工作经历

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2022.06-2024.11

50人以下板式家具,软体家具,实木家具

外贸经理

1、组建外贸团队,包括⼈员招聘、岗位职责制定、提成⽅案、拓客计划等
2、搭建拓客渠道,依据公司产品,选择⾼效拓客获客渠道,搭建适⽤性平台
3、⽇常业务技能培训 :外贸流程、贸易单证、商业思维、商务洽谈
4、⽬标市场调研 :国内⾏情分析,国外客⼾端市场研判
5、竞争对⼿分析 :关注同⾏头部企业动向,紧盯国外客⼾⽇常采购模式与渠道
6、⼤客⼾管理 :CRM 系统与针对性
7、创新与完善:每周开展批评与⾃我批评、培训与提升
8、涉及⾏业:热转印、玻璃㬵⾃动线设备、电动清洁刷、数据线和家具等

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2017.07-2022.06

200-500人软体家具,板式家具,实木家具

外贸经理

日常工作描述:
1、维护现有市场:跟进落实客户订单和返单、客户投诉、市场反馈、新样品制作与确认
2-1、开发新客户:利用环球资源、中国制造网、阿里国际、FACEBOOK脸书
2-2、GOOGLE谷歌等渠道拓展新客户、推广公司产品、宣传企业服务
3、报价管理:新客户询盘、合作客户新产品询价与跟进
4、订单管理:跟进、确认、落实新订单
5、生产跟进与出货:跟进客户订单与生产进度,协调客户验货与工厂出货
6、售后与返单:跟进每笔出货及客户市场反馈,包括返单

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2012.09-2017.07

200-500人板式家具,软体家具,实木家具

外贸业务经理

1、市场调研:研究当前公司目标客户与市场行情
2、市场细分:对目标客户进行市场细分,将市场拓展具体化
3、竞争对手分析:分析国内行业竞争对手,分析国外客户业务采购需求及动向
4、产品价格管理
5、展会筹备与策划
6、出国参展与拜访客户
7、协助开发公司业务操作平台建设
8、客户价值深耕

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2008.03-2012.08

1000人以上软体家具,板式家具,实木家具

外贸部主管

1、团队管理、报价管理、订单管理、客户管理
2、客户接待与洽谈、提供报价
3、样品与订单确认
4、催收定金/TT付款
5、接收定金、安排生产、生产进度跟进
6、同客户确认唛头、货代信息及出货文件要求与数量
7、协助验货、催收余款
8、商检/SO、拖车报关、安排出货
9、制单、对单、寄单
10、跟进与售后、返单

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2003.07-2008.01

1000人以上软体家具,石材家具,实木家具

业务助理

1、学习并熟悉业务流程、ERP系统、产品制作工艺
2-1、制作相关外贸单证诸如:商业发票、装箱单、出货通知、提单补料
2-2、产地证、到货通知、出口声明、熏蒸证明、包装声明、保函,测试报告
3、分类并整理文件
4、通过邮件、传真,同客户与公司相关领导确认出货文件
5、加签文件(签字盖章)
6、安排快递或电放文件
7、跟进与问题处理
8、处理领导安排的其他工作事宜