专注泛家居领域的营销实践!
简历编号:565065
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乐观敬业,团队组织能力强,文案功底过硬,擅长品牌策划、营销组织、团队建设提升、渠道开拓等营销系统建设相关的工作;通过营销系统性提升帮助企业实现品牌及利润的高增长。
自2004年结束教师工作进入家居行业至今15年有余,从销售部门最基层岗位不断历练成长为项目操盘、品牌操盘,个人对行业及职业体会如下:
一、泛家居行业消费者品牌的缺乏,是行业机会(从玩风格过渡到玩品牌);
二、营销工具的创新和营销模式的微创新成为营销从业人员的职业机会;
三、生产组织模式的变革使行业更趋于强营销、强渠道、强人才;
四、营销组织以市场规模为考核逐步要变革为有质量的盈利进行考核;
五、本质上以信息差为存在要素的中介性质的现行营销组织,逐步向以产品经理导向为主的品牌型、维护型组织过渡。
公司全面管理,包括但不限于:全案服务模式的建设和执行,企业架构搭建完善、企业各项财务指标的制定及考评、销售计划的审核、外部事务的接洽(投资人、地产物业、酒店项目合作伙伴、行业协会及渠道物业等)。
2010-03-01~至今 东莞城市之窗家具集团公司旗下集成家居品牌及工程配套品牌
担任职位:品牌总监、项目总监
工作描述:定制品牌的研发、销售规划、品牌推广、渠道建设、终端服务、地产物业和楼盘营销、酒店、别墅会所及样板精装房配套工程业务拓展组织实施、部门考核目标执行、团队建设管理提升,在大宅全案服务领域进行探索验证并制定相应的企业服务标准等。
2009年~2010年 福建盈丰集团公司旗下厨柜家具制造有限公司
担任职位:销售总监
工作描述:1、负责销售部全面管理工作,制定公司三年内市场开拓计划及每年的销售计划并予以实施执行;
2、直营店的拓展及管理;
3、全国招商加盟方案的确定及工程订单的接洽和谈判;
4、带领团队完成市场拓展及销售计划;
5、促销活动方案确定及实施;
6、重大商业活动策划并实施;
7、销售部绩效考核工作制定并实施;
8、开拓全国地产物业精装项目和拎包入住合作项目。
2006年~2008年 佛山新派美琚家具有限公司
担任职位:大区总监
工作描述:1、分别负责过华北、华中及华东、西北、华南市场开拓以及客户关系管理;
2、制定团队拓展计划及所辖市场销售计划并实施;
3、策划所辖区域内的促销活动方案及新店开业方案并实施;
4、新产品推广策划执行及佛山、东莞展会策划执行。
2003年~2006年 香港皇朝家私集团
担任职位:市场督导
工作描述:在皇朝家私的快速成长期加入,分阶段主要从事以下几方面的工作:
1、市场督导负责区域内的客户维护、新店摆场及饰品摆放、验收跟踪、协助销售经理进行市场信息收集、完成月度及年度销售计划等。