2015/1—今 上海壹居实业有限公司
职位:事业部总经理
行业类别: 家具
公司性质: 民营企业
公司简介: 上海壹居实业有限公司目前上海最大的家具运营商之一,拥有仓储式营销模式的自主品牌“美特屋”,并代理松堡王国、星星美墅、豆丁庄园等高端儿童家具品牌,及东家等成人品牌。门店遍布上海各大主流家具销售渠道,年销售额达1.5亿。
1、带领总经理家族,考察全国家具新的经营模式(仓储是销售模式,工厂店模式);并逐一约见此领域前十名企业CEO逐一交流交换意见;
2、就新的仓储式集散批发零售模式4年的研究,编写投资计划书和经营计划书,提交总经理家族股东审阅决策,并执行:
3、组建 仓储式模式品牌“美特屋”确立VI,SI;协助草拟组织架构和人事架构;拟定陈列空间和陈列方式;
4、组建美特屋 仓储零售销售团队,渠道团队,网络营销团队,跟单和配送团队,制定经营计划及确立经营业绩指标;
5、选定供应商,全国考察工厂60余家,敲定供应商31家,3个月组织货源3600余件,3000㎡陈列空间,投资400余万元;
6、带领团队开展前期业务,参加华夏家博会,齐家家博会,婚博会等终端零售展览;拓展设计渠道,与40余位设计师达成合作;
7、带领团队,先后与万科五玠坊 大连银行行长进行软装搭配,佘山3号等数十个精品业主;并组建软装团队;
8、从项目筹建到3个月后单月业绩达100万元/月;日常经营管理,卖场陈列管理,产品优化管理,新品引进管理,人员管理;
9、组织筹建儿童品牌“优智康”央视我爱发明的栏目的流量转销售工作,组建网络营销团队--京东、淘宝和网络优化SEO搜索团队,成功转化销售150万元;
10、利用人脉,参加由前微软,思科和普华永道等前领导组织的私董会,听取项目资本介入的意见;其中与前宜家大中华区供应链总裁交流 此模式 仓储式销售的看法,吸收并优化其零售的业务模式;
11、带着项目,替公司参加全国青年创新创业大赛投融资交流,听取专业资本(真格基金-张亚哲,赛富资本--王求乐)的意见,客观评估现在操作项目;
12、带领团队,前往海尔,学习海尔集团的微商和海尔渠道变革历史,在家电发展中提取有用之处,优化仓储零售项目。

2012/2—2015/1 上海观享家居有限公司
职 位:执行副总经理
行业类别: 家具
公司性质: 民营企业
公司简介: 观享是一家集家居设计、 收藏、家具制作和家具销售为一体的中高档家具定制公司,公司早期致力于Art-Deco旧沙发和中式传统家具的收集和修复,并且从中吸取灵感从而设计出一批中西结合风格的新家具。
主要职责:
1、组建公司营销部门--直营渠道(门店3家--东平路1号,虹许路731号,杭州第六空间);经销加盟渠道;设计师渠道;酒店工程渠道;业务内勤科;技术支持科;
2、从新梳理和定位公司的产品线和营销策略,确立公司统一的VI和SI;
3、先后组织参加展会 上海设计展,三届广州家具展,两届上海展和设计展,成功拓展经销商23家,合作设计师百余人,成功与希尔顿酒店,花间堂人文酒店,天津忆江南等十余家酒店和会所企业合作;实现业绩从150万/年到2000万/年;
4、协助和组织策划文化雅集大型设计师论坛活动,将老宅和新家具进行融合,进而提升品牌的艺术型,强化品牌定位;
5、在公司核心股东层面发生分歧和出现经营重大变故后,受命接任执行副总;带领团队,调整经营策略,重新梳理人事架构和人事编制,精简团队,提高效率,让公司扭亏为盈;
6、组织和主持召开公司各部门,生产管理,人事,营销,设计,采购等各项会议,定期向董事长(不参与经营)汇报公司经营情况;
7、编制年度经营计划,组织制定并审核各部门考核方案,确保年度经营指标达成;
8、带领团队应对处理突发事件(昆山中荣事件爆炸 后勒令粉尘企业停产),配合协调政府各项整改,公司大幅度裁员,从60人精简至15人;带领团队处理远超生产能力定单,工厂产能100万/月,积压定单500万/月,且保质保量100%完成,五一违约和质量投诉;
9、带领团队,处理多项工伤索赔和不遵守公司规章制度解聘人员的起诉;将公司的损失降到最低;
10、亲自带领销售和技术团队,拿下杭氧集团 弘元饭店等多个上百万项目的定单,协助团队完成指标,完成公司经营业绩和各项管理指标;
11、带领团队组织多次 工厂技能大比拼和销售团队销售技能培训等活动;
12、了解行业趋势,与行业精英保持沟通,了解现阶段发展水平及接下来变革趋势;了解竞争对手信息,分析竞争对手,为董事长做重大战略决策提供客观依据。

2008/1—2012/1 广东金富士集团上海分公司(STEEL-LAND斯帝罗兰)
职 位:销售经理
行业类别: 家具
公司性质: 民营企业
公司简介: 斯帝罗兰(中国)实业发展有限公司隶属于金富士集团,公司创建于1993年,历经十几年的飞速发展,占地二十多万平方米,员工3000余人,成功推出自由之风、康汀斯基、罗兰阳光、瓦萨里,卡比托等五个系列,建立罗兰阳光,斯帝罗兰,C&C,康汀斯基等四个品牌。
工作职责:
1、参与组建斯帝罗兰上海分公司,销售门店从3家扩展到12家,组建物流团队,仓储团队,配送量从300万/年到4000万/年,参与实施ERP销售零售系统,从手工帐到全部ERP系统操作;
2、组织仓储人员,物流人员和销售人员培训,对各个岗位制定工资方案和考核框架;
3、实施各大节日促销活动,组织并培训各大节日促销内容,团购,大型主题巡游落地爆破活动;
4、拓展新店,洽谈物业合作,物业关系维护;
5、制定并执行上海分公司各专卖店的陈列标准,培训店长,考核和定期检查;
6、渠道外联,设计师渠道合作,异业合作,第三方(如搜房网等)合作,并安排执行;
7、组织并带队店长和优秀销售人员3次去总部参加培训,就销售,工厂生产流程,制作工艺做系统培训。

2006/3-2008/1 深圳宝翔商贸有限公司(空间大师)台资
职位:华东区渠道主管
行业类别:
公司性质: 外商独资企业
公司简介: 台商独资企业,注册资金2000万,自有“空间大师”“IQPLUS"(中文名:天生赢家)两个品牌,并取得商标专利。主要产品为金属塑胶木器等空间收纳制品。在中国内陆拥有28个销售办事处。
工作职责:
1、负责华东区天生赢家(儿童学习桌 学习椅)的市场拓展和经销商管理工作;
2、直接管辖华东天生赢家的销售、人事、财务、仓库;
3、商超方面主力维护全国性大卖场如沃尔玛、家乐福、百安居、伊藤洋华堂、特力屋、人人乐、好又多等;
4、协助经销商开发维护市场;
5、负责推广、经营本公司下属天生赢家,涵盖百货商场、大型家具市场、大型连锁超市、社区连锁超市和地级市场的批发零售渠道。