工作经历

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2020.04-2020.11

50-100人建材

店面经理

门店位于杭州滨江第六空间建材馆,产品主要服务于杭州本地及浙江临近周边地区有中高端购买需求的消费者,作为铝合金门窗的特有性,属于装修前期需采购产品。
1、根据店面实际成本和销售目标要求,制定各部门相关的日常工作操作标准及绩效考核要求;
2、组建并带领督导团队完成业绩目标,售前至售后各岗位工作的无缝衔接及协调;
3、随时保证店容店貌的完整性,加强店员销售服务意识,不断提升店面客户的销售体验;
4、拓展相关渠道关系,争取异业和相关室内设计公司和设计师的密切配合,辅助渠道经理为店面做好引流工作;
5、整理店面相关应收应付款项记录;
6、督导合同签订后,产品下单及安装部门工作的配合工作。

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2013.06-2019.01

50人以下定制家具,楼梯,木制品

大客户部销售经理

2012-至今 上海奥沃家具有限公司
担任职务:大客户部销售经理
工作描述:
1、制定销售目标,销售计划及人员培训;
2、根据实木定制行业特殊性,安排销售对客户订单的跟踪和完成;
2009-10-01~2011-01-01 山东德普丰家具有限公司
担任职位:营销中心
工作描述:1、准确了解公司产品(现代实木)的市场状况,掌握同业竞争策略与消费有效需求,做出准确的市场定位,拟定相关市场开拓规程。
2、根据年产值可达情况与年度生产目标,制定营销部各项销售目标和业务计划,落实并执行拟定销售预测及行销计划
3、制订公司的营销管理制度及工作规范,拟订合理的销售价格执行方案,以确保公司的投资效益,利于销售工作的开展,最大限度发挥产品价值
4、营销部的队伍建设和业务整合到位,使各项工作有序开展,各岗各职能有合理的绩效考核可考,使绩效达到预期目标,并协调营销部与公司其它部门之间的工作关系
5、对公司营销人员进行业务指导和专业培训以及经销商年度培训资料的整合
6、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题


2008-07-01~2009-06-01 青岛宏申木业有限公司
担任职位:销售部 销售总监
工作描述:制定全年销售计划和目标,拟定各级代理商的相关政策和要求,培训相应的销售及业务员人员。

2006-10-01~2008-06-01 上海轩典传媒
担任职位:大客户部 广告客户总监/副总监
工作描述:轩典传媒是专门服务于家居类行业的策划公司,主要从形象设计到市场规划到营销策划的一条龙服务模式,并利用自有的"典聚设计师沙龙"网站与“典聚家居”杂志为平台,为服务的客户提供更多的市场机会。
作为对行业熟悉的我主要负责客户的服务工作,根据不同的客户情况做专业的市场策划工作,准确的分析客户情况,与企划部共同拟定行销方案。
利用原有的设计师资源,建立设计师沙龙。

2005-08-01~2006-08-01 东莞欧美娜家具有限公司
担任职位:销售部 华东地区销售经理
工作描述:以上海为中心,拓展华东地区的销售市场,根据总部拟定的销售目标,制定各地实际销售业绩目标,根据不同城市的消费能力制定不同的长、中、短期销售计划书,并监督实施。
完成目标销售额的同时,开拓更多城市的销售网点。
与有兴趣成为我们的经销商洽谈具体内容,为加快拓展销售市场做进一步努力。

2003-04-01~2005-04-01 上海莱礼欧邸家具有限公司
担任职位:销售部 市场/营销/拓展经理
工作描述:如数并超额完成每个月的销售目标业绩,建立了与多个知名设计公司及房地产开发公司的的良好合作关系,并参与多个房产样板的家具设计案例。

1998-12-01~2003-04-01 上海元柏实业卡萨家具有限公司
担任职位:销售部 市场/营销/拓展经理
工作描述:如数并超额完成每个月的销售目标业绩,建立了与多个知名设计公司及房地产开发公司的的良好合作关系,并参与多个房产样板的家具设计案例。

1995-11-01~1998-11-01 上海允典红木家具有限公司
担任职位:生产部 生产经理/车间主任
工作描述:根据产品的质量标准,以及每道工序加工质量要求,合理的安排每道工序间的衔接并落实到每一个生产环节。
监督管理劳动制度的执行工作。
根据市场需要开发新产品,结合企业自身的优势及企业文化,了解市场的真实需要,绘制生产图纸,并投入试生产,当新开发产品得到认可后即开始批量生产投入市场。
配合销售部门的销售情况,安排产品的生产计划。
汇报对象: 厂长
下属人数: 50人
离职原因: 合同期满,希望在其他岗位得到更好的发展,特别是销售部门。
工作业绩: 从建厂初始的管理模式、工作流程及劳动制度的拟定和具体执行工作,到符合市场需求的产品系列开发、设计和投入生产的计划与实施工作,都是企业得到良好发展的关键。