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2016.09-2018.10

200-500人实木家具,专卖店

营销总监

2021年6月~2023年12月 罗蓝国际(500--700人)
任职部门:营销中心
担任职位:营销总监
工作描述: 1、分析市场趋势,制定区域营销总体市场发展策略、销售目标,并组织落实相应的市场推广和销售管理策略以及具体实施方案,全面管理企业的销售工作;
2、负责重大公关、促销活动的总体,实施现场指挥;
3、组建区域营销团队,制定营销年度系统的专业培训以及质效考核制度,管理营销部日常的正常运作;
4、协助总经理建立调整营销组织,细分管理市场建立、拓展、维护、调整市场营销网络;
5、建立管理公司全国的分销渠道,做好渠道开拓和维护规划;
6、制定有效的营销管理机制,提高人员的综合素质以及有效的工作氛围;
7、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整以及有效控制;
8、组织营销会议以及传达总经理下达的营销工作的各项任务并实施计划方案监督完成;
9、对现有网络进行优化:针对于区域客户的各种因素进行优化整合,保障销售持续增长。
10、坚持淡季快速拓展,旺季提高销售业绩的方针,促使在市场份额上占有一定的份额

2019-10月~2021-05月 美升娜(200--500人)
担任职位:大区经理
工作描述:主要负责广东·重庆·四川·江苏·上海·安徽·河南·新疆青海·甘肃·陕西共十一个省级地区。1:对主要品牌,美升娜和尚合两个系列的开发,利用展会和出差的机会,积累新客户开拓新店,专卖店摆场。2:市场维护,专卖店装修的跟进,专卖店装修达标的审核,导购员销售技巧的培训,提供专卖店促销方案,对广告费用返点审核等,3:市场关系建立,与红星,居然,欧亚达,等主流商场高管建立关系,了解同类品牌,竞争对手现状,关注产品风格趋势,产品销售走向。

2016-03月~2018-10月 乐雅轩家具有限公司(500--1000人)
担任职位:区域经理
工作描述:该公司主营实木家具和沙发,定位中高端家具领域,是这几年来发展最快的实木企业之一。我主要负责:1建立新渠道,通过展会,招商会,拜访等形式,开拓新店面。2专卖店的维护,通过店面形象的调整,广告宣传导购员培训一系列的营销手段,提高专卖店的销售额。3市场分析,通过了解市场分析出所需产品,重点推广市场所需要需产品,帮助客户在产品上占有优势。