工作经历

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2018.01-2019.12

1000人以上软体家具,板式家具,定制家具

集团沙发2厅总经理

1、在岗期间同时兼任集团招商中心副总经理。
2、结合集团战略,全面负责集团2厅品类中各系列的产品定位梳理、新品研发与产品上、下市的运营推广工作。
3、详细制订集团2厅品类中各系列的开发计划,经集团董事长审核后实施。至今已完成有7大系列风格的产品研发及上市推广工作。(仍有其它系列风格产品研发进行中)。
4、梳理集团2厅品类中各系列风格的产品定位,开展各系列的终端形象及形象助销系统建设等工作,并在集团各项商务年会及展会中进行招商推广。
5、根据集团KPI管理,制订集团2厅部门组织架构、年度销售计划分解、薪酬考核等方案,以此组建集团2厅相关的研发及运营团队,同步开展相关的培训与考核工作。
6、带领团队开展国内现有渠道C-D类(近1000家终端店面)针对2厅产品线的再次开发与扩店工作。在职期间国内现有渠道C-D类终端店面扩店2厅产品线近200家以上。
7、带领团队进行国内其它空白市场开发,在职期间集团2厅产品线在空白市场开发建店近100家。
8、对集团原有各省区总监、运营经理进行2厅产品线的业务指导,开展2厅品类的产品培训、渠道维护培训、现有渠道内A-B类终端店面的扩店及销售考核工作。
9、制订详细的集团VIP标杆店针对2厅产品线的运营维护、人员培训、店面管理、活动促销支撑等相关方案并实施。

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2016.03-2018.01

50人以下其他机构

副总经理

1、自主创业公司。主要业务以家具行业培训、终端活动策划、爆破、落地及各地区小型家居商场的托管管理为主。
2、带领团队开展市场开发工作。
3、带领团队深入一线,完成各项目的策划、筹备、培训等深度执行工作。
4、带领团队成功签订咸宁月星家居、福泉大牌联盟等各类终端活动策划项目。
5、深入各家居终端店面的活动爆破项目,执行案例累积达10万平米以上。

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2014.04-2015.12

500-1000人软体家具,板式家具,儿童家具

软体事业部总经理

1、全面负责宝莱佳全新组建的软体家居事业部,制订详细的软体事业部未来整体发展战略,获得公司领导通过后开始实施。
2、依据软体事业部整体发展战略,拟定公司软体产品的发展战略,着手开始产品研发团队的组建工作,并协调开展新产品的研发工作。
3、根据软体事业部生产体系的现状,制订详细的生产团队管理、运营及监督方案并开展生产系统调整的工作。使生产系统快速从800套/月提升至2000套/月的生产能力。
4、结合目前宝莱佳板式营销体系的现状,制订详细的软体事业部营销系统规划,并规划公司未来两大营销体系的衔接工作。使公司形成2大营销系统共同发展。
5、根据软体事业部的营销系统规划,开始进行软体营销团队的组建工作,并制订相应营销发展、人员薪酬、管理流程等方案。
6、组织策划宝莱佳家居企业战略规划方案,结合公司未来发展的方向以及全新产品的规划,组织并协调开展公司整体品牌形象提升工作,如公司VIS、网络平台以及近4000平米的展厅设计工作。
7、组织公司全新形象的策划与推广工作,并成功签手著名影星文章代言使之开展国内1000万的年度品牌推广工作。
8、实现公司软体产品质与量的飞跃提升,14年公司软体产品每月订单从原有的600套增长到2000套以上。

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2011.01-2014.04

200-500人软体家具

营销中心总经理

1、全面负责整合特耐尔家居旗下三大品牌的产品及营销战略规划,结合特耐尔家居旗下三大品牌的定位,为各品牌制订相应的产品及市场规划细分、产品结构调整、营销方案及预算等。
2、组织规划并实施公司各系列品牌产品的发展战略,制订详细的产品开发、组合配套等并实施。
3、制订并实施营销中心市场开发部、客户服务部、售后服务部、品牌策划部四大部门的运营方案及人员结构方案。以360度客户服务为终级目标,对现有品牌、人员及部门运作结构进行梳理与细分,提升企业、员工及客户三者的对接效能。
4、连续3年全程策划并实施特耐尔家居11年、12年、13年3年的企业春季商务年会及成都家具展会,组织实施商务年会及展会所需的产品发布、营销策略、活动统筹及形象应用等工作,落实所有品牌与营销系统的规划,并对相应协助人员进行系统培训。
5、带领团队成功打开西北(新、陕)及华中(湘、鄂)等原有相对空白市场。12年实现全年建店200家以上,13年全年建店达160家以上。
6、根据销售数据,2011年公司全年销售达8000万,同比10年增长40%,2012年全年销售达1.5亿,同比11年增长88%;

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2009.03-2011.01

50-100人其他机构

运营总监

1、带领团队共同分析中国家具行业发展方向和动态并撰写专业研究报告进行发表(亚太家居、华东家居等杂志)。
2、组织市场调研,分析未来行业趋势,调查、跟踪及分析品牌目标消费群。
3、参与公司决策层为各项目开展战略系统规划建设,并推进各项目的战略、营销、品牌系统的建设与策略。
4、指导、监督各项目的发展战略、品牌定位、品牌核心竞争价值、品牌传播策略等。
5、代表公司进行商务谈判、对外授课工作。
6、负责公司与中国家具制造业各大协会、商会、媒体等对接工作。
7、先后服务的项目客户:佛山向氏昌业企业战略规划、深圳富之岛家具产业园项目(亚州家具ABP) 、山东青岛一木家具、东莞震兴家具、东莞和风家具等企业的项目工作。

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2006.02-2009.02

500-1000人软体家具,金属家具,玻璃家具

市场经理

1、以品牌经理的职位进行公司,结合当前企业出口转内销的品牌发展现状,策划并实施品牌系统的核心规划工作。
2、对品牌发展方向及品牌内涵进行重塑。并协调设计公司开展公司的VI形象及终端形象设计工作。
3、策划实施公司品牌系统的推广计划,并于06年09月东莞名家展正式开始全国性的市场推广工作。
4、组织公司销售团队、经销商、导购进行品牌系统培训,对品牌内涵、形象及终端形象进行宣导。
5、07年调入市场部,进行市场开发工作,先后建立乐从罗浮宫、乐从红星、苏州博览中心、武汉徐东欧亚达等地终端的开发及建设工作。
6、先后独立在华中及华东地区开发建设近20家专卖店,个人区域年度销售业绩从原有的200万增长到700万以上。