2006-03-02至2010-01-30 欧宝家具有限公司(200--500人)
担任职位:大区经理
2010-3至2014-3 夏奈家具有限公司(100-200)
担任职位:销售总监
2014-3至2014-7 紫翔龙红木家具新中式(200-500)
担任职位:大区经理
2014-8至2015-8 国森家具
工作描述:
一、工作职责
1.负责分管区域内经销商工作的指导、检查和考核
2.负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织促销活动
3.负责落实分管区域内的销售任务与疑难问题的解决
4.负责分管区域内经销商、导购员的管理,传达公司政策
二、每日、月工作安排与要求
1.电话联系经销商,了解销售、库存、资金状况及存在问题,
2.每两月走访经销商不得少于一次,并做好走访记录
3.重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售
4.检查、监督分管区域内产品的零售价格、区域窜货情况
5.每季度与经销商分析一次市场形势,制定发货计划,落实销售任务
6.与经销商共同商议提出广告宣传促销活动的建议方案,经公司批准后组织实施
7.及时了解市场信息与客户要求,按月汇报部门经理
8.及时处理质量问题,分管区域内质量投诉必须在三日内处理并反馈上报公司售后服务部
9.每月30日前,必须把工作总结交到营销部,内容包括:
(1)本月地区完成销售额是多少(各店、各品种所占比率)
(2)完成/未完成本月任务的原因是什么
(3)你在本月做了哪些工作?效果如何
(4)下月的工作目标是什么
(5)研究竞争对手的销售排行情况,并分析原因
(6)研究竞争对手有哪些值得学习和借鉴的地方
10.每半年对经销商进行一次评估并划分等级,写出评估报告
11.配合财务做好帐款清理