工作经历

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2020.08-至今

1000人以上木门

总经理

1.工作概述:主要生产安全门、木门、防火门、智能锁、智能家居、等产品。
2.总经理职权,负责公司营销事业部、永康生产基地和四川智能制造生产基地,运营管理及产品研发设计、大客户工程开发、智能制造生产运营,成本核算,业务落地、项目管理统筹,主导公司年度销售计划的制定并组织实施,对销售和产能指标负责;
3.负责集采战略规划与落地:制定公司销售战略发展规划,开发大客户战略合作,如万科、保利、金地、中海、时代、星河、龙光、招商、富力、世茂等房地产公司。确保业务量平稳增长,开创历史新高。
4.负责工程战略开发、工程代理商开发、终端经销商开发。

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2017.05-2020.06

1000人以上木门

总经理

1.工作概述:主要生产木门、防火门、整体收纳、铝合金门等木制品。
2.副总经理职权,负责整个公司营销中心管理及产品研发设计、大客户工程开发、成本核算,、项目管理统筹,主导公司年度销售计划的制定并组织实施,对销售指标负责;带领销售团队实现年销售9.5亿元。
3.负责集采战略规划与落地:制定公司销售战略发展规划,开发大客户战略合作,如万科,中海,金地,保利,华润、星河,俊发,招商,龙湖,龙光等地产!确保业务量平稳增长,开创历史新高。

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2014.09-2017.04

200-500人木门,定制家具,木制品

常务副总经理

1.工作概述:履行总经理职权,负责整个公司运营管理及产品研发、工程开发、生产统筹,主导公司发展年度计划的制定并组织实施,对各项经营指标负责;带领团队实现年经营收入从不足千万元增长至4.2亿元,
2.战略规划与落地:制定公司战略发展规划,在以代理商渠道为主的基础上调整业务结构,开拓工程、OEM代工业务模式,提高自主业务占比,确保业务量平稳增长,开创历史新高。
(1)工程业务:主导与伊泰置业、中南集团、佳兆业、中建八局、鲁能等大型地产集团的合作,确定合作模式、组织产品研发与工程项目统筹,带动工程板块业务占比85%;
(2)代工业务:依靠自身产能优势,启动江苏肯帝亚木门、圣象木门代工业务。
3.市场品牌:通过中央电视台7套品牌推广合作、主干道高炮打造全国品牌的市场定位;以店面统一形象管理塑造塑造深入人心品牌形象,期间直营门店数量从30家增长至120家。
4.财务监管:预测销售产品,督促及时供货,提高经销商回款进度;控制营销成本,通过人脉资源嫁接或客户转介绍,推动低成本高触达策略;充实供应商队伍,实行优胜劣汰,督促年度整体成本费用环比下降10%+。
5.团队打造:梳理公司文化体系,根据销售团队特点,细化至行为描述,实现文化目标下的行为转化,打造团队形象;以整体业绩目标为本,重新制定薪酬与激励政策,吸纳行业优秀人才,提升市场竞争力。

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2010.10-2014.09

200-500人木门,实木家具,木制品

厂长

1.工作概述:全面主持工厂生产及经营管理,制定年度生产销售计划,完善内部管理,对工厂经营业绩及利润指标负责。
2.产品创新:主导研发部产品设计及产品开发,创新性的开发组合产品80款,以满足现场灵活安装要求,把控产品外观、结构及成本,对产品迭代负责。
3.品牌升级:研判市场发展趋势,策划市场品牌全面提升,以全新品牌形象呈现市场,提升产品影响力。
4.经销商管理:统筹负责经销商管理,定期开展经销商培训,带领团队支持经销商门店活动,协助经销商提升销售。
5.团队管理: 针对存在的员工效率低下问题,组织对生产过程的全面梳理,引入信息化管理手段,并建立产能与薪酬挂钩机制,充分调动员工工作积极性,人均产值提升30-40%。

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2006.11-2010.10

200-500人木门,板式家具,木地板

设计总监、工程总监

1.工作概述:工程板块是重要的业务渠道,负责靶向开发工程业务,通过与大型房地产开发企业合作并全程跟进项目管理,完成公司下达的经营业绩。
2.客户拓展:通过行业展会、大规模经销商会议等方式进行品牌推广,与万达、绿城、中建、陕建、中煤等知名地产集团建立合作。
3.项目统筹:主导项目从签约、产品设计、生产、运输、现场安装、验收至后期回款阶段全流程管理,解决项目实施过程中的安全、质量等各类突发事件。
4.团队管理:建立60人项目团队,以小组为单元下达工作指标,建立团队考核与激励管理制度,保持团队活力。
5.工作业绩:完成公司下达的年均1.2亿业绩指标。

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2002.07-2006.11

1000人以上酒店家具,木门,板式家具

主案设计师、设计部经理

1.工作概述:前期担任设计师进行业务学习及开展,后期任设计经理独立负责项目的客户沟通、设计方案完成及深化、效果图及施工图绘制及报价、确定设计主材完善设计效果、跟进项目施工等全过程设计管理;
2.工作成绩:
(1)个人完成从设计师到设计经理的转变,从配合到全权负责的职责提升;
(2)积极参加装修材料和家居展览/业内大咖讲座/熟悉图纸及标价等,完成个人专业知识大量积累及学习;
(3)完成住宅/办公空间/会所酒店等室内设计等项目30+项,得到客户的优质好评。