工作经历

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2020.05-至今

50人以下定制家具,实木家具,软体家具

家具行业IT咨询顾问

1、企业数智化启蒙培训\前期资源准备及IT规划咨询服务
2、ERP\CRM\PLM\MES\APS\SRM\WMS\BI\OA\设计拆单\智能制造\智能营销\信息一体化等软件选型咨询服务
3、企业数智化项目实施全程督导服务
4、软件新购\替换\运维\升级\增购\二开\集成等咨询服务
5、企业信息部门托管及校企合作人才培养与输出服务

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2012.03-2020.04

100-200人实木家具,定制家具,软体家具

营销中心总监、高级管理咨询顾问

1.营销中心下设销售组、售前组、市场组,专门从事ERP\MES\CRM\APS\SCM\BI\OA等软件项目及智能制造、精益生产、阿米巴经营等管理咨询项目的售前支持、市场推广、销售工作;
2.根据公司总体战略,结合市场情况制定公司年度营销策略和年度销售计划,对业绩、费用、利润各项指标管控负责;
3.销售任务的分解、部署、监督实施、售前顾问及相关资源协调、展会及市场活动;
4.根据内外环境的变化,适时制定销售管理制度,销售计划和奖惩措施等,提高团队整体绩效;
5.规范销售流程,定期召开销售会议,加强项目销售过程督导,风险控制,协助业务人员高层拜访、售前支持、商务洽谈,应收款跟催等;
6.对团队成员进行专业知识及业务能力培训,实行监督考核,激发团队士气;
7.建立销售体系、市场体系、售前体系,完善销售工具、市场工具、售前工具,确保团队可复制、可扩张,满足公司未来发展需要。

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2009.11-2012.03

1000人以上实木家具,软体家具,板式家具

家具事业部经理

1.集团特聘家具行业信息化售前专家顾问、驻分公司家具事业部经理,涉及ERP\CRM\PLM\BI\OA等
2.调研客户需求,与销售团队和客户紧密沟通,识别、评估与引导客户需求,有针对性地撰写方案文档;
3.参加项目投标,包括制作投标文件,参加讲标和技术答辩等;
4.针对销售和内部人员的行业特性、产品、技术、解决方案、竞争优劣培训,配合市场活动等;
5.配合销售人员与客户进行沟通与拜访,展示公司技术和专业形象,完成与客户的技术交流、方案宣讲、系统演示、案例说明、用户答疑、价值呈现等,成为客户信赖的专业顾问,推进销售进程直致签约;
6.行业及客制化二次开发需求分析与把控、已签约项目实施进度把控及结案验收等;
7.深入研究行业业务及发展动态、知识及技能沉淀,解决方案、案例等售前资料库的完善和更新。

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2005.03-2009.11

50-100人实木家具,软体家具,板式家具

ERP项目实施总监

1.作为实施顾问、项目负责人、大项目监理,负责项目的管理工作:需求分析、实施计划制定与执行、项目沟通、进度把控、结案验收等各项工作,涉及CRM\ERP\MES\APS\SCM\BI\OA 等软件系统;
2.负责实施服务团队的建设、培养、培训、日常事务管理与人员激励、实施服务体系化建设;
3.项目实施与服务文档规范,管理与审核,建立与完善《实施方法论》、《服务方法论》;
4.与销售部门对接,驻厂实施顾问资源协调,并按照计划推进项目按期双结案;
5.负责客户与公司内部跨部门的沟通,对项目的进度、质量、成本等关键点进行有效的控制,引导客户需求,对客户提供管理咨询;
6.老客户系统运行维护,提升客户满意度,引导老客户软件升级、模块及用户许可增购、客制化开发等;
7.老客户转介绍商机对接、协助销售团队作售前咨询支持等。

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2000.09-2005.01

1000人以上实木家具

董事长特助

1.先后从事过生管、外包、采购、物控、ERP 项目落地、ISO9001认证、行政人事管理等具体工作;
2.先后担任生管部课长、IT咨询部主任、行政部主任、董事长特助职务。

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1998.09-2000.06

500-1000人其他机构

计算机教师

1.毕业后由学校直接保送到该校任教
2.负责《计算机原理及运用》课程教学,兼某班班主任。