工作经历

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2021.01-2022.02

50-100人软体家具,专卖店,商场卖场

新媒体运营总经理

1、负责主播、抖音公众号的日常运营维护指导和维护工作,增加粉丝粘性,提高关注度及品牌知名度,公众账号功能、内容编辑、更新、及微信推广等管理工作;
2、负责淘宝电销运营,淘宝店内产品在淘宝直播内的操盘,达成运营目标(销售额);
3、不定期挖掘和分析主播、抖音用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;
4、策划相关市场推广活动,制定推广方案,提高影响力、关注度,跟踪自媒体推广效果;

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2017.05-2019.06

100-200人定制家具

营销总经理

一、向公司董事会负责,全面组织实施董事会的有关决议和规定,全面完成董事会下达的各项指标,并将实施情况向董事会汇报。
二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。
三、根据董事会的要求确定公司的经营方针,建立公司的经营管理体系并组织实施和改进,为经营管理体系运行提供足够的资源。
四、主持公司的日常各项经营管理工作,组织实施公司年度经营计划和投资方案。
五、负责召集和主持公司总经理办公会议,协调、检查和督促各部的工作。
六、根据市场变化,不断调整公司的经营方向,使公司持续健康发展。
七、负责倡导公司的企业文化和经营理念,塑造企业形象。
八、负责代表公司对外处理业务,开展公关活动。
九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。
十、签署日常行政、业务文件,保证公司经营运作的合法性。
十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。
十二、负责公司安全工作。
十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案,利润分配方案和弥补亏损方案。
十四、负责公司组织结构的调整。
十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。

A家家居集团有限公司 (2016~ 2017-)
公司性质:私业行业类别:家具、
担任职位:直营部运营副总经理
岗位类别:副总经理
工作描述:
1、在总经理的直接领导下展开工作,受董事长的委托,全面负责公司营销管理工作,并对总经理负责;
2、 参与公司重大经营决策,组织制定公司营销发展战略,编制年度营销计划;
3、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;
4、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队,确保全年销售目标的完成;
5. 负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设,重要客户管理,严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;
6. 组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析

东阳市双洋红木家具有限公司 (2013、~ 2016-)
公司性质:私营企业行业类别:家具、
担任职位:营销总监
岗位类别:项目总监
工作描述:
计划与预算:
1、负责促销部团购预算的制定和关键业务指标的达成,包括:门店团购金额占总销售额比率;门店储值卡销售额;门店团购折扣折让(不含储值卡);本部门营运费用(物料、修理费等)?
2、根据总经理的要求,制定团购工作计划并落实。
业务开展:
1、实施本部门制定的团购工作计划,并定期向总经理汇报。
2、熟悉门店商圈及主要团体顾客情况,对门店周边团购市场进行调查、分析,制定客户开发计划,并实施。
3、建立团购客户档案,定期回访团购客户,向其提供公司促销情况。
4、根据顾客订货情况及需求,与公司内各部门及时沟通,根据团购业务合理组织商品货源。
5、根据总经理确定的团购折扣预算,运用良好的谈判技巧,合理确定每单团购的折扣折让,在满足顾客需求的基础上为公司赢得更多利润。
6、根据公司团购流程,积极主动地了解顾客的需求/想法,并对此作出有效回应,为团购客户提供一次到位的全过程优质服务,包括预收款、订货、备货、出货、送货、结算、售后等。
7、监督本部员工相关单据的日常管理工作。
人事管理:
1、负责主持本部门的例会,保持与员工的良好沟通,建设积极向上的团队。2、培训、指导员工的业务知识,保证工作质量,提高工作效率。3、对部门员工的招聘、提升、奖惩、辞退有建议权。4、积极执行总经理的工作安排,并能及时反馈。5、负责安排本部门人员值班,确保合理安排各岗位人员工作。
部门内外沟通/协调:
1、与各区域负责人及门店其他各部门、采购部保持良好地沟通和协作。2、确保本部门员工与其他部门的良好沟通及协作。




