工作经历

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2016.09-2019.08

200-500人实木家具,板式家具

品牌总监

1.负责各品牌的运营与管理;
2.对各品牌进行包装与升级;
3.对公司的完善提出合理化建议。

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2015.03-2016.07

500-1000人实木家具,板式家具

培训讲师

一)内部的活动与培训:
1.销售人员产品知识的培训;
2.销售人员营销基本知识的培训;
3.销售人员营销技能与专卖店运营培训;
4.根据各职能部门的需要,进行专题培训;
5.中基层领导的培训;
6.各制造分厂基层人员的培训。
二)公司外部的活动与培训:
1.组织全国销售网点经销商与导购员的培训;
2.选定重点区域市场,进行重点培训;
3.根据各专卖网点的需要,组织人员帮助各专卖店庆与终端爆破活动;
三)品牌策划:
1.营销部各类文件的撰写与完善;
2.对以前老品牌的完善与新品牌的全面包装;
3.利用各种广告媒体,为公司品牌创造传播事件;
4.组织策划各种品牌推广活动.

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2011.06-2014.10

100-200人办公家具

营销总监

1.统筹主持营销部一切日常销售工作,对总经理负责;
2.参与制定产品、价格、渠道、分销等各项销售政策;
3.制定营销部各《岗位说明书》与营销部各岗位《工作管理标准》;
4.营销部各项日常管理制度的制定与推行,包括《业务员日常管理制度》、《客服部日常管理制度》、《业务员差旅管理制度》等;
5.各项营销管理政策与工作流程的制定与推行,包括《渠道管理政策》、《加盟合同书》、《客服部跟单流程》、《售后服务流程》等;
6.根据企业目标制定营销部月、季、年度销售任务,并把目标分区、分岗位完成;建立与实施各区域月、季、年度考核制度;
7.建立完整的激励与考核标准,对各岗位销售任务全程监督管理,最大限度保证各区域销售任务按时按量或超额完成;
8.营销团队的建设与对营销部各岗位人员素质与能力的提升与培训;
9.重大销售合同的审核及大型工程项目的谈判;
10.组织召开年度经销商信息交流会与探讨会;
11.年度产品展销会的总组织与总策划;
12.品牌战略的制定与品牌升级,包括产品档次的逐步升级、销售渠道系统的逐步优化;
13.企业形象包装与企业文化总策划、企业CIS系统总策划;
14.与生产部、财务部、行政等部门间横向沟通与交流;协调营销部与其它各部门之间的工作关系;
15.与企业外界各社会团体与组织的沟通与交流,协助总经理建立有利于企业发展的良好的外部环境。

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2006.10-2011.04

200-500人办公家具,酒店家具

大区经理

1.前期担任区域经理一职,后期负责市场部;
2.主要负责全国市场渠道规划与专卖店的开发管理;
3.参与制定公司各项营销政策,确保营销部各项管理政策的有效执行;
4.对公司品牌进行升级与包装,逐步提高产品档次,逐步优化销售渠道.