工作经历

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2016.01-2019.09

1000人以上古典家具

品牌总监

1.根据企业的发展战略以及市场调研情况进行企业品牌定位、品牌拓展;
2.对企业资源进行规划,制定企业品牌规划方案;完成品牌拓展战略;
3.组织人员进行企业品牌的设计与策划,并制定策划方案报领导审批;
4.负责企业品牌管理工作,对全国经销商对品牌的使用进行规范;打击贴牌,销售非品牌产品;
5.制定企业品牌年度推广宣传方案,并负责组织人员进行媒体、公关以及其他推广宣传活动;
6.协助市场其他部门制定企业新产品的开发、推广方案;
7.对品牌下属经销商进行相关方面的培训和指导;
8.完成公司下达的年度销售计划,拓展计划,整改计划,销售目标跟进
9.完成领导交给的其他任务。

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2012.02-2016.01

1000人以上古典家具

品牌总监

承担所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标。
1.按照确定的区域合理分配销售目标,合理组织人员,合理安排各项业务专项活动,填写区域销售周报、月报、每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报总经理。
2.确定区域拓展计划及方案,并上报总经理审批(暂无营销总监),实时了解区域渠道拓展进度,协助区域e业务拓展,做好客勤关系维护。
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划。制订区域季度促销规划,并报总经理审批;制订区域月度促销落实方案,了解各区域的促销活动落实情况。
5.调整并完善产品优化,协助研发部门确定新产品开发建议,评估新产品拓展计划,对老产品每月单品、单店销售信息的收集、整理与分析,并上报总经理。

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2008.07-2012.02

1000人以上板式家具,实木家具,儿童家具

区域经理

一、负责华东区域市场所有的专卖店规划及销售管理
二、开发重点空白市场
三、重点城市重点客户培养
四、专卖店选址并深入考察,拟定开店方案
五、大型促销活动策划及导购销售技能培训
六、完成公司下达的销售任务
七、每年的两届展会接待及意向客户跟进并对经销商进行优化调整
八、完成上级领导下达的其它各项任务

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2006.06-2008.07

1000人以上板式家具

区域经理

从零基础学习营销知识,木材专业知识,工序流程。
1、接待老经销商来展厅看样及订货。
2、片区陌生拜访及发展新经销商。
3、专卖店的选址审核及确认,按公司图纸监装及施工。
4、协助新开店开业活动策划及宣传。
5、制定区域销售目标,建立销售团队。
6、完成公司数据调查并上报。
7、不定时跟进经销商销售情况。
8、定期对导购人员的专业技能和销售技巧培训。