2014-10~2015-06 江西千多多家具有限公司(300人以上)
担任职位:营销总监
工作描述:
1、完成年终目标,及主要负责以销售、市场、客服、设计、培训等各部门为主的营销体系日常运营;
2、带领整个团队完成公司整体指标。
3、结合公司优势,对原有产品体系进行梳理优化,完善产品线的相关配套,增加单均综合销量;
4、组织强化培训营销服务团队,对过往厂商遗留问题安排跟进解决,改善合作关系。
5、制订和完善各岗位工作指引及岗位职责,对过往存在问题的工作流程进行改善和再造,树立品牌化、标准化的服务意识。
6、经销商会议的组织召开,终端店面的综合提升,以及部分店面的巡视整改。
7、展会策划及物业渠道公关

2012-10~2014-08 深圳名人居家具有限公司(800人以上)
担任职位:大区总监
工作描述:
1、协助总监完成年终目标,及主要负责以销售、市场、客服、设计、培训等各部门为主的营销体系日常运营;
2、带领小团队完成公司整体指标。
3、结合公司优势,对原有产品体系进行梳理优化,完善产品线的相关配套,增加单均综合销量;
4、组织强化培训营销服务团队,对过往厂商遗留问题安排跟进解决,改善合作关系。
5、制订和完善各岗位工作指引及岗位职责,对过往存在问题的工作流程进行改善和再造,树立品牌化、标准化的服务意识。
6、经销商会议的组织召开,终端店面的综合提升,以及部分店面的巡视整改。


2009-08-28~2012-06-25 深圳金富丽金典家具制造有限公司(1000人以上)
担任职位:南区总监
工作描述:负责公司营销中心的运做
1、建立完善营销规章制度:完善营销部内部管理制度,完美经销合同文本,完善品牌推广、宣传策
划等程序;
2、完成市场拓展销售任务:经销网络拓展与优化,外贸渠道的拓展与优化,新的市场销售渠道的开
发与拓展,完成内销、外销任务;
3、客户服务管理:加强营销部客户服务意识的培训,贯彻执行公司客户服务的规定,加强对客户的
回访工作;
4、品牌形象管理:公司总体品牌形象的策划,公司总体品牌推广的规划,家具展销会的总体策划、
实施,加强专卖店形象的监督管理;
5、获取市场信息:获取家具产品信息,获取市场消费趋势信息,获取竞争对手的营销信息;
6、内 部 管 理:部门内部人员的工作安排、调配部门职员的工作考核;
业绩:
1、激活直营店面、打造标杆:由于深知公司直营店面标杆的重要性,对直营展厅进行全面治理和提升,对相关人员进行调整,改变团队原有观念,积极拓展本地片区业务合作,并制订合理的薪酬分配体系,入职第二个月就完全扭转直营展厅开业三年几乎连月亏损的局面,实现业绩的倍数提升;公司直营展厅终于以全国标杆旗舰店的姿态,彻底摆脱了之前只以招商展示为主要功能的局面;
2、强化服务团队、提升整体销量:经过详细了解,考虑到公司根本不乏实力雄劲的优质潜在合作伙伴,首要问题是快速解决公司全链条服务团队专业化程度较薄弱的实际情况,随即制订了前阶段以强化内部营销服务和强终端为主的工作方针,快速打造样板市场,稳固原有店面,强化提升原有经销商忠诚度,促成部分经销商快速建立高标专卖店,通过不断强化提升团队专业素质和团队的整体输出支持 ,在营销推广费用和整体运营费用同比大幅降低的情况下,公司整体营收月均与往年同比增量达到56%,利润同比提升20%以上。

2008-06-05~2009-08-20 深圳富之岛股份有限公司(1000人以上)
任职部门:业务部
担任职位:区域经理-华北区 华南区 华中区
工作描述:1.区域市场规划与分析,销售目标的实现
2.新客户的开发,老客户的维护
3.店员的管理和引导培训,客诉处理和维护客户关系
4.大客户的谈判,广告投入方案的制定,投入与回报的核算