工作经历

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2019.12-至今

1000人以上定制家具

定制事业部总经理

公司简介:东莞市洋臣集团1988年成立,坐落于有"中国家具出口第一镇"美誉的东莞市大岭山镇,2009年进入中国市场,十一年的市场耕耘,在洋臣人的辛勤努力下,创立中西合璧、格调清新的家居品牌。目前旗下品牌A家家居市值达85.12亿元,成为家具行业前十的品牌之一。
担任职位:集团定制事业部总经理
汇报上司:董事长
下属人数:150人
工作职责:全面负责集团定制事业部(全屋定制橱柜、衣柜)项目全面统筹管理,产品研发、生产制造筹备(供应链体系、订单生产、仓储、物流)运营,全国营销加盟渠道、直营、电商全盘运营管理工作,快速布局全国优质大家居300多家千平大店及店中店1000多家网点布局,内销从0-1快速发展,2年时间业绩已突破3个亿,并确保集团战略目标达成。

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2016.05-2019.12

1000人以上定制家具,实木家具,板式家具

集团定制事业部总经理

公司简介:一统是一家集家居产品的设计研发,生产制造、直营大型商场销售及配套安装,服务于一体大型综合性家居企业集团,2001年,一统国际家居始创于北京,以木门制造为主业;后经营领域逐渐由木门扩展至楼梯、家具、整装定制、软装窗帘、橱柜、衣柜等诸多领域,销售网络逐渐走向全国年销售达30亿,集团员工6000多人。

汇报上司:董事长
下属人数:600人
工作职责:全面负责集团定制事业部(全屋定制橱柜、衣柜)项目统筹管理,产品研发、供应链体系(生产、制造、订单、仓储、物流)运营,全国销售业务经营管理工作,确保集团战略目标达成。
1、 制定集团事业部整体发展战略规划;
2、 编制事业部组织架构,快速组建研发体系,供应链体系,市场品牌推广体系,销售体系;
3、 负责品牌定位,产品定位,项目立项,产品研发及销售推广;
4、 营销体系规划及组建,人才培养与管理;
5、 完成全国直营终端门店70家布点展示呈现;
6、 营销策略制定与实施,确保项目可持续盈利。

工作业绩:
定制项目(橱柜、衣柜)启动后,2-3个月快速完成研发体系,采购供应链体系团队组建,研发立项、产品精准定位、产品体系系统建立、供应链体系打造,运营流程体系建设,快速渠道布局,现有门店108家大家居店,事业部从0-1快速发展,5年时间业绩销售突破8个亿。


离职原因:集团一直坚持走直营模式,品牌影响力和市场占有率发展受限。
工作地点:广东东莞

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2011.03-2016.05

500-1000人橱柜卫浴,定制家具

营销副总经理

公司简介:好来屋厨柜成立于2001年,总部位于厦门。现有员工规模达600余人,年产值超8个亿。公司在2013已启动华东物流及生产工业园的筹备及规划,其占地面积近30万平方米。直营和连锁事业遍及国内诸400多省市,产品远销欧美、澳大利亚等国家和地区,在国际高端市场具有与德国、意大利竞争的实力。好来屋厨柜已成为闽派厨柜的杰出代表之一。
汇报上司:董事长
下属人数:150人
工作职责:在公司任职期间,主要负责营销体系全盘运营和管理,营销体系规划和组建。具体工作如下:
1、根据公司战略发展目标和战略发展规划,组织制订公司的营销战略、营销方针以及市场发展规划;组织制订中心年度经营规划和实施方案,并组织实施;
2、组织策划中心组织结构,建立岗位职责和权限分配,负责建设和管理高素质的营销团队;
3、组织制定、修订中心部门工作程序、规章制度及绩效考核方案,并推动管理制度和绩效考核方案的导入与实施;
4、定期主持召开中心周工作例会和月度经营分析会议,并定期向公司总裁提供中心经营分析报告和工作计划达成情况;
5、组织制定品牌战略、编制品牌战略实施计划,落实企业形象宣传和品牌提升与维护;
6、负责公司重大促销、公关活动及重大项目(如展会、招商会等)的总体指挥;
7.代表公司就重大营销合作项目进行谈判,并签订合同;
8、预算营销中心各项销售费用的开支进行合理支配;
9.、制定营销策略来提升经销商和直营店终端盈利能力(含终端店面形象、终端品牌和促销推广、培训和店面日常销售管理等)。
工作业绩:
公司发展多年,起初业务以直营和外贸为主,2012年筹建营销中心各管理体系,走全国加盟连锁公司得到了飞速发展。2年多加盟连锁事业拓展已遍及国内468家网点,不管从终端形象、产品研发、营销推广体系,特别通过每年3场展会和常态招商会,一致得到同行高度观注和认可。公司以每年成倍的速度在增长,离职时销售额已突破8个亿。
离职原因:猎头猎挖,考虑到发展平台问题
工作地点:厦门

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2001.03-2010.12

1000人以上橱柜卫浴,定制家具

区域经理|部门经理|营销总监

公司简介:略
汇报上司:营销总经理
下属人数:43
工作职责:在公司任职期间,主要负责公司战略目标的推广与执行。品牌的发展规划与品牌发展策略的拟定,以及市场拓展计划的制定与拓展工作的开展,年度销售目标的指定、分解与执行。具体工作如下:
1、根椐公司年度经营目标,分解完成区域销售计划;
2、负责区域市场新客户的开发,品牌建设和市场推广;
3、负责跟进区域客户的月度,季度销售目标及回款;
4、区域市场信息收集、分析与反馈,针对市场信息应对方案的制定实施;
5、公司政策的传达、监督与执行;
6、组织与策划经销商研讨大会;营销动员会;领袖培训等。
工作业绩:
快速地拓展到100来家经销商,并给予扶持且已达到稳健发展。做到在区域行业内一直占龙头地位,被竞争对手模仿和学习的榜样!每年销售以50%(增长率)以上的速度递增。销售额快速突破20个亿。
离职原因:寻求更好发展
工作地点:广州