工作经历

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2016.05-2019.12

500-1000人实木家具

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任职岗位:营销总监
直接上级:董事长
下属人数:10人
所在地区:郑州
企业背景:做传统实木家具,主要以4个直营店为主发展周边专卖店、专区,和OEM代工,无自主品牌。
职责:1.产品定位,产品设计与第三方对接敲定,产品打样修改落地、产品选材、颜色、光源敲定,产品价格调研,空间包装方案敲定等事务。
2.营销组织框架、人员根据企业发展阶段,适时调整人员配置,满足企业发展需求
3.对外部资源整合,事半功倍:企业做自己擅长的事,核心工作,其它整合外部资源,例如:产品设计公司、软包配色公司、空间设计策划公司、媒体传播、活动第三方公司、运营模式培训及导入公司
4.严格筛选经销商:对目标商场、位置、经销商的优质度,价值观认同、操盘能力进行考察评估,选择大于努力,宁缺毋滥,否则后期运营会出问题,甚至撤店。
5.订货定金策略,现金流为王,产销精准计划:下单定金30%-50%;定制定金50%
6.对直营店包装升级、产品升级、服务升级
业绩:
1.通过直营店积累客户资源,异类行业终端客户资源,每月组织客户来工厂参观工厂工艺流程,家装知识讲座,房型结构风水改造等知识以此来团购产品,实现零售销售额翻番增长。
2.2016年11月18号全新金木钰品系列通过厂招商会成功签约19家专卖店,其中80%客户签约在成熟卖场,保证店面的盈利
3.2017年5月28号参加天津实木家具展览会,成功签约129家专卖店,收定金超过500万,成就北方实木领先品牌。
4.店面实行严格的装修统一,软装统一,培训统一等形成北方区域品牌
5.2018年渠道标准专卖店76家,打造出香河、沈阳、成都、西安旗舰店,在区域品牌形象力逐步提升。渠道销售额达到8700万

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2012.08-2016.01

500-1000人实木家具

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任职岗位:营销总监
直接上级:董事长
下属人数:16人
所在地区:北京顺义
公司背景:巨宏星是从外销转型内销的转型公司,公司的框架结构,国内家具市场导向,国内卖场,国内客户资源等非常匮乏。国内客户基数为零
工作职责:
1,产品研发:对家具市场的调研,确定实木产品方向,产品材质,产品颜色,产品油漆,专卖店空间包装,展会空间包装,VI等方案落地敲定
2.市场开拓:前期已开拓为主,后期已维护为主。带领团队组织策划5届东莞名家居展会,收获非常大。把开拓重心放在华东、华北东北、华中、西北为主战场,华南,西南区域为辅战场,寻找合适客户,利用自身行业资源以及同仁资源,寻找理念较好的经销商,通过专业的市场析,打动经销商,让其愿意投资,对区域市场起到带动作用的点重点打造成标杆样板店,重点关注、重点耕耘,重点扶持,在对周边区域进行渗透,形成区域品牌形象。
3.物业关系维护:利用自身积累的物业关系以及同仁转介绍等方式,重点维护红星,居然,月星以及本土大型连锁卖场的物业关系,通过物业推荐优质客户并拿到合适场位置,通过各大卖场的招商会,和物业朋友的推荐,洽谈到更多的意向客户;
4.营销管理:公司年度规划的制定、组织架构的优化、薪资晋升制度的优化及绩效考核方案的落实、公司年度目标的制定,分解,及奖惩措施,完善产品知识卖点提炼,组织专卖店店员公司岗前培训,门店产品陈列和不定期产品调整,专卖店光源培训,风水基础知识讲座
5、维护:组织区域专卖店参加华夏、世纪等家博会。组织区域专卖店联动,样板间,联盟活动,异类行业协同作战等方式来提升单店销量,自身内功修炼,对专卖店店员不定期组织产品知识演练,专卖店管理条例的执行等通过制度化管理店面,增加经销商信心。
主要业绩:
1.全国市场标准专卖店82家,其中华北/东北市场29家,华东市场19家,西北市场12家,华中市场9家、华南市场9,西南市场4家门店;
2.2013~2015年专卖店在红星、居然、月星、本土大型成熟型商场的开店率达到55%以上;
3.集中力量打造出香河,沈阳,乐从,蠡口、成都,西安,武汉等样板市场,在整个区域市场起到关键辐射作用。
4.参与建制现代实木系列,大北欧实木系列,新中式系列,构建3驾马车。
5.2015年全年销售额8200万。

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2010.12-2012.06

1000人以上软体家具

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任职岗位:山东区市场部经理
直接上级:大区总监
下属人数:5人
所在地区:山东
工作职责:
1.优化扩招销售团队,负责山东区销售工作,根据集团公司任务分解目标销售数据。
2.优化现有店面,对客户优质度不高,对配合执行公司决策不到位的,任务无法完成的给予优化掉
3.策划本市所有门店联动和跨市门店联动爆破活动,提高门店销量,协助完成公司分解任务值。
4全程掌握竞争对手新品、活动等,不定期向上级汇报本区对手动向,以及协调应对措施。
5.掌握各门店每天销售数据已经完成率,及时应变调整,加大导购员分享学习,以及当天完成率和月度完成率的激励措施。
6.不定期组织本市各店店长到旗舰店观摩学习,交流分享。学习店面管理,店员管控等事务
主要业绩:
1健全本区加盟店制度管人,让经销商只需要投资,店面管理,店面运营等有有公司出人出制度管理,建立长效管理机制;
2.帮助本区加盟店盈利系数高达86.3%。处理售后满意度100%
3.打造出青岛市区、临沂、淄博、潍坊、济南、泰安、济宁、威海、烟台高产粮区,对稳定市场导向和完成集团公司销售目标定垫基础。
4.2012年全年销售数据1.3个亿,超额完成3%。

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2008.05-2010.11

1000人以上软体家具

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任职岗位:销售经理-维护
直接上级:大区经理
所在地区:山东
工作职责:
负责山东鲁中市场的市场维护工作。
1.对专卖店货品管控,单品销售排行,淘汰特价处理末尾型号,确保畅销品的出样率;
2.专卖店导购员系统培训,工厂车间视频流程解读,增强产品认知能力,树立对品牌自信,单品知识卖点训练;
3.管控门店店员任务分配,每日工作目标和完成率,分享客户疑难问题应对办法;
4.新品及时补充,产品阶段性成列调整位置,氛围布置造势;

主要业绩:
1.最区域专卖店的帮扶工作到位,客户零投诉。
2.打造出淄博、潍坊标杆店,对周边起到带动辐射作用
3.2009年鲁中市场业绩增长52%,超额完成全年销售目标
4.业务能力脱出,客户口碑好,集团公司人事调整2010年12月被晋升为山东市场部经理