工作经历

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2022.09-2023.02

200-500人酒店家具,办公家具,医疗家具

销售总监

承接酒店、办公、医养家具工程。

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2020.05-2021.07

200-500人酒店家具

营销中心总经理

1、根据集团公司整体发展目标与策略,进行产品市场化整体布局,规划整个集团的营销战略体系,制定完整的市场推进计划和预算,并监督执行;
2、制定具体的营销策略、市场策略、销售渠道策略、营销组合策略,合理组合各种营销手段实现销售目标,包括:品牌建设、口碑传播、展会活动、营销、公关推广、广告及网络投放等;
3、落实公司年度营销工作计划,并完成经营指标;
4、有效构建并管理营销渠道和合作伙伴体系,完成日常内部管理工作;
5、改革完善团队组织及推进营销队伍建设,提高销售人员素质,培训和激励销售团队;
6、针对运营情况进行评估以及市场动态和变化分析,合理支配和控制销售费用;
7、为公司整体发展战略提供建设性意见和建议。

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2017.08-2019.07

1000人以上酒店家具,办公家具

营销总监

1、负责酒店别墅营销中心的工程业务运作;
2、协助总经理完善酒店营销中心各项管理规范和操作流程;
3、对接各大地产公司与代理商的工程业务,完成年度销售指标;
4、招聘各个岗位所需人才等。

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2016.12-2017.06

1000人以上酒店家具,定制家具

市场部副总监

1、负责碧桂园系统以外的地产工程订单;
2、对接碧桂园系统酒店公寓工程订单;
3、跟进越秀地产工程业务,开发富力、万科、葛洲坝等地产精装业务。

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2013.02-2016.02

50人以下酒店家具,定制家具

副总经理

1、全面负责家具事业部的日常管理、工程项目统筹与运营,协调处理本公司与供应商、业主和施工方关系,确保工程品质和收款,确保供应商返款。
2、规范部门运作;对供应商进行评估和筛选;对工程质量、品质进行全面把关;控制各项经营费用,确保工程运作成功率和利润率。
3、按年、季、月制订工作计划,分解落实工作指标;定期向上司汇报工作进展;组织评估工程项目,制度攻单路径;进行本项目组内合理的人力资源统筹安排和薪奖分配,以共同完成工作任务。
4、制订业务开拓计划、分解落实各项指标。督导下属人员的业务事宜,协调解决价格、货期、质量、付款等方面问题。督导下属全面分析项目状况,检查业务员对客户的服务质量。对供应商的品质进行全面跟踪和细化管理。
5、参与重大项目运作,组织资源和力量进行项目公关,以达成业务意向直至签订合同。
6、组织施工和跟进、协调各方关系,解决突发事件和重大矛盾。审核计划的可行性,监督生产的完成情况,并对品质标准进行抽验,保证产品出厂的品质优良。
7、组织款项催收,对滞后付款或回款困难的安排专项跟进,并落实回款措施。

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2012.02-2013.02

1000人以上酒店家具,定制家具

大区总监

1、带领团队完成年度销售目标,推动和落实收款进度至最终完成;
2、参与本区域所有项目整体运营,协调处理各方关系;
3、完善团队建设和管理,提升团队综合实力,完成人才培养和贮备。

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2007.09-2011.03

1000人以上酒店家具,定制家具

高级经理

1、协助总监组建酒店工程部,确定部门基本架构、隶属关系、管理制度、人员编制、岗位职责及工作流程等;
2、完成集团商务文件、资质文件以及画册的搜集、整理和制作;
3、招聘各个岗位人员,负责重大项目的跟进及整体操作,参与各大项目的招投标工作;
4、四年来累计完成工程销量业绩超过九千万人民币;
5、跟进的项目有:海南某房地产集团属下的酒店公寓项目,福建福州某顶级酒店项目,广西某法院的办公家具项目,湖南某酒店项目,陕西某酒店项目等等。

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2003.07-2007.08

500-1000人酒店家具,板式家具,定制家具

销售经理

1、负责销售渠道的开拓与管理,工程项目的跟进和操作;
2、直接参与所辖区域所有重大工程的运作,包括制定工程方案、制作标书、投标等;
3、完善所辖区域售前、售中以及售后服务,及时收集行业信息,了解行业动态,以便正确决策;
4、参与制定公司部分销售政策,对新进人员进行业务培训等;
5、本人参与过的工程项目有上海香格里拉大酒店(二期)、上海东方航空公司(扩建)、武汉巴山夜雨大酒店、广西南宁万兴酒店、南宁中级人民法院、柳州中级人民法院、广西盐业公司、丰田汽车广西分公司、中国太平洋保险广西分公司、福建厦门海沧区人民政府、福建福州香格里拉大酒店、广州香格里拉大酒店等等,累积业务总额超过五千八百万元人民币。