工作经历

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2020.03-至今

营销总监

1、根据公司整体战略制定营销业绩及拓展目标、方向、架构、策略等,并带领营销团队实施及达成。
2、负责公司全系列在全国的品牌建设、渠道布局、业绩提升、行之有效稳健布局扩张。
3、全面维护管理全国品牌门店的各类终端事宜(开业、促销、培训、渠道等),实时有效服务及管控。
4、负责公司东莞3号馆参展全事宜,制定展会战略、目标、政策,组建及打造营销团队,超额完成拓展目标。
5、提升公司品牌及价值,成功与央视合作,并拍摄企业宣传片,在行业及东莞展会上一炮打响。

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2018.11-2020.01

营销总监

1、根据公司整体战略制定营销业绩及拓展目标、方向、架构、策略等,并带领营销团队实施及达成。
2、负责公司全系列在全国的品牌建设、渠道布局、业绩提升、行之有效稳健布局扩张。
3、全面维护管理全国品牌门店的各类终端事宜(开业、促销、培训、渠道等),实时有效服务及管控。
4、负责公司东莞展参展全事宜,制定展会战略、目标、政策,组建及打造营销团队,实现单一展会新签客户上百家,提前完成全年百城百店计划。
5、梳理渠道方向,从单一门店合作模式丰富为专卖店、专区店、家装、样板房、定制工厂、线上等多元化合作模式,销售额全年增长5倍。

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2016.09-2018.10

南区总监

1、负责南区(华南、华东、中南、西南)全年销售任务、带领区域团队,完成市场布局及销售业绩,实现两个系列从千万到1.3亿的业绩增长。
2、分解南区全年拓展指标,带领区域团队,完成并超额拓展业绩,实现两年新开专卖店100家。
3、参加东莞展会3号馆及龙江展会(3月及8月),熟悉展会招商流程,组织衔接展会各项事项。
4、组织参与多项大型经销商培训会,与三赢、建众、聚生等建立密切合作。
5、参加多场招商发布会,与物业(红星、居然、月星、博皇、光辉等)建立密切合作。

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2013.02-2016.08

南区总监

1、分解南区全年的销售指标,带领区域团队,完成并提升销售业绩,实现从千万到2个亿的增长。
2、处理客户与公司之间的各项工作衔接,新加盟商开业跟进,确保客户与公司运营畅通无阻,实现南区无亏损撤店情况,新加盟商100%上店率。
3、成功策划操盘多场单店爆破活动,通过制定行之有效的爆破方案、团队的高效配合执行、启动会及早夕会的召开、目标的细化、惩罚机制的制定、前期蓄水的推进、意向客户的积累分析跟进(客户需求的深挖)、老客户的客情维护达成二次补单及转介绍、精准楼盘业主电话营销、商场截流、异业联盟带单等,实现省会城市单场爆破销售额多次达到百万以上,地级城市单场爆破销售额多次达到60万以上,如南宁富安居店多场爆破活动突破百万以上、南宁富安居300㎡单店销售额全年超额完成1200万。
4、区域内团队管理,对经销商建立老板群及店长群、店面群等群管理,实施早会PK机制,销售分享PK机制,月度店面评比机制,同时通过群内互生探讨共同进步成长。组建和木居商学院,开展每年2期的终端培训体系,同时对管辖团队每月做到系统培训,孵化多名优秀店长店员,使其具备一定的店面管理能力、独立开单的销售能力、活动落地的执行能力。实现学习是成长的推动力,提高团队能力、能级,提升团队竞争力。
5、对客户进行全方面评估,对公司长远规划给予区域内建议。实现专卖店在店效、产品体系、价格体系、团队建设孵化、促销体系、渠道推广形成标准化、具备竞争力。实现公司销售战略从卖单品到卖空间的变革,从卖家具到卖整装的转型,从单一店销到与万科地产商合作的升级。
6、针对各类市场策划相关适合营销活动,给予客户在全年有较好的营销措施。成功策划实施样板房活动、工厂直通车活动、异业联盟活动、老客户专场活动等,实现通过活动拉动销量、提高市场占有率、打造向上向善的团队。
7、分解南区全年的拓展指标,带领区域团队,完成并超额拓展业绩,实现重点一线城市90%、重点二三线城市80%的布控率。
8、组织完成渠道的流程,实现目标完成的策略方法,对拓展城市的分类,通过展会、招商会、市场拜访、客户转介绍、物业介绍等,实现成功因子快速复制,渠道流程清晰化。
9、协助完成对物业、经销商的合作。针对各个市场消费需求,合理为客户规划经营面积及系列,从而达到平方产出最高。

