理和团队建设。

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2018.01-2019.07

200-500人软体家具

营销总监

1、根据公司发展战略、行业现状及发展趋势制定公司营销发展规划及每年销售计划并组织实施;公司销售政策的执行与完善;销售团队建设及管理;推动公司营运系统管理的规范化、科学化、高效化;
2、全面负责公司销售管理及销售拓展工作,带领销售团队完成公司各项销售指标;
3、市场销售动态研究及分析为公司市场销售提供最新市场动态情报;负责市场调研、分析,对行业动态进行研究,提供市场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络,开拓目标市场;过一线销售代表收集市场信息,如客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应并协助公司进行供应链优化整合和开发;
4、 编制年度月度计划及费用预算、利润指标等工作;负责控制销售预算、销售渠道数量和销售业绩目标的平衡发展;定期进行工作分析,及时调整营运组合策略,制定预防和纠正措施;

在职期间,新增了10个300-400㎡的形象店,50多个200-250平米的标准店,优化整合了产品达80多项,营销部业绩同比增长26%;

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2011.06-2017.12

1000人以上软体家具,板式家具,定制家具

软体品类总监

担任职位:软体品类总监;市场督导部总监;软床、床垫事业部(家梦)营销总监
岗位职责:
一、产品研发
1、负责公司旗下品类的定位研究,并根据各品牌定位组织研发、生产部门进行产品的开发和评估;
2、根据品类市场定位组织财务、研发、采购等部门制定品牌各类型产品的价格政策;
3、组织公司商学院培训导师对品牌各类型产品的卖点挖掘和销售话术提炼,审核最终培训手册;
二、品牌推广/策划
1、主持制定并审核品类包装方案,主导外围相关VI、SI设计公司根据品牌定位思想进行品牌的包装设计;
2、主持制定品类各阶段的线上宣传和终端促销推广计划,并指导各相关部门和经销商落实实施;
3、组织下属策划团队策划品类各类大型宣传活动和各区域终端门店开业活动,并批准执行;
4、协助总裁策划公司各项重大公关促销活动
三、销售/团队管理
1、带领下属招商拓展团队展开对经销商的招募、评估、选址评估和开业建设工作;
2、管理品类管理团队,带领各大区/区域经理对各区域终端门店的销售执行、主动营销、异业联盟销售等进行跟执行和维护管理;
3、协助并指导各大区/区域经理、促销团队、导师团队对经销商的销售执行、店面形象、商品展示、定价政策等进行统一管理和经销商考核,打造经销商4S管理体系;
4、招聘和培训品牌各部门管理团队(主动营销部、终端管理部、商学院、研发中心、生产管理部、业务跟单部、售后部、人事行政部),对各管理团队成员进行持续性业务指导,并对其实施KPI考核;
四、预算管理
1、组织品类部门及相关部门的人员参与制定品牌年度各阶段营销策略计划,并经提交总裁办批准后落实实施。
2、制订品类年度营销计划与预算,并上报总裁办,参与总裁办组织的营销系统高层管理会议对年度品牌营销计划与预算的讨论和决议。
3、审批品牌部门授权范围内相关费用(部门运营费用、市场费用和经销商投入费用)预算,并监督费用的使用情况和合理性;

在职期间,主导研发面世8个软体系列(1.赛菲娅经典软床系列;2.卡森雷特意式软床系列;3.澳美适极简软床系列4.澳美适高端床垫系列5.皇朝新床垫系列6.萨帝皮沙发系列7.爱家布沙发系列8.特斯拉科技布系列);帮助旗下床垫企业于2013年10月15日成功在香港上市,成为中国寝具在港第一股 股票编号:08101;软体品类业绩2017年1-12月2.5亿,同比2011年1-12月增长250%

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2009.10-2011.06

500-1000人软体家具,板式家具

大区总监

2009-10~2011-6 佛山市米洛沙发
公司性质:民营企业
行业:木材、家具
担任职位:西南、西北大区总监
岗位职责:
1.负责销售渠道的网络维护工作
2.制度负责区域月度销售计划并跟进落实
3.协助终端做好新店开张筹备的各项工作
4.负责区域新店装修达标、主销产品、品牌资料、人员配置等的评定工作
5.负责各类商务活动、展览、推广促销等工作的落实,并跟踪反馈
6.负责终端营运管理指导、培训工作,协助解决产品配套、销售提升等方面问题
7.协助处理加盟商的投诉
8.负责下属人员的传、帮、带工作

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2006.03-2009.10

1000人以上板式家具

区域经理;大区经理

2006-03-01~2009-10-01 深圳市富之岛家具
公司性质:民营企业
行业:木材、家具
担任职位:江西区域经理、华东大区经理
工作描述:1、职责范围:
A.收集所辖区域市场的行业信息及重点经销商的经营状况的详细资料,并与之建立良好的客情关系;
B. 有计划的对区域市场客户进行开发与维护;
C.配合培训部门,组织区域市场的店长与导购员进行培训学习,必要时个人对店员进行培训;
D.协助产品售后中心,对区域出现的售后问题进行及时调查取证处理。
2、工作任务:
A.在营销中心的统一指挥下,完成月度市场报告与分析,并提出个建议及市场方针;
B.对公司下达的销售目标进行有效分解完成;
C.依据每期的销售的数据,对下一期市场的销售量做出预测。
3、取得成绩:
A.在职期间,区域市场的产品销量呈250%的增长;
B.区域的专卖店数量由原来的15家增长到现今的51家。