工作经历

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2019.12-2023.10

50人以下

家具店老板

在深圳罗湖区笋岗艺展中心开家具店,接触了全国各地的装饰设计公司及小区物业负责人。

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2017.01-2021.12

500-1000人红木家具,实木家具

营销总经理

全面负责营销中心全盘工作,全面负责产品的定位和方向,全国首创北欧风格黑胡桃木纯实木产品“悦”系列,全国首创北欧新中式风格黑胡桃木纯实木产品“和”系列。主导研发高端红木家具时尚新中式风格“臻”系列,一经展出,迅速引起行业震动并迅速签约全国各大中城市专卖店。全面负责营销中心的架构组建和人员的培养和任用。
经过科学合理的组织架构设计、产品类别规划、市场网点调整和布局,促使公司的专卖店数量和销量快速上升,增长百分之百,有成熟稳定在营销团队,有熟悉的全国各地大客户资源,入职公司2年多销售额直接增长6000多万。

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2010.06-2016.12

1000人以上实木家具,古典家具,红木家具

系列营销总监

全面负责柏森公司实木系列“乌金木语”、新中式系列“大观”、美式系列“汎美”3大高端产品系列的全国市场营销工作(管辖全国12个大区):收集并整理全国专卖店的市场信息、竞争品牌信息、顾客意见、经销商意见。收集并整理全国各地大区经理的意见及建议,快速有效的针对全国市场及竞争品牌的现状做出新款研发、促销特价、节日爆破等积极有效的营销策略。每年定期召开导购员培训大会、店长培训大会。组织昆明、成都、南京、沈阳、西安等大型爆破营销活动并取得良好业绩。组建培训部门对全国各地专卖店的导购员及店长进行保姆式的有效培训和提升;组织协调各区域市场督导和区域经理对市场的促销工作及业务工作进行全面细致的整理整顿及技能强化、对各专卖店终端营销进行循序渐进的培训引导、加强制度化管理和有效激励机制,组织大型营销爆破活动、对老店的维护及新店的开拓加大力度、对全国排名前30名的VIP大客户进行有效维护大型促销活动、综合市场的需求及顾客的意见及时汇报公司并对公司的新产品提出建设性意见。

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2006.06-2010.06

500-1000人儿童家具,板式家具,古典家具

营销总监

1、根据市场变化及时收集客户意见并调整公司拳头产品“新干线”“小马天地”“圣马克”3个系列新老产品款式,及时提升专卖店形象及装修风格、加强对畅销产品及滞销产品的处理及改善。
2、加强市场调研、针对市场需求:协调设计部门研发设计新的市场需求的家具的产品、筹划新品牌上市的营销策略、组建全新的综合能力强的专业营销队伍。
3、培训全国各地的家具经销商,加强经销商的经营思想,培训营销中心市场人员的专业技能。
4、加强对老客户的管控和激励,并加大新客户的开拓力度及强度,重视大客户的开拓和培养。
5、加强激励营销队伍营销人员的工作积极性和拼搏精神,并建立严格的奖惩方案及激效机制,加强提升营销人员的综合素质及家具营销专业知识,加强全国专卖店的统一形象和氛围。
6、加强市场营销人员的军事化培训和管理理念,亲自对营销中心全体人员进行长达1个月的强化培训。严格要求市场营销人员对全国新的专卖店进行保姆式服务:从前期的摆场到产品生产工艺流程以及终端销售技巧终端营销方案进行系统的培训和指导。针对本企业的企业文化和产品特征亲自动手编写3万多字《引爆营销》,召集全国各地专卖店每年举行一次大型培训活动并1人全部主讲3天共计18小时的终端实战课程。

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2003.01-2006.03

500-1000人儿童家具,板式家具,实木家具

大区经理

主要负责北大区的市场开拓和维护,力求扩大品牌的影响力和辐射力。并提出新产品的研发意见及建议书、协助设计部门完成新品牌的包装配置方案、协助设计部门统一全国专卖店形象、品牌形象的推广及维护、北大区的导购员的培训及跟踪落实、特价产品推广方案制定、东北市场终端促销方案制定、跟踪及落实,老专卖店的店面维护整改、选择优秀的有影响力的新客户开旗舰店。

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2000.01-2002.12

50人以下设计公司

业务员

主要针对全国各地区各个家具工厂联系摄影设计的业务,在此公司的2年工作经历,熟悉了全国各地的家具工厂以及各个工厂的产品风格,从而培养出对家具产品的外观设计及专卖店空间设计的鉴赏能力。