15年3月初至今 温州柏亚《凯蒂琪》家具有限公司--营销总监 (法式古典家具)
14年10月至15年2月 南京溧水投资1000平饭店--总经理
13年11月至14年10月 深圳富恒家私有限公司--副总 (智能、功能软体沙发)
11年3月-13年10月 深圳富丽法雷尔家具制造有限公司—营销总监(智能、功能、休闲软体沙发)
09年初-11年初 浙江温岭自办鞋厂—总经理(鞋厂)
05年初-08年底 厦门喜梦宝家具有限公司(上海分公司)--大区经理(纯实木成人、儿童套房家具)
03年9月-04年底 广州珠江云峰酒业公司(小糊涂仙酒郑州办事处)-大区经理
02年8月-03年7月 郑 州蓝唇化妆品有限公司--济南和石家庄分公司-销售经理

一、深圳富丽法雷尔家具制造有限公司 (2011.3--2013--10)
1、公司及个人工作概述:
富丽家具国际集团有限公司创建于1993年7月,是中国本土第一代专业从事研发、生产、销售高档休闲和智能真皮沙发的现代化企业,公司厂房面积12万平方米,员工1000余人,年生产能力10万套,年产值可达3亿元。旗下拥有:“法雷尔”、“汤姆仕”和“固特”三大系列品牌沙发。
2、职位:营销总监
3、薪酬:15000元+提成+开店奖+年终奖金,年薪30万以上;
4、产品市场定位:一、二、三、四线市场,主要是一、二、三线市场开拓;
5、工作职责:
A、根据总经理授权和安排,主抓公司营销部门的全面工作;
B、负责制定营销部门中长期发展战略规划,及经营方针与执行;
C、负责制定营销部门经营管理制度的改革方案;
D、负责制定公司法雷尔品牌发展规划、宣传与推广;
E、负责制定其它系列新产品的开发计划;
F、负责制定营销部门与工厂各部门的衔接与协调工作流程;
G、负责制定营销部门的组织体系与人事编制,决定部门员工的聘任、薪酬、奖惩、解聘健全部门工作管理体系制度;
H、负责建立制定员工考核责任机制与执行;
I、负责制定空白市场的渠道拓展及对老客户优化、管理与维护计划;
J、负责制定各直营店面发展规划;及品牌模式店的设计、装修、饰品和产品的摆样;
K、负责制定部门员工及终端客户培训计划;
L、负责经销商的体系建设,包括选择、培育、维护、评估、淘汰。创新经销商管理模式,提升经销商的计划完成率;
M、负责制定法雷尔品牌年度促销计划;
N、负责整理搜集国内大型家具连锁卖场资源,并长期保持良好关系;
O、负责制定国内大客户信息档案,沉积优秀客户资源;
P、根据总经理要求完成年度销售目标任务和开店计划;
6、工作业绩:
A、完善公司产品的整合工作;
B、组建完善了部门体系,(营销部、市场督导部、电子商务部等职能部门);
C、完成了公司84%的开店任务指标(75家),三年计划九十家店,因产品较高端,市场有限;
D、超额完成了公司制定的三年销售目标(6000万);
E、新开直营店五家,销售业绩良好;

二、上海亿足鞋业有限公司(自办鞋厂) (2009.3--2011.初)
1、公司及个人工作概述:
2009年在浙江台州温岭横峰镇开设小型鞋厂(主要经营生产女鞋),投入资金50万左右,员工10多人,年销售收入200余万。因跨行业经营,资金、技术实力等方面因素,于2011年初关闭该厂。
2、职位:总经理
3、工作职责:负责全厂一切大小事务。
4、工作业绩:
亏损状态,(主要原因是自身经验不足、技术实力不足导致)。因善于和客户沟通交流,也积累了一批优质的终端客户。

三、厦门喜梦宝家具制品有限公司(上海分公司) (2005.1--2008.12)
1、公司及个人工作概述:
1988年公司诞生于福建泉州,97年成立厦门喜梦宝家具制品有限公司,属港资企业,2000年10月以一木国际控股有限公司在香港联交所上市,注册资金1000万美元,总资产5000万美元,位于漳州的新厂房面积达50多万平米,拥有职工3000多人,年产值10个多亿。喜梦宝公司拥有五大系列品牌:“英伦印象”、“都市木歌”、“东方概念”、“BOBI”和“爱木”。
2、职位:大区经理
3、薪酬:4500元+提成=6000-10000元/月
4、市场定位:一、二、三、四线市场,主要是三四线市场的开拓;
5、工作职责:
A、协助区域总监管理培训销售队伍;
B、负责制定该大区月度、季度、年中和全年市场销售目标,及区域销售目标分解计划;
C、协助区域总监制定客户及客户导购人员年度培训计划;
D、协助总监制定喜梦宝家具在该区域的市场宣传、推广计划;
E、组织销售队伍执行并完成上级领导交给的销售和开店目标;
F、协调维护客情关系;并对区域客户进行有效的沟通管理;
G、协助客户进行店面的日常销售管理工作,并对店面导购人员实施不定期的考核和培训。
H、协助客户在该区进行“喜梦宝”家具的销售、宣传和促销等活动推广策划工作;
6、工作业绩:
A、完成年度20-30家的新客户开拓计划;
B、完成年度4500万-6000万的目标销售计划;
C、上海分公司全体员工在总监的领导下,每年都受到总公司的嘉奖和奖励;

四、广州珠江云峰酒业有限公司(2003.9--2004.12)
1、公司及个人工作概述:
广州珠江云峰酒业有限公司97年成立,在全国23个省市、直辖市设立分公司和办事处,年销售额5个多亿,职工700多人,以“小糊涂仙”为代表的优质白酒全国知名,曾获得多项业界殊荣。
2、职位:大区经理
3、薪酬:3000元+提成=5000-7000元/月
4、工作职责:
A、制定负责区域市场销售目标分解计划;
B、执行并完成上级领导划分的区域销售目标;
C、对区域客户的维护与管理;
D、协调维护客情关系;
E、协助客户开发县级销售市场;
F、协助客户在该区进行“小糊涂仙”酒的销售、宣传和市场促销推广工作;
5、工作业绩:
本人工作期间主要负责许昌、安阳、濮阳三个市场的销售工作,并超额完成上级制定的1000万目标销售额,实际完成销售业绩1200万元。

五、郑州蓝唇化妆品有限公司(2002.8--2003.-7)
1、公司及个人工作概述:
02年8月就职郑州蓝唇化妆品有限公司,本公司属私企,注册资金500万,员工50人,年销售额3500万。因本人能吃苦耐劳、爱学习、业绩突出,两月后被公司提拔任命为:济南办事处销售经理一职;下属15人(财务兼行政一人、业务经理六人、导购员8人)。
2、职位:分公司经理
3、薪酬:1800元+提成=3500-5000元/月
4、工作职责:
A、负责济南办事处一切事务;
B、负责制定分公司年度销售目标计划;
C、负责制定公司品牌在该区域的市场推广、宣传、策划、促销等工作;
D、负责组建销售团队及培训工作;
5、工作业绩:
济南分公司一直处于亏损状态,自接收两个月后开始扭亏转赢。在公司任职一年来,济南分公司年销售额1000万左右,开拓新客户60多家,给公司创造利润200多万,并得到公司总经理魏雪红女士给予的1万元嘉奖。