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2009.04-2013.01

营销总监

1、制定圆邦全年的销售指标,制定部门管理框架制度及相应管理,带领营销部门团队人员完成并提升销售业绩。
2、制定圆邦全年的营销方案及品牌推广模式,进行有效的海陆空品牌包装。并荣获“整体衣柜十大品牌”及“全国工商联衣柜委员会常务理事”殊荣。
3、对营销团队进行全面专业性的培训,并制定行之有效的绩效考核指标加以管理。
4、对定制行业市场及圆邦品牌进行全面分析,并指导及监督营销团队日常营销工作。
5、针对于各类客户进行等级分类,并制定有效的鞭策支持。对于厂商重要事项进行出差衔接。
6、处理客户与公司各类工作衔接,新加盟商加盟相关事项,确保客户与公司合作畅通无阻。
7、在工作中不断创新,给予圆邦品牌强效美誉度及忠诚度提升。
8、制定各类营销活动方案,给予客户强有力的营销方案支持。
9、负责对公司产品设计及终端VI体系的建议工作,增加公司产品品类销售。
10、创新营销推广新模式,创新厂商合作新模式,创新品牌服务新模式。
11、带领部门团队人员成功开拓多家新加盟商,进驻广州、武汉、太原、黄山、湛江等多个国内一二级城市。

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2007.04-2009.04

营销经理

1、伊特莱定制家具之前品牌操作模式比较不完善。加入伊特莱后,全面负责并提升公司终端形象、导购培训、促销模式、品牌推广等工作,伊特莱定制家具营销部已全面走上正轨。
2、全面负责伊特莱定制家具营销类工作,提升伊特莱定制家具品牌知名度及美誉度,完善品牌战略发展计划,并荣获“中国整体衣柜十大品牌” 荣誉称号。
3、全面负责伊特莱定制家具营销系统管理工作,负责人员招聘、培训及各项考核工作,管理营销系统日常工作。
4、负责伊特莱定制家具国内渠道拓展业务,通过营销系统全体员工努力,期间新招募专卖店78个,成功进入国内武汉、长沙、杭州、郑州、济南、南宁、珠海、西安等多个一二类城市,并进入多个红星美凯龙等主流卖场。
5、全面负责公司销售管理类工作,部署各个新店开店到日常销售维护工作,制定详细的新店筹建计划表。针对于经销商进行A\B\C\D类管理,并每个季度评选优秀及上进经销商。同时策划公司及经销商各类销售活动,销售业绩相比往年同期提升120%。
6、负责公司内刊{现代伊特莱}的主编工作,提升伊特莱内部文化及品牌形象。此内刊得到了全国经销商及消费者的高度关注与认可。
7、伊特莱定制家具之前没有完善的经销商培训体系,加入伊特莱后,全面负责伊特莱经销商训练营的筹建及跟进,衔接好各项培训环节,并负责{导购员综合知识}讲座,已成功举办12期训练营。为伊特莱品牌推广奠定了 坚固基石,同时得到了公司及经销商的高度评价。
8、负责对公司产品设计建议工作,增加公司产品品类销售,成功推广中国印象、全金属隐轮、墙面软包等新品。
9、负责伊特莱销售设计软件的推广工作,新店已全部配置此软件,大大提高专卖店订单成交率。
10、创新伊特莱定制家具新营销模式,创新厂商合作模式,创新服务模式。