2011-5~2013-6 东莞森盛家具有限公司
担任职位:直营副总经理
1.负责建立专卖店组织架构及人事架构:组织健全直营店的管理制度,责任及考核标准与有关约束的措施;
2.负责制定并完成直营店的年度销售目标及做好直营店的管理及品牌的维护与提升。
3.对各专卖店指导并考察其工作情况和市场状况,进行商品分析,利润分析与改进措施,协助各直营
店明确年度与月度指标,同时对竞争品牌市场调查;
4.协助各专卖店销售人员准确掌握商品知识,商品的保养与维护,销售要点,流行趋势;及时发觉滞销品,新商品的导入及畅销品的把握;
5.定期组织盘点,合理调配,减少库存积压;
6.主持组织专卖店,销售人员定期与不定期的培训工作,提高销售业绩与管理水平;
7.协同专卖店新店开业进行产品组合、指导配货事项,同时协助做好相关跟踪工作(新店开业广告宣传,促销方式,跟踪情况等);
8.负责收集信息分析工作,定期对直营店进行巡店安排维护品牌形象,对形象问题的终端店铺,进行书面形式上报,并提出整改意见;
9.负责专卖店,特卖费用开支的预算工作,直营专卖店各项促销方案的制定,申报,落实;及时反馈畅销、滞销信息。
10.?在每月的10号、20号、30号将各直营店面的陈列图片传至总部的相关人员。各店面的陈列要做到三天一小调,一周一大调。对总部回传修改后陈列图片要认证仔细的学习,根据情况调整店面陈列。
11.在每月的15号召开各直营店店长月中的工作会议。每月末的最后一天(节假日可提前或推后)召开直
营店的本月总结大会。会议主要内容是围绕总结上月销售情况、人员情况、以及有关人员和店面的奖罚。还有给各店面下达下月的销售目标及工作计划;
12.、每月必须参加四次由店长主持的店面晨会或交接班会议。每周4天到店面主抓销售。以便综合的了解
分析直营店的现状,根据销售状况和人员状况快速准确的调整直营店出现的问题。与其他部门及时沟通,采取有效措施维护直营店能良性发展。
13.每月定期的要安排两次就直营店人员培训。对商品知识、销售技巧、百问百答等要不定期的对店面的员工进行业务上的抽考。
14.各店面每一季的店内海报要及时更换。包括春、夏、秋、冬的形象画。各节日的活动海报。
15.做好各直营店硬件设备维护及维修工作,保证各店正常的的使用。

2007-3~2011-5 慕思寝室用品有限公司
担任职位:市场经理/市场总监
工作描述:一、主动营销
?1、?负责促销人员及店面销售人员的招聘、选择、培训、调配;?
2、?根据市场情况提供建议促销人员的薪金方案、激励方案;?
3、?负责促销人员的考查评估及管理;?
4、?协助制定各种促销员管理及促销管理的制度及规范;?
5、?节假日品牌推广活动执行及监督,主要是主动营销专场大型促销活动。?
6、负责对公司在各市场开展的各项销售活动执行情况、产品价格维护情况、市场促销礼品及物料使用的效果等进行检查督导,提高公司各项投入的实效性;?
7、销售终端的陈列检查(包括产品陈列、产品价格、产品货龄),拍照回馈,撰写活动执行督导总结报告;?
8、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作。
二、培训
1、?负责公司培训体系的建设及完善?
2、?负责公司培训计划的拟定及实施?3、负责培训需求的调查及评估
?4、?负责培训课件的制作及完善?
5、?根据培训计划,定期组织员工培训学习?
6、根据培训情况,对培训后效果进行调查、评估及考核?;?负责培训档案库的建立,做为培训档案的收集、保存
7、.?负责培训费用的预算及控制?、?负责外训或外训讲师对接工作?、完成上级交办或其他招聘、培训相关工作