工作经历

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2020.01-2022.10

50-100人民用家具

招商总监

担任职位:招商总监
负责项目:DW设计是白
项目描述:DW 是全屋优品继“家装配”后延伸的针对中高端客户画像(设计师、装企、个人工作室、材料),打造的“SaaS”系统供应链平台。以B2B批发模式进行推广建设分销体系,为B端提供一站式家居软装供应链服务,塑造独家中高端设计师软装服务平台,全方位赋能:软装设计+产品全覆盖+互联网技术+全国一站式配送安装。
工作描述:
1.参与公司全新高端项目“DW 设计是白”建设并培训团队,拓展市场;
2.构建连锁加盟管理核心标准化、流程化、精细化和系统化;建立2B 各渠道端口(设计师,家具经销商,
软装公司,材料商,社区店)合作模式并起草合同提交法务直至通过定版;
3.编写全年营销计划分解至季度月度周及各人;
4.编写市场手册及制定考核机制;
5.招商话术及谈判逻辑梳理与制定;
6.负责指导并优化saas 系统平台产品库建设工作直至完(上传优化详情页视频...);
7.协助供应链负责人优化产品供应链;
8.负责团队的搭建并组织岗前培训;
9.负责外联深圳周边供应链企业,组织团队到厂培训学习并制作考核方案;
10.负责全国大商的商务谈判;
离职原因:个人原因

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2017.01-2019.12

1000人以上古典家具

加盟中心总经理

管理运筹全国市场 工作描述与业绩:
1:全面主持公司的经营管理,组织并实施董事会决议。
2:制定公司短、中长期发展战略纲要,了解公司优劣势和存在问题;设计适合公司发展的商业运营管理模式。
3:组建运营、招商和终端帮扶团队,拟定职权划分、激励机制、晋升空间及弹性的工资方案;确保人员的能动性及稳定性;每半年绩效考核一次;实行优胜劣汰制。
4:制定月、季、年度总销售目标,经董事会决议通过;分解任务指标;运营、招商及终端分别执行任务指标。
5:市场维护:全面掌控现有店面的数量、物业及位置、经营情况、调整动态、客户级别、所需帮助、存在问题等等,拿出建设性方案予以有效实施。
6:商讨制定大型公休、开业及联盟活动营销方案,且帮扶团队全力协助终端;提升店面销售业绩及信心。
7:制定公司大型培训纲要、培训等级(导购、店长、经销商、公司同仁)等;提升专业技能拉近客情关系。
8:洞悉竞争品牌市场运作动态、产品优劣势、营销手法、协助公司及经销商采取应对措施。
9:新品研发、包装、定价、发布及推广思路,全程参与研讨与后期协助推广。
10:品质与产能:根据客户下单情况合理协调生产,要让公司正常运作且品质和工艺得到有效的保障。
11:市场推广:展会、省级联动、会议营销等,整合各渠道的资源;力邀各地全国重点物业高层、意向客户及本司VIP客户来司品鉴;相互影响、相互带动;确保流程有效性促成签约上店。
12:重点城市经销商的协助洽谈、选址、市场分析、及做好签约前期的准备工作。
13:审核专卖店的平面图、施工图、摆场图,严格要求经销商按公司标准装修、上样及饰品。
14:全面掌控业务人员的出差情况,了解沟通存在的问题和客户动向;帮扶专业谈判技能提升;促成合作。
15:物业攻关:区总、招商部长、店总长期保持客情关系;及时收获招商信息、资源、位置及调整周期。
16:品牌建设:建立大数据、生态链、服务体系、推广策略、市场管控等方面,增加客户流量提升品牌形象。
17:品牌价值:通过文化、故事、情感、概念、生活方式、网络、名人、媒体等传播手段,塑造价值、知名度及企业文化建设。
18:成本管控:合理管控运营成本(政策支持/综合营销/网推),相比去年公司开支下降了10个百分点。
19:带领团队开发专卖店5家大独立店,16家500平米左右的店中店等等,市场维护也在市场维护也在去年增长15%。

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2016.03-2017.05

1000人以上古典家具

集团招商总监

开拓全国市场 工作描述与业绩:
A:透析本司的综合运作情况及发展格局,组建完善及高素质的团队;制定各区各项全年任务指标。
B:按公司要求全面负责全国的空白市场维及市场开拓工作,拟定拓展计划并具体实施。
C:展销会各项安排,推广新系列;整合各渠道的资源;力邀各地全国重点物业、大客户来司品鉴。
D:意向经销商的协助洽谈、专卖店的选址、市场分析、及做好签约的前期准备工作。
E:制定督导部业绩目标,确保维护老店销售目标的达成。
F:审核专卖店的平面图、施工图、摆场图,严格要求经销商按公司标准装修、上样及饰品。
G:专卖店验收,开业摆场,导购专业化的培训;开业策划促销活动、小区推广策略的商讨。
H:同经销商沟通,应当地市场实际情况;多渠道建设,联盟、设计师、装饰、软装公司合作。
I:定期回访经销商,了解专卖店的经营状况;积极解决问题或调整升级。
J:洞悉竞争品牌市场运作动态、产品优劣势、营销手法、协助公司及经销商采取应对措施。
K:负责参加重点物业的招商发布会,协助跟进意向、落位、签约合作。
L:区域经理出差拜访客户,了解沟通存在的问题和客户动向;帮扶专业谈判技能提升;促成合作。
M:物业攻关:招商部长、经理、店总长期保持客情关系;及时收获招商信息、资源、位置及调整周期。
N:收集客户客户对公司提出合理化的要求,并建议公司做出相应的改善。
O:带领团队开发专卖店16家店中店,市场拓展实现33%增长率。

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2012.01-2016.01

1000人以上古典家具

大区总监

开拓本辖区市场 工作描述与业绩:
a:负责本区域的市场推广和市场开拓工作。
b:负责制定本区域市场的拓展计划并具体实施。
c:负责本区域空白市场的调研及开发。
d:负责本区域与物业关系的建立、维系。
e:负责参加本区域物业的招商发布会,提前物色好客户并搞定;协助拿位置。
f:负责本市场经销商的开发、选择、评估及合同的签定。
g:负责本市场新店所在商场及商场店面位置的选择与评估。
h:跟进、落实新店平面图纸及保证金的到位情况。
i:落实、执行公司销售政策,制订并执行公司年度整体市场营销计划,确保本区域销售目标的完成。
j:与督导部紧密沟通和配合,确保本区域销售目标的达成。
k:负责新开专卖店摆场及培训 ,活动策划 ;渠道建设;定期回访。
l:收集客户客户对公司提出合理化的要求,并建议公司做出相应的改善。
m:小团队年度开起来店面数量首次突破39家店面,进一步夯实专业技能、积累大客户及物业方 资源。
n:2015年英格利家具集团首次获得红星美凯龙最佳战略联盟及居然之家“百家店”战盟等。