工作经历

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2018.09-2019.08

50人以下专卖店

店面经理

工作职责:
1、主要负责公司高端欧美产品的销售管理工作。
2、全面主持店面日常工作,确保各店经营目标实现和各店资产安全。
3、负责制定店面管理制度、薪酬制度、报备制度及销售业务流程。
4、定期召集、主持店面经营会议,检查、督促并协调各店工作进展,及时解决工作中存在的难点、痛点,不让问题产生积累。
5、负责店面销售人员的系统培训,并定期演练、评审。
6、制定老客户维护制度,检查并督促执行效果,提高客户满意度指标。

工作业绩:接手管理之前,整体店面每月销量基本上在10万左右,接手后通过两个月的调整、培训,后期销量基本上能保持在40-50万,个别月份能达到100万。

离职原因:由于公司两个股东在经营理念上的不同,对我的工作产生了比较大的影响,无法全身心的进入状态,故辞职离开公司。

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2017.02-2018.08

50人以下专卖店

店面经理

公司简介:定位高端,主要代理金凯莎、檀颂、富邦美品等品牌。
工作职责:
1、重点负责富邦美品店面团队组建,培训及运菅,对高端家具终端店面主动营销,有一整套的培训及运营方面行之有效的方法。
2、在外围拓展方面,能够很好的将异业、设计师与店面营销相结合,采取微信及电话沟通方成建立与客户的联系,利用小区蹲守及上门拜访与客户进行深入沟通,提高成单率。
3、市场方面,采取定制带动成品家具的模式,从客户土建开始跟踪,配套设计方案,将家具在整个装修过程中的位置提前,提升客单值,新开店面17年完成既定任务500万。

工作总结:当店面增多,人员增加的时候,合理的管理制度的建立就显得非常重要,这就需要在团队管理制度的制定上以及团队正能量的引导上做更多细节上的工作,避免优秀员工流失、团队内部不和谐等一些问题。

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2015.05-2016.12

500-1000人古典家具

北区总监

主要负责公司长江以北市场的维护,带领团队采取重点扶持、以点带面的树标杆模式,对区域内理念比较好的经销商重点协助团队建设、小区推广,鼓励经销商改变思维,建立设计师合作渠道、组建外围团队下小区,通过一年多的努力,取得了不错的效果,16年业绩相比同期增长近30%,后因一些原因离开公司。
工作期间,主要树立了两个标杆:太原、盘锦。太原从年提货80万增长到近300万;盘锦从年提货了35万提升到400多万。
太原店比较有理念,有团队,缺的是对高端品牌的理解,帮扶重点主要是放在美式家具文化、美式生活方式、公司品牌定位及家居色彩搭配等方面。
盘锦店经销商有实力,但不懂家具,也没有太多精力放在家具上,后来通过聘请当地优秀的职业经理人合作,开始建立团队,并配合其做好培训、员工激励体制,搭建专卖店与工厂展厅相结合的互动模式,16年盘锦店实现了完美的转变。

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2014.03-2015.05

50人以下专卖店

店面经理

负责公司全面营销、管理工作,公司主要代理欧美及红木类产品,定位中档,经营面积近3000平,从4个导购员开始组建团队、培训团队,在14年山西反腐最严峻时,通过调整员工薪酬体制、明码实折销售等行动,主动与设计师合作,带领团队下小区扫楼等,在大环境最差时,取得了明显的效果,并将店面从最初的严重亏损带到年底略有盈余。在此过程中主要针对以下几种情形做出了调整:
1、封闭式培训,从风格文化与居家环境入手进行培训,并定时演练,区别传统的卖材料销售模式。
2、从高标低折到明码实折,增强消费者信任感,体现公司的社会责任感。
3、拓展渠道,与目标设计师及重点建材品牌合作,拓宽客户渠道。
4、重点小区蹲点扫楼。
5、调整员工薪酬体制,采用阶梯式的薪酬体制,定量不定任务,刺激员工的销售积极性。
6、每周问题讨论会,针对销售中各种疑难杂症进行讨论,并形成统一话术。

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2010.06-2013.12

50-100人软体家具

个人创业

与普罗家具合作开发PROCASA品牌国内市场,个人自负盈亏,独立操作。以混搭的手法将中档家具包装成具有意大利后现代风格的高档家具,取得了一定的成绩,后因公司运营原因以及个人对市场定位不准,而终止合作。

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2006.07-2010.01

100-200人软体家具

品牌经理

负责桥星品牌和新品牌SOKO-首格的产品开发,形象包装,市场营销,第一个在行业中推出138度概念的私人空间与极致休闲的家居理念。通过不懈的努力,与国内知名卖场欧亚达,红星,百利,居然之家等建立了良好的合作关系。
从组建品牌到后期的市场操作过程中,遇到了很大的困难,不仅有生产与理念沟通上的困难,最重要是我自身对品牌的理解还没有达到一定的高度,但经过老板和我的努力最终成功的将SOKO推向市场。

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2005.04-2006.06

1000人以上软体家具

区域经理

主要负责市场开拓及市场维护,能深层次的与客户建立互信沟通,引导客户,把握客户的发展,与区域内各大卖场保持良好的关系,策划品牌的市场影响力及知名度,提升品牌形象。