工作经历

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2017.08-2022.12

50-100人定制家具,橱柜卫浴,木制品

营销总监

1.市场调研
Nieburg(尼堡格)源自德国,创办于1926年,2017年进入中国市场。现阶段对标的企业有德国柏丽 ALNO 和Brigetti 及国内的威法、博洛尼等一线定制品牌。根据市场概况和竞品的价值特征,做品牌的市场定位和目标人群画像。
2.产品线规划
4.物料筛选
5.目标管理
6.渠道管理
7.项目销售
7.1 了解甲方的需求,根据甲方的需求和预算做提案、物料清单和物料打样 ;
7.2 经甲方确认后,安排方案所需产品的采购、生产;
7.3 在产品生产过程中,定期将产品的生产信息发给甲方负责人;
7.4 了解甲方项目的完成情况,安排专人到现场了解是否达到定制家居安装的条件;
7.5 甲方项目达到安装条件后,安排项目经理组织公司安装师傅和设计人员进行产品安装和陈列服务 ;
8.团队管理
9.培训管理
10.公共关系管理

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2015.04-2017.07

200-500人设计公司,商场卖场,家居饰品

总裁助理

欧工前身为欧工国际软装集团,于2006年在新疆乌鲁木齐成立,经营传统家装业务。2013年6月进驻广东,搭建整体软装平台O2O模式。两年来整合数百家家具、灯饰、窗帘布艺、地毯、挂画、饰品、墙纸等软装配套供应链;自主研发软装设计搭配软件——《软装大师》,搭建线上整体软装商城——“欧工商城”,自主开发链接消费者和设计师的移动端平台——“软装到家”。
自2015年7月以来,基于完整的整体软装套餐产品研发,线上平台逐步开放,近三个月全国布局线下体验“V店”近100家,快速形成整体软装O2O市场全网布局。
1、制度管理;
2、团队管理;
3、会议管理;
4、套餐管理;
5、供应链管理;
6、公共关系管理;
7、项目跟踪管理;
8、日常事务管理;
9、工作目标跟踪管理;

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2010.12-2015.02

100-200人商场卖场

总经理

该公司是一家定位中高端的、营业面积20000平方米的家居生活馆。经销品牌:简欧、如意坊、名人居、施华洛、森林之星、童话森林、裕丰、华师傅、大宝、乐雅轩、港源、左右、美得丽、尚好、布兰卡等和 以浙江东阳年年红为核心产品的1500平方米的红木家居生活馆等,产品线涵盖民用各品类家居!
工作描述:
1. 市场调研管理;
2. 产品线组合管理;
3. 商场规划管理;
4. 销售目标管理;
5. 市场推广管理;
6. 公共关系管理;
7. 人力资源管理;
8. 薪资制度管理;
9. 促销活动管理;
10.团队建设管理;
11.价格体系管理;
12.市场信息收集和应用管理;
13.客户管理制度建设和实施管理;
14.培训制度建设、实施和跟踪管理;

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2008.12-2010.12

200-500人橱柜卫浴,定制家具

营销总监

该公司1993年创立,是一家集研发、生产和销售橱柜、衣柜和酒窖等产品为一体的大型企业。公司品牌得宝.西克曼全面系统的采用德国工艺,其品质优良。销售网络遍布全国大中城市,已成为国内中高端消费人群的首选!
工作描述:
1.战略规划管理
根据公司现有资源、市场发展趋势和行业概括,制定公司发展规划:产品线规划、销售计划和品牌规划;
2.年度销售目标管理
根据市场的特点和发展规划,组织销售部制定年度销售计划;
3.市场推广计划管理
根据销售计划和品牌规划情况,制定年度(包括中长期)推广计划;
4.渠道管理
根据销售目标和产品定位,做好中期和年度渠道开发管理计划,并组织实施;
5.团队管理
根据公司的产品特点和发展规划,设计合理的组织架构,并根据市场定位和竞争对手概况编写培训教材,培训团队成员;
6.产品管理
根据市场概况、目标消费者的特点和竞争对手的情况,有计划的调整产品销售的策略,并将有关市场信息提供给公司产品研发部,以便于开发新产品,以适应消费者的需要,提高公司产品的市场竞争力 ;
7.信息管理
定期收集宏观和微观的经济概况、市场概况和竞争对手的概况以及消费者的特点,将相关信息提供给相关部门,同时适时调整销售策略;
8.公共关系管理;
9.经销商服务管理;
10.部门间协调沟通管理 ;
11.部门制度建设和执行管理;

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2006.12-2008.12

1000人以上软体家具,商场卖场

华东区销售经理

1.管理公司在华东区市场(武汉、西安)的自营店;
2.大型家具流通企业的商场公关,协助公司经销商或意向经销商拿一流的位置;
3.新开专卖店装修质量跟踪监控;
4.经销商导购员的招聘.培训.激励和跟踪管理;
5.新开专卖店开业庆典策划和实施;
6.协助经销商制定年度、季度、月度目标销售计划和跟踪管理;
7.市场信息的收集和管理;
8.区域市场促销活动的计划、组织和实施;
9.根据公司的发展计划和年度目标,对不同的经销商采取不同的管理措施和沟通方法,协助其提高和发展,以适应公司的发展计划!!
10.根据公司年度战略目标和产品特点,制定区域年度开店计划销售计划和经销商管理计划,并组织实施和调整管理!
11.收集和管理区域市场目标意向客户!!
12.协助经销商提高专卖店店务管理能力。

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2001.07-2006.12

200-500人

总助(市场)

1.规划管理
根据公司产品所处的市场环境和公司资源现状,协助总经理制定公司发展战略规划、销售计划、业务拓展计划;
2.制度管理
根据公司的经营现状、发展规划和人力资源现状,完善公司现行的组织架构和规章制度或制定新的规章制度以保障公司的健康发展;
3.公共关系管理
负责与公司高层客户之间的公共关系管理及维护,建立公司与高层客户之间良好的合作关系;
4.执行管理
跟踪公司的制度和经营目标达成情况,并提供分析意见及改进建议;
文件和档案管理:负责总经理文件和档案的管理;
5.会议管理
负责总经理办公会议,月度工作例会,临时提议等重要会议的通知安排,并做好会议纪录和纪要的整理,及时传达和传送;
6.做好保密工作
7.做好与政府相关职能部门(工商,税务,消防,劳动保障所等)之间的协调和沟通!!
8.完成其他日常工作的跟踪管理;

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1999.07-2001.06

100-200人

预算科科员

1.年度预算草案的编写;
2.专项资金的调研管理;
3.完成所在部门其他日常事务;