工作经历

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2020.07-2021.02

100-200人软体家具

副总经理

营销全面工作

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2018.02-2020.07

500-1000人定制家具,橱柜卫浴,木门

副总经理

1、领导执行、实施董事长的各项决议;
2、全面领会董事长的各项决议内容及其重要意义、组织实施董事长的各项决议;
3、对各项决议的实施过程进行监控,发现问题及时纠正,确保决议的贯彻执行。
4、实施公司的总体战略,组织实施集团公司的发展战略,发掘市场机会,领导创新与变革;
5、销售营业增长比往年同比21.7%;
6、根据董事长下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。
任职期间初期通过与董事长充分沟通后,先从营销体系入手工作。
经过一系列的调整,从营销中心最初57人的比较混乱编制中精减至30人;
本着没有调研就没有决策权的严谨原则,通过走访调研,充分了解真正的市场需求,发现核心迫切的问题关键所在。通过科学的提升营销服务体系、各项KPI指标、区域经理差旅体系KPI指标、产品定位以及产品线的梳理、招商新政的落实与实施等。
经销商客户服务质量从过去对公司的抱怨指责、哀声怨道,更甚者来到公司谩骂工作人员等。到实施后的主动来到工厂赠送服务质量锦旗。
区域经理从以往的出差几乎是趟趟落空,产生差旅费用不说,更影响耽误企业的发展时机。经差旅体系实施后,可以说是无论是维护老客户、还是拓展新市场明显提升。对于老客户业绩提升的同时培养好目标客户,新市场意向客户可选,效果看得到。
业绩从刚一开始的月营业额800万左右,提升至1300万左右,业绩增长了62.5%;
生产工厂经过个工序的瘦身后,严格按照因事设岗、因岗选人的原则,梳理、精减、合并产能不饱和的工作岗位以及各部门影响正常运营的裙带关系。调整完毕后生产运营流程简易,反应快速,降低人工成本,效率产能明显提高。
从一开始的人均产值不足17000元/月提升至高峰期的23000元/月,产值相比较提升35.2%;

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2015.01-2018.02

1000人以上软体家具

副总经理

工作描述: 负责营销全面工作
1、营销体系构建,营销系统管理类各种制度、表格工具;
2、新建店面管理流程以及维护管理制度的制定;
3、业务拓展外勤人员差旅系统,更有效的使外勤业务人员产出业绩;
4、根据阶段性的不同需求开发制作重要培训课件,狠抓两会工作(招商会,计划与总结会)组织并主讲多场培训会、招商会;
5、主导**美(上市公司)优秀策划团队全程全案策划工作;
6、优化专卖店终端表现力,凸显品牌竞争优势;
7、优化升级产品线结构;
8、组建营销团队,针对性辅导团队成员拓展与维护工作;
恒林股份是全国最大的椅业生产制造工厂,上交所A股上市公司,年产值约25亿元,一直以OEM、ODM为主,因集团公司市值需求扩大规模以及多元经营,拓展国内智能家居领域按摩椅业务,紧跟国内市场对高品质生活以及大健康事业的发展需要,推出自主品牌“苔米”按摩椅品牌。
品牌建立初期,很多系统性的工作,新的招商模式、运营体系、经销体系的搭建,市场定位确定推广主攻市场。
针对性的营销策划案,案子主要以市场需求为核心,围绕现有产品的特性,提炼更符合现代人的审美、功能、高品质、潜移默化深入人心的落地案。硬是把一个多数人认为是家庭中可有可无的产品,通过系统性的策划变成了必需品的需求,在战略营销上取得的了卓越成就。
在全程主导全案策划期间,经过一系列的全案要求进行细化和完善后进行招标,在定标后经过再优化后的方案谈判从定标价后的80万,最终以65万签定合同。直接降低18.75%成本。再次体现了谈判力就是直接成本、就是纯利润的作用。

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2011.11-2015.01

1000人以上实木家具

总经理

工作描述: 负责全面营销工作
1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;
2、将公司内部管理制度化、规范化;
3、制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;
4、组织、监督公司各项规划和计划的实施;
5、开展企业形象宣传活动;
任职期间主导策划了《东莞名家展》新品的发布会与招商,成功招商 37 家专卖店。带领团队亲自主导全案策划招商方案。
创造了家具行业首家人体彩绘创意营销方案。
更荣获“广东名家展最佳效果创意“大奖,方案突出品牌时尚的特性与彩绘相融合,达到了更有效的将品牌知名度快速传播。超出了公司董事会下达的招商预期目标。

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2008.10-2011.11

1000人以上实木家具

副总经理

负责全面工作
1、协助董事长召集和主持公司高层管理会议,组织讨论和决定公司的发展规划,经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项;
2、协助董事长起草提名公司总经理和其他高层管理人员及其他重要岗位人员等的聘用、解聘,
决定薪资待遇等提案;
3、组织相关人员审查、督导、考核、检查公司各项发展计划及执行结果;
4、掌握公司整体运营状态,为董事长及时做出经营决策提供第一手材料;
5、做好对外公共关系的协调,协助处理相关的商务接待工作;
6、协助董事长定期审阅公司的财务报表和其他重要报表,全盘监控公司财务状况;
7、审核对外重要经济合同和上报的重要报表、文件、资料等;
8、代表董事长对公司相关部门的工作进行沟通和协调;
9、协助董事长进行公司的日常事务管理;
10、处理董事长授权的其它事务。
企业完全以营销为主导,从品牌的定位,产品线结构的设计与研发,店面形象包装,品牌推广策划,终端推广,营销管理制度系统性的制定,营销系统全套工具的设计和实施等相关事宜。
通过精准营销和精细化系统性管理,09年在金融危机的影响下成功的策划并实施了使业绩突飞猛进爆点营销方案,达到了从 0至 3000 万的跨越式销售增长,第二年实现 6700 万营业额,两年完成近 1.5 亿的目标。
生产的管理从刚开始最初的几个人至数百人的发展,通过一系列的系统性的生产管理人均月产值达到 5 万元,产品合格率也从最初的 84%提升到96%,实现了产销融合质的飞越。

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2005.05-2008.09

1000人以上软体家具

区域销售/营销总监

工作描述: 负责大区内的各项营销工作,
1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2、在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
5、勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
任职期间同时担任公司的VIP大客户经理,期间区域拓展超过120余家新增专卖店面的傲人业绩。

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2002.02-2005.04

1000人以上板式家具

市场经理/督导

1、负责专卖店内的所有员工的销售技巧、产品知识、安装、店面产品陈列等培训、协助经销商制定店内工作人员薪资考核体系。
2、负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。
3、不定期的巡查各店铺经营管理状况,填写巡铺报告。
4、监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
5、确保专卖店内递交的各项报表的准确性。
6、监督指导直营店、加盟店的销售相关的全面工作。
7、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。
8、完成上级交给的各项调查任务。
9、根据市场状况,提供科学有效的促销方案。
10、协助加盟商调查市场编写调查报告。
11、负责加盟经销商的背景实力考查。
12、协助加盟商选择店址并确定。
13、指导、监督加盟店装修等事宜。
在家具业初始发展时期主要负责全国各地区重点市场督导职责的各项工作,作为家具行业专卖体系的开创者与践行者,五年的时间沉淀,学到了大企业的精细化管理,企业文化的建设与在企业中发挥的重要作用。