2008-03-01~至今 成都双虎实业有限公司
(1000人以上
)
担任职位:河北分公司总经理助理
工作描述: 岗位职责:
1: 根据总公司营销目标,制定分公司营销战略计划
2:完成总公司向分公司下达的销售任务
3: 负责改善并制定改进相关政策,规范,制度
4:制定分公司年度,季度,月度销售计划,应急计划
5:考核分公司营销人员,并制订和实施绩效改善计划
6:做好分公司区域内的展览会、产品推介会等促销活动
7:监督控制并审核分公司营销费用
8:指导分公司营销人员有序开展工作
9:协调分公司内部事务
10: 负责分公司营销系统规范化运营
权限范围
1:负责分公司市场整体运作
2:负责分公司费用开支初审权
3:负责所辖区域员工考评及奖励、处罚、辞退建议权
4:协调分公司各部门内务


工作基本情况:
1:没有调查就没有发言权,收集市场信息(经销商对分公司的意见和建议)根据市场的产品进行系统化的配置,尽量避免同款性的同行价格竞争,一些销售策划如区域产品配策划,价格策划,宣传策划,促销策划,终端消费者管理,专卖店的提升和整改,专卖店的形象包装配合经销商通过广告宣传,提升品牌形象,通过活动树立品牌形象。

2:市场开发如何有序的进行,如何实现一点带面,连成一片,滚动发展,将成功的经验,复制提升并扩大。注重团队,谈判力,分析问题的能力,人际 交往的能力。提升品牌号召力,激励经销商通过品牌包装,提升商场知名度,完成公司下达销售任务,提高经销商投资信心。

3:专卖店的管理制度工作守则,如何激烈经销商,导购员的培训,制定任务和计划,销售总结

4:有计划,有针对的制定分公司的品牌推广方案,促销活动有效进行


2006-05-01~2007-12-01 成都乐派木业有限公司
(100--200人
)
担任职位:川渝大区经理
工作描述:
1:根据市场分布状况,经销商网络分布情况,制定专卖整改计划,和散客户的提升计划,新客户开发计 划进行先后顺序整改和提升。

2:市场开发,按照有序,有基础的拓展,进行网络覆盖。给予政策的支持。建店为主,建设市场销售网络为主。
3:以优质店和形象店案例,进行市场推广,最具备说服力。

4:配合经销商制定适合区域发展的价格策略。

5:制定区域的广告宣传计划以及广告位的确立,多途径的宣传(内容拟定)

6:制定区域的活动促销方案,推动市场购买力,推动品牌的形象

7:为经销商建立消费网络圈,对回头客的管理与诱导,对新顾客的吸引和引导消费。

配合业务经理找到业务拓展的捷径,精神上鼓励业务经理,大力支持业务经理的自主权,审核和报销费用的真实性。



2004-03-01~2005-11-01 成都天骄家具有限公司
担任职位:业务经理
工作描述:在天骄从安装工做起对酒店家具的了解,对酒店家具的市场家具的市场了解,进入市场销售。与现在的民用家具行业,市场销售截然不同。学到的是人际交往能力,业务能力,分析问题的能力。如何找到自己的优势,分析经销商的需求,变的尤为关键了。