工作经历

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2017.02-至今

1000人以上定制家具

销售副总

负责直营销售体系的销售营运管理工作、具体工作范畴如下:
1、重大营销合同谈判与制订;
2、重大公关、促销总体现场指挥;
3、根据市场及同行制订新品上市及定价;
4、定期对市场营销环境、目标、计划进行核查分析,及时调整营销策略,制订预防和纠正措施,确保销售目标达成;
5、制订营销系统年度培训计划并协助培训部完成;
6、制度年度、季度、月度品牌传播计划;
7、制度年度、季度、月度费用预算并严格控制费用预算;
8、制定年度、季度、月度促销计划,确保销售目标达成;
9、制定产品升级改造建议及计划;
10、制定渠道(家装、工程、小区、电商等)渠道建设规划;

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2013.03-2016.12

软体家具

营销总监

2013.3--至今 广东中恒联合家具实业有限公司 <800余人>
任职部门:营销中心
担任职务:营销总监
工作描述:负责所有经销商的开发、维护与管理;具体工作如下:
1、重大营销合同谈判与制订;
2、区域内重大公关、促销总体现场指挥;
3、根据市场及同行制订新品上市及定价;
4、定期对市场营销环境、目标、计划进行核查分析,及时调整营销策略,制订预防和纠正措施,确保销售目标达成;
5、制订营销系统年度培训计划并协助培训部完成;
6、展会招商政策及促销政策制定;
7、经销商及店长培训会相关事项协调处理;
8、区域经理、区域督导、业务跟单招聘、培训及管理相关事项;

2010-8---2012-12 浙江顾家家居股份有限公司(10000余人)
任职部门:市场部
担任职务:市场部经理
工作描述:负责广东、广西、海南三省100多家加盟商营销方案策划与执行、品牌推广、市场推广、终端培训、市场调研;本区域年销售额在1亿左右;具体工作如下:
1、制定每月终端营销推广方案;
2、制定每月终端培训方案与课件;
3、制定每月市场竞品调研方案;
4、终端加盟店巡店;
5、制定每月部门培训方案与课件;
6、部门月度总结与计划;
7、部门员工激励与考核;

(2009.02-2010.07)广东志达家居集团公司 <1000余人>
任职部门:营销中心
担任职务:大区经理
负责江西、福建区域的开发及39家专卖店和100多家经销商的维护与管理;本区域年销售额在3500万左右;具体工作如下:
1.制定月度工作计划和季度工作计划;
2.制定月度空白市场开发及老店整改计划;
3.统计本区域各产品型号销售状况:畅销排名、滞销排名;
4.统计本区域所有经销商月度销售业绩、业绩任务月度、年度完成比率、业绩增长率;
5.统计本区域所有经销商月度费用支出情况:合同返利、广告补助、装修补助等;
6.积极思考、敢于创新、善于总结经验并提出合理化的改进意见;
7.积极主动的与经销商保持沟通并找出不合理之处,给出切实可行的整改意见;
8.善于发现经销商经营过程中的闪光点并灵活运用到各经销商。

2004-09-01~2009-01-01 珠海御温泉度假村佛山分公司(200--500人)
任职部门:营销中心
担任职务:分公司负责人《经理级》
工作描述:由销售顾问做起后至经理助理直至分公司经理,全面主持分公司品牌推广、市场推广、招聘、培训等各项具体事务;具体工作如下;
1、分公司财务及工商报批、缴税、财务各项报表;
2、温泉顾问及助理的招聘、培训、绩效考核;
3、分公司各岗位职责分工、作业指导流程、人事、行政等各项规章制度编制;
4、分公司所辖区域市场推广方案、促销活动方案、营销策划方案的编制;
5、代理商《旅行社》的维护与管理;
6、团体大客户的维护与管理;
7、渠道商家《商会、协会、工会、车友会等》的维护与管理;