工作经历

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2020.10-2023.10

50人以下软体家具

门店管理运营

1、全面管理运营软体家具门店;2、根据品牌方要求组织家具门店装修运营五觉系统与品牌广告宣传方案制订与实施;3、根据品牌销售任务制订门店销售目标与激励政策,并据此分解门店客流量、成交率、客单值、复购率等指标任务与工作流程管理制度;4、根据行业与城市水平制订门店岗位薪酬制度和组织门店人员的选育留升制度并实施;5、组织城市渠道开发与客户维护;6、组织竞品调研分析与策略优化并反馈品牌方市场参考;7、根据门店业绩达成情况与综合经营成本分析,总结分析经营目标差距,梳理工作方向与流程优化,组织进行产品生命周期管理优化;8、组织门店活动策划与业绩倍增管理培训; 9、组织优化品牌线上线下推广与宣传; 10、组织完善售后服务制度;11、组织门店日常三会与定期团建活动;12、门店产品包括沙发、软床、床垫、餐桌椅、柜体类等客厅、卧房、餐厅等家具

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2018.04-2020.08

100-200人定制家具,软体家具,板式家具

销售经理

1、协助公司总经理进行公司战略分析与设计规划,根据行业位置战略规划和公司发展阶段性目标制定销售计划之业绩指标与达成路径,完善优化品牌机制、营销组合策略、销售团队与激励制度建设;2、组织市场渠道开发与维护,3、组织竞品调研分析参考优化;4、组织相关部门协作进行产品生命周期开发管理;5、组织品牌终端运营体系化业绩倍增管理培训;6、组织优化品牌线上线下推广与宣传;7、组织市场活动策划和业绩分析与提升;7、组织完善售后服务体系;9、协调组织参与公司部门间日常或专题工作会议;9、公司产品为全屋定制产品六大风格(轻奢、极简、欧式、北欧、地中海、现代)与九大空间(入户、客厅、餐厅、主卧、次卧、多功能房、厨房、卫生间、阳台)

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2016.10-2018.04

200-500人软体家具,板式家具,专卖店

渠道部长

1、协助营销中心总经理工作安排,负责品牌渠道管理工作; 2、根据公司经营战略制定品牌拓展策略和渠道部门工作计划; 3、负责品牌拓展项目的市场推广管理(筛选、评估、选址、培训、开业策划,终端销售)及客户谈判和签约工作;
4、负责全国加盟市场店铺的销售管理,带领加盟拓展人员完成各项拓展工作达成年度业绩目标;
5、负责组织各区域负责人开展新店开业指导、促销、广告、市场调研、销售支持等,以提高加盟店铺的运营管理能力;
6、维护加盟终端网点品牌形象及服务口碑,保持顾客美誉度及品牌竞争力;
7、授理并协调处理加盟商投诉;
8、掌握全国零售业加盟市场的动态,及时制定切实可行的应对方案,并组织实施;
9、协调组织商业拓展活动的开展,监督、培训、指导区域招商人员有效开展招商工作;
10、潜在客户资源的分类管理与分配;
11、定期检查已签署加盟合同执行情况,督促并推动所对接加盟业务提升经营业绩;
12、负责招商部门团队员工管理,包括协助部门人员招聘、重点岗位培训,评估与辅导员工绩效和部门人才梯队建设,确保下属人员的绩效和能力符合公司标准;
13、公司产品为板木成品/软体产品,涵盖现代简约/意式轻奢风格沙发、软床、床垫等中高档产品。

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2014.01-2016.10

200-500人实木家具,软体家具,橱柜卫浴

大区总监

1、协助销售总监参与公司研讨分析品牌系列产品市场趋势、目标用户、合作渠道、竞品动向、销量预测等; 2、参与品牌招商推广活动策划实施,完善加盟商评估标准体系和门店运营体系; 3、参与组织产品售后和用户反馈、客户满意度的分析与改进活动; 4、参与组织营销培训:包括渠道拓展、市场运营、主动营销、产品设计、客服跟单、售后服务等岗位人员; 5、参与年度品牌宣传推广和促销活动策划方案组织与实施;6、组织华东大区市场目标任务分解达成和团队目标管理; 7、组织华东大区的渠道拓展和市场运营管理指导活动; 8、组织华东大区市场销量业绩、经销商动态与竞品动态分析总结调整策略;9、组织华东大区市场门店经营培训与开业促销活动策划实施、宣传物料跟踪管理指导; 10、大区部门人员包括门店招商、运营督导、主动营销、客服跟单等岗位人员管理;11、公司产品为板木/实木/软体产品,涵盖新中式、欧式、小美式、现代、意式极简等风格中高端产品。

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2009.08-2014.01

500-1000人实木家具,板式家具,软体家具

大区经理 / 招商经理

工作描述:1、协助大区总监工作安排,组织华中/华南区域市场招商宣导活动与加盟合作谈判及合同签约;2、确认摆场产品与门店物料清单,落实门店开业活动策划方案及实施检查总结;3、指导门店上样与饰品调场,组织品牌文化、产品卖点、销售流程与技巧、销售抗拒释疑、开单订货及安装售后流程的门店培训,店面装修整体效果验收拍照存档及改善建议;4、制定店面运营目标与分解,及达成检查改进措施方案;5、制订店面管理规范、人员配置储备激励方案与库存产品信息建议;6、盈利店面分析总结归档与样板门店招商宣传;7、落实产品售后问题处理结果汇总;8、竞品信息收集分析总结提炼;9、跟进连锁物业客情关系与重点渠道商品牌经营状况更新等;10、产品为板式与板木结合及实木整体套房,涵盖儿童彩色现代、韩式、地中海、法式、北欧等风格;

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2005.03-2009.08

200-500人木门,酒店家具,定制家具

销售工程师/招投标专员

1、协助工程渠道总监进行木门产品的区域加盟拓展并协助加盟商进行工程竞标活动;2、地产项目木门竞标销售:包括工程资质验厂安排、交保发标、接标答疑制作、封标样板呈送、开标洽谈交底中标、项目入驻、量尺图纸深化、交付安装分批请款、售后结算等;4、消防木门产品体系申请认证、送检产品跟踪管理检验、5、产品为实木入户防火门、户内实木复合门等