工作经历

企业登录即可查看公司名称

2023.03-至今

200-500人实木家具,红木家具,木制品

渠道总监

1.负责公司招商资源渠道的拓展,完成公司的年度招商任务;
2.负责招商业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标,制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;
3.负责所辖区域市场客户的拓展,新商(经销商、分销商)的引进,招商目标的达成促进领导下属既有分工,又有合作地共同作战、开拓新市场;
4.对市场进行科学分析,评估业务的风险与利润点,形成报告供老板审阅,并依此制定公司的营销策划;
5.制定年度、季度、月度销售目标计划,并督促跟进落实执行;
6.市场调研、分析,并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;
7.及时协调处理业务导入、生产、品质、技术、货期、客诉、售后等相关问题。
8.公司安排的其它业务领域的任务。

企业登录即可查看公司名称

2021.10-2023.02

500-1000人定制家具

南区销售总监

品牌总监

1、协助总经理统筹制定全屋定制业务战略规划和目标,制定终端营销政策,分解落实销售指标确保定制业务目标达成;对定制家具业务部门的业绩负责 2、根据业务开展需要,制定各项政策、制度、标准和流程,保障各项销售目标的实施和完成;负责公司规章制度的执行管理工作 3、负责全国市场业务开发,直营市场门店的日常运营管理,加盟门店的招商、维护、管理工作 4、人员招聘、培训,组织架构建立;负责销售团队建设和部门工作制度、流程的指定实施 5、协调研发、生产、营销相关部门,保障全屋定制、门墙柜体、整体空间设计研发工作的顺利开展 6、根据市场情况,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、市场推广工作 7、根据市场特点,提出产品改进、新产品开发建议,参与新产品市场推广,并推向市场 8、在职期间主导招商宅院高定门店招商20家,销售增长40个百分点,由0到1的高定项目统筹计划落地

企业登录即可查看公司名称

2018.05-2021.10

200-500人定制家具

市场总监

负责整木品牌营销中心(招商部、客服部、定制销售部、直营中心)的团队建设和管理,人力资源配置,团队业绩考核与实施;负责公司定制家具板块的品牌运营和推广;负责团队人员招聘、上岗及业务技能培训;具体如下:
1、负责制定公司月度、季度及年度的运营目标,并监督实时反馈
2、负责制定品牌营销和推广策略,改善企业形象,塑造品牌影响力
3、负责建立完善的工作流程,协调职能部门的工作分配,人力资源最大利用
4、根据市场反馈情况及时调整营销策略,监督改善产品质量、营销手段、客户服务等问题
5、拓展外部渠道,与各大媒体、政府、企业单位之间,保持良好的社交关系
6、建立有效的员工激励机制,引导员工之间的良性竞争,促进企业内部的良性生态循环
7、制定各阶段销售目标、费用预算、盈利空间、运作周期等策略,把握市场营销手段和方向

企业登录即可查看公司名称

2014.06-2018.04

1000人以上实木家具

拓展总监

公司介绍:HTL始创于1976年,畅销欧美、亚太50多个国家和地区,是深受全球消费者信赖的国际时尚家居品牌,为万千家庭注入了激情元素,也使HTL品牌成为了创新、时尚定制沙发的引领者。 HTL是全球最大、最值得信赖的皮革软体家居品牌之一,HTL品牌秉承简约现代的简约风格,畅销全球44年,全球领先的研发团队,创造活力、时尚、定制的HTL产品提供60000多个款式,139种颜色,为全球消费者定制与众不同的生活。
工作职责:
1、协助总经理建立全面的营销战略,根据公司经营战略目标,制定公司销售部门整体发展战略规划,年度营销计划、实施方案和年度全面预算方案;
2、提出销售中心的业务规划,经营方针和经营形式,制订营销工作方针、政策;
3、建立管理系统化,制订销售制度,规范销售流程,实现公司各项年度经营指标:销售额、汇款额、库存合理性等业绩指标;
4、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,编写本部门经济效益损益分析,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;
5、了解行业最新动态,针对营销环境重大变化制定应变对策,制定公司竞争策略并实施;
6、负责招商引资,管理加盟和线上运营部;
7、分析并合理制定本部门的组织结构,考核下属部门的工作效率和巡查下属部门的工作状态;
8、主持工作会议,检查督促和协调各部门工作进展,制作团队激励体系,培训体系及绩效考核体系并实施;
9、建议品牌文化,主持市场推广工作:大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、订货会策划、终端形象等;
10、重要文件及合同的签订,审核签发销售中心发出的文件;
11、3年团队共招商300余家专卖店,华达利品牌由到1在国内主流卖场生根落地,现阶段已成为国内销售额最高,认可度最高,门店数最对的进口软体品牌。

