工作经历

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2012.03-2017.07

500-1000人定制家具

市场部经理

该公司为新加坡独资企业,隶属全球最大的室内装修公司Depa集团,2003年独立上市,2011年在国内(惠州)建立了全亚洲最先进的板式家具生产基地,主要生产五星级及以上酒店及精装公寓等工程家具,进入中国市场后开拓分销专卖店市场(橱柜、衣柜等整体家居),国外主要工程案例有迪拜塔、伯爵阿拉伯大酒店(帆船酒店)、W酒店、四季、丽斯凯尔顿、洲际等酒店。我负责公司国内分销专卖店的拓展及工程代理商的开发工作。
工作业绩::
职责:
1、 根据公司要求及实际情况制定全国营销招商战略 
2、 组建和培训营销售团,制定运营方案及各类管理及激励制度,建立完整销售流程 (国内为全新公司,一切架构事项由我起草规划并最后确定)
3、管理团队,营销团队组建时首先是要一支有野心,有欲望,明确目标后能充分激发团队的动力及潜力
4、 带领团队拓展市场,指引区域销售人员如何寻找潜在客户,如何吸引客户,找到双方最大共赢点到最后临门一脚合同签署 
5、 制定渠道经销商的运营方案,以代理商员工化的整体管理模式,监督指导并建立激励和惩罚方案,
6、 组织和策划各类招商会,完成招商和新渠道拓展目标,确保完成公司下达的销售指标和回款指标; 
7、 制订规划各区域内的销售费用投入,确保费用率在合理范围内; 
8、 收集和反馈各种市场数据和信息,并引导公司其他相关部门根据市场数据进行相应的策略调 
业绩:1、专卖店从零到目前的19家专卖店,其中4个核心客户 (公司产品档次只适合一、二线城市) 
2、销售额从零到目前稳定的每月返单320万左右(零售部分) 
3、协助代理商拿下广州乔鑫汇悦台、成都莱福士广场、深圳汉京半山公寓等工程。 
4、让公司在国内高档定制及工程家具领域具有一定的知名度及影响力

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2010.05-2012.07

1000人以上软体家具

大区经理

1、根据公司年度营销策略制定本区域营销计划达成销售目标
2、组建、优化营销队伍,通过各种培训、激励、鞭策使整个团队充满活力和战斗力
3、制定经销商日控管理体系,通过利、罚兼施重点整治个别突出问题经销商等手段使松散的经销商从名义上的员工化管理变成实质上的员工化管理并形成日常制度
4、负责公司每年至少10次活动启动会的组织策划召开,根据每个城市的情况分解制定任务并制定奖罚方案
5、通过对经销商的优化管理,对每个活动的把控,每个重点城市节点的参与以及督导对每个城市的监督指导使整个区域总销量提升19%(公司平均15%)

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2008.08-2010.05

藤制家具

大区经理

该公司为港资企业,品牌“艺藤居”是国内最著名的藤质家具品牌,也是亚洲最大的藤质家具企业,由于生产上多数环节不能机器代替很多都是手工编织,每件产品都像艺术品一样。产品以休闲、浪漫的东南亚风格为主,主要面对国内高端有非常丰富的文化韵味的人群,产品02年之前都是销往欧美等地,内销后在国内知名度与销售额都是同类家具的第一。我主要负责公司国内北方市场的整体运作(公司分南、北两大区),包括1、参与公司营销规划的制定与实施 2、负责北方市场拓展策划的计划及实施 3、负责北方市场渠道建设的规划及实施 4、负责北方市场销售目标的管理及营销队伍的建设 5、协调各部门之间的良性运作。
在我任职期间整个北方市场整体销售额实现8%的上升(此时正是金融危机的爆发期),新增专卖26家,其中通过优化北京市场,原8家店,彻掉2个不位置不好的,增加了红星4环店及北居然等店,把大店变小店,化整为零(北京租金实在太高)增加销售网络使其店遍布北京市场,使顾客走到哪个商场都可以看到“艺藤居”这个品牌,这无疑做了个非常好的广告,利诱经销商整改店面形象等实现了北京销售额的稳步提升,从而又带动了周边保定、张家口、廊坊等周边城市店的建设,沈阳市和西安市场调整了原经销商,他们代理品牌太多没有集中精力做好我品牌,,这样西北和东北的两个样板城市,形象跟盈利都上去了,很快就把咸阳、宝鸡、营口、鞍山、盘锦等地的店做起来了。销售上通过公司打折帮助经销商销去好多就没卖的产品,让其上新品,恰巧的实现每店都有一组形象产品,一些促销走量产品及主要的利润产品,再通过对经销商的充电和感情投入及导购的培训等让大多数经销商过冬。
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2006.07-2008.08

500-1000人板式家具

区域 经理

该公司是深圳最大的家具企业之一,也是全国最早实现千店网络的少数厂家之一,其中实木品牌“孔雀蓝”是高端的柚木系列,产品主要是由缅甸柚木雕刻而成,东南亚风格,主要面对的是国内的高端消费人群,产品推出后更是掀起了国内热及一时的柚木风情。我主要负责四川、湖北、湖南、江西、广西五省等区域,主要工作是1、负责区域内市场维护、专卖店管理、导购培训及终端市场营销策划 2、根据市场状况明确发展规划市场及调整和开拓新市场 3、负责根进新专卖店的开业前期的平面图施工、装修、样品下单等相关工作
在我任职期间新开拓店面20多个,目标城市基本上都已经上店,并且都选了较好的地段及理念较好的经销商,当时的业绩还是较好的,经销商的返单都不错,这一方面是是公司的准备比较充分和各部门之间的配合比较默契还有我们奉行的策略“没有好的位置,理念好的经销商我们宁愿空着都不开的”这个理念实现了良性循环,即好的位置加上好的经销商再加上不错的产品没有理由没有市场,这样大家都看到我们这个品牌在挣钱所以我们有筹码挑选好的经销商。