工作经历

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2019.01-2024.03

200-500人软体家具,定制家具,实木家具

简舍家招商总监,销售总监

从事简舍家HOME意式极简系列和再造网红系列的全国招商和设计师渠道开发,产品销售以及客户服务工作,连续参加了2024年,2023年,2022年,2021年,2020年,2019年六届东莞家具展和2023年的上海家具展,在东莞展会期间充分利用厚街世博园天一美家代理的简舍家三个系列旗舰店,积极吸引经销商和设计师人流,取得了再造系列在短短2年时间开店15家的良好业绩,在行业里面树立了再造系列“深圳的品质,深圳的速度”的正面形象,2022年本人还参与了简舍家最新简奢系列卡莎的前期市场调研,产品建议和后期的世博园旗舰店的摆场,招商发布会等筹备工作,在简舍家工作期间我积极策划招商方案和计划,培训销售团队,期间策划参与过惠州家协招商直播、策划过深圳设计师协会来工厂展厅学习参观交流、策划过匠心科技设计师游学班来简舍家工厂展厅合作对接,策划过简舍家全国经销商店面培训会,通过发动团队销售经理有效出差拜访精准客户,通过优秀经销商推荐客户,通过行业协会,通过展会,通过销售团队取得了很好的招商成绩和效果。我本人也因此在简舍家五年工作期间锻炼了丰富的工作经验和团队管理经验,通过展会和出差也积累了大量优质经销商资源和设计师资源,在老板苗总的领导下也深度领悟和学习了意式极简家具的魅力和精髓,在工作当中能够很好的为经销商和设计师答疑解惑,也在无形中提升了自己的能力。2023年通过楷模经销商搭桥介绍,也有幸去佛山隐耀家具公司总部拜访过孙耀,深度交流学习抖音短视频如何吸引客户,如何引流沟通,线上客户如何线下成交,详细了解了整个流程和思路,开阔了自己的视野,也理清了家具工厂如何拥抱短视频怎么运营和推广。虽然最后因为种种原因未能在简舍家推广运用,但也受益匪浅。简舍家的企业文化一直是把业绩放在第一位,只有业绩才能证明自己的能力,说千遍万遍不如实干一遍。综上所述,目前简舍家是惠州最大的意式极简家具工厂,因为有先发优势,所以经历过辉煌,自己也因为能够在简舍家工作而感到荣幸和骄傲。

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2016.01-2018.12

500-1000人实木家具,软体家具,定制家具

铂瑞实木简奢系列销售总监

主要负责全国经销商城市的市场开发和招商,在柏森期间主打推广柏森水墨丹青,传承,大观,天玺,铂瑞,LD+,乌金木语,优易室,莫兰迪九大系列的招商和市场开发,每年都参加三月和八月的深圳展会,在柏森工作期间,成功开发北京铂瑞专卖店,绵阳水墨丹青专卖店,眉山富森美水墨丹青专卖店,上海摩力克铂瑞专卖店等店面,并指导绵阳经销商梁小姐和本地地产公司合作拎包入住,取得了一个楼盘开单300多万的业绩销售额,也激励了经销商继续拎包入住的信心,帮经销商也解决了很多实木家具方面的售后,也和商场物业建立了良好的互动关系。在柏森工作期间也参与了柏森新零售事业部龙岗星河智荟小区,龙岗中粮祥云公寓和深圳坪山奥园翡翠东湾一期楼盘,佳兆业盐田山海城的拎包入住策划,成品家具销售,定制衣柜销售,样板间摆场,销售人员管理,其他供应商合作,后期家具安装以及售后等等事无巨细的点滴工作,实操锻炼了丰富的楼盘开发经验和拎包入住的实际管理和销售的经验,在柏森工作期间,也自费参加了苏州匠心科技举办的2017年和2018年的二届意大利米兰家具展的游学活动,实地去意大利米兰家具展会参观了解了MINOTTI,POLIFORM,罗奇堡,BAXTER等等意大利知名家具品牌的产品和展位,也顺便参观了意大利的教堂和建筑文化,加深了对意式极简和简奢家具和欧洲古典艺术的认识和了解,开拓了眼界,增长了见识,也认识了一些设计师,和匠心科技的罗总和顾总也成为了好朋友,为以后的工作也带来了很多的便利。

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2009.01-2015.12

200-500人古典家具

市场部经理

前期主要协助公司全国市场的策划,开发,维护,和公司销售任务的完成和展会的安排工作。协助老板处理国内市场的相关业务,并提出建设性和方向性的建议,制定国内销售政策,完善专卖店形象,为奥克维尔的市场开发做出了贡献!工作期间积极做好经销商管理和维护,组织市场运营!终端VIP客户以及经销商客户的开发和管理!主动和被动推广方案策划和审核!展会,商会,协会,理事会等的营销!
后期主要负责全国市场的招商,以及专卖店管理维护,制定销售政策,参与产品开发,为老板提供市场决策,以及做好经销商服务!组织国内营销网络的调配,新产品开发和指导,网络营销等跟进处理!负责市场通道的维护和管理!制定年度,季度和月度营销计划!终端VIP以及经销商客户的开发与管理!主动和被动推广方案的审核!展会,协会,商会,理事会的营销和管理!负责市场通道的维护和管理!根据市场发展以及销售政策,方法,协调,整合客户资源,不断提出对市场的发展整合计划!

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2006.01-2008.12

500-1000人古典家具

大区经理

主要负责西南市场美式家具的开发,以及专卖店的摆场和导购员的培训,以及帮助公司撰写美式家具的导购手册和相关的规范性文件,并且协助销售负责人进行国内市场的开发和策划,并成功参与了2007年3月和8月的东莞家具展,取得满意的招商效果,并获得经销商和业内人士好评。并积累了丰富的客户人脉和良好的客户关系!后期负责江西和江苏省家具业务的维护和业务开展,以发展家具专卖店为主!主要推广三聚氰胺版式家具的国内专卖店开发,连续参加深圳的春季和秋季的家具展会,在家具展上开发了不少的专卖店客户!