2009-10-15~至今 斯帝罗兰家具北京直营分公司(500--1000人)
任职部门:营销中心
担任职位:公司直营部运营经理
工作描述:本企业为中国软体家具十大品牌之一
任职期间负责分公司在北京区7家店面包括一个2000平米四层独立店面销售运营监控(均分布在居然之家红星美凯龙等京城主流商场)及售后物流团队的整体运营。具体
1、根据公司年度目标,制定区域销售计划,负责对各项销售指标细化到各个销售渠道,包括各渠道、代理商、店面,并确保执行到位,对过程进行指导、监控、调整,做到过程+结果的双重管理,对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售人员的招聘、培训、指导、管理和监控,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、负责销售市场及竞争对手一线信息的及时调研,收集、分析与反馈,并根据分析结果制定出滚动销售预测及有针对性的产品规划,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 4、对包括团购、网络销售、小区及设计师销售渠道的开发管理
5、对终端所处商场管理处的日常沟通,整合商场及各媒体资源策划执行全年终端促销推广活动
6、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。


2006-02-09~2009-10-15 东莞永信家具制造有限公司(500--1000人)
任职部门:营销中心
担任职位:办事处经理
工作描述:在岗期间负责公司北京区市场业务,公司北京店面及仓储中心的运营工作(包括店面管理、人员培训、业务拓展等),北京团队的建立及维护,并对周边市场网点的开拓,保证区域市场的稳定销售及市场可持续发展;维护区域良好客情关系,协调渠道成员之间的冲突;优化区域渠道结构、控制应收帐款风险、管理渠道存货;协助推进区域内顾客服务、品牌推广
主要业绩重新建立起公司在北京整个销售流程,对团队的组建及管理,公司在京网点的增设