工作经历

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2020.11-至今

500-1000人实木家具

北区总监

1、带领团队完成公司年度既定各类销售指标;
2、带领团队负责北区所有营销及新渠道开发;
3、北区所有物业关系维护及合作沟通;
4、团队内人员各项工作协调及管理;
5、团队人员组织培训,提升团队竞争力;

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2017.12-2020.11

1000人以上软体家具,板式家具,实木家具

贵州分公司总经理

1、贵州分公司团队组建(维护经理、招商经理、终端支持经理等);
2、带领团队完成公司暨定各项目标任务(销售、招商、活动组织、店面形象评比等);
3、老店维护(经销商会议组织、店面形象、标价体系、人员培训等);
4、市场信息收集及反馈(竞争品牌信息、产品信息、活动信息、物业信息、城市规划信息等);
5、分公司运营成本核算(每个月分公司收支损益表查看,并针对性做出合理成本核算等);
6、物业关系维护(红星美凯龙、居然之家、星艺佳及各地方大型卖场关系维护等);
7、团队人员培养(做好教练员,培训团队人员综合能力、提升团队竞争力);

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2010.09-2017.12

1000人以上软体家具,实木家具,板式家具

大区经理

工作描述:主要负责集团华东区(江苏、浙江、福建、安微、上海)的老客户维护与空白市场开发工作。具体包括:
1、带领团队人员完成公司暨定的各项目标任务(销量、招商、活动组织等。注:2016年带领团队获得全公司招商第一的成绩);
2、维护大区内各物业关系(红星美凯龙、居然之家、欧亚达、富森美、弘阳、第六空间等各大连锁物业);
3、市场信息收集及根据市场信息向公司作出反馈并给出相应建意;
4、老经销商维护,客情关系维护等;
5、营销策划与执行(各季节及节假日根据当地实际情况及解竞争对手的相关信息,制定相应营销方案)
6、团队人员培养(培养团队的每个成员,让其快速成长并能胜任独当一面的能力);


2010-01-01~2010-09-01 香港皇朝家私集团
担任职位:销售培训师
工作描述:香港皇朝家私是目前国内板式家具最大生产商,主营各类板式与实木家具。集团拥有员工4000多员工,在全国500多家城市拥有近3000家销售经营店。我在公司担任销售培训讲师一职。具体责任如下:
1、售销部全年度培训计划的制定,同时直接督导实施。
2、销售部新员工市场知识,产品知识,竞争对手知识等培训。
3、全国各门店导购员/店长/经销商管理培训(终端导购礼仪、技巧、终端议价谈判技巧、营销八步法、营销策划、主动营销、小区推广活动)。
4、全国门店巡回培训(技巧、摆场、饰品搭配、灯光、店面装修与布置、营销活动方案策划与实施)。
5、公司业务员、区域经理、大区经理等销售专业知识的培训。
6、国内大型年度展会参展工作的准备与培训。
7、全国导购员/经销商集中大型培训课程的策划/组织/实施。
8、各省经销商会议及招商会议组织实施。
8、........