企业登录即可查看公司名称

2010.02-2014.03

1000人以上定制家具,装修公司,设计公司

拎包入住西南片区项目总监

行业背景:随着共享经济和互联网经济的发展,家具销售的渠道也发生改变,拎包入住平台和O2O、OTC平台的新经济体如雨后春笋般崛起,万科、碧桂园等大型地产公司也把家具纳入自己的销售版块,随着消费者消费习惯的改变以及家装行业的透明,销售渠道已逐渐发生改变,单纯的家具卖场已经不是消费主流渠道方式,一站的家装采购成为新的商业热潮,3年时间已经出现上百家拎包入住的装饰公司,集建材、家具、家电、窗帘、灯饰等一站市的采购为一体!其火爆程度是传统家具卖场不能媲美的!天地合、华佑装饰、龙头装饰、生活家、等大公司迅速涌现,其商业前景不可小觑!我在此公司任职期间,主导开发了近10家大型拎包入住的公司的开发与合作,同时也建立了和这些商业巨头的商业负责人的良好客群关系,希望是一笔巨大的财富和经验!也希望能用我的这些人脉和经验能更多的为新公司和企业服务作职责:
1、组建团队和网络渠道,并对市场销售人员进行招聘、培训和监督管理。
2、制定全面的销售战略,制定并实施企业年度销售预案和目标。
3、制定销售政策,负责区域招商及促销活动策划;有效地管理区域楼板的样板房布局
4、合理使用公司投入的资源,控制营销预算和成本,完成公司制定的销售目标和目标
5、有效地管理及监督,做好销售各个环节的细节和理顺销售程序。
6、做好市场调研、及时跟踪、掌握市场及竞品信息,并作出合理化的应对措施。
7、选择合适的产品投放区域市场,并根据样板房风格选择有竞争力的产品
8、指导设计师做好软装搭配方案,简化销售流程。
9、小区终端推广方案优化,提高业主忠诚度和达成率,做好前段服务。
10、年度销售目标的达成,协助决策制定公司发展战略,负责统管领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。

企业登录即可查看公司名称

2005.05-2010.01

200-500人软体家具,板式家具,定制家具

大区总监、品牌总监

2007-07-01~2012-04-01 香港艺峰实业
旗下品牌:自然主义、郎思博
公司性质:港资企业
行业:软体家具、实木定制
担任职位:大区总监/运营总监
工作描述:1、制定企业年度销售目标和方案
2、组建业务团队及制定销售提成方案,并制定培训教材
3、参与公司年度品牌推广策划并编写文稿
4、负责区域内大型商业平台的招商和维护
5、筹建网络拓展与优化
6、区域市场销售渠道的开发与拓展
7、区域重要市场大户的维护和服务
在艺峰任职期间,从基层业务员做起,因为业务成绩突出,一步步被提拔为大区总监,品牌总监及后来的权重管理岗位上,参与新品的开发,营销战略的制定等;尤其在店面拓展上有非常骄人的业绩,曾有一个月拓展6个高端店面的业绩。