崔先生
高度的责任心,团队精神的推崇者,发散性思维,营销策略和发展的研究者,阅读、思考、旅行主要的爱好;
简历编号：641546
最后登录：两年内
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男 /
籍贯郑州市 / 50岁 /
本科/ 27年经验
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广州市-番禺区
核心优势:
新零售体系的推崇者、搭建者、创新实践者
品牌线上分销体系的创新者、搭建者、强烈的推崇者;
近 20 多年的终端耐用消费品职业履历,从一线市场上成长起来的职业经理人;
精通 4P,强烈的产品敏感度,擅长活动策划、炒作;
新媒体体系化的运用者、以新媒体为中心搭建品牌传播生态圈倡导者;
企业全面运营管理体系梳理搭建、营销战略规划推进组织管理能力
善于从错综纷繁的市场中寻找到品牌新的销量增长模式;
市场与营销理论的创新者、实践者
项目经验-------新零售
当前家居(家居)、家电、建材等耐消品核心痛点及解决措施
1. 核心痛点
1)线上运营成本居高不下
2)线下门店(各类型的专卖店)不断凋零萎缩
2. 解决措施
1)是以品牌 IP 为核心的品牌传播生态圈和面向 C 端实贩卖生态圈搭建
2)二是以品牌专卖店为核心的品牌传播和终端实贩卖生态圈的搭建
3)通过传播生态圈和实贩卖生态圈的搭建,完成流量抓取,不断的进行拉新、促活、留
存、转化、裂变的循环,通过数字化工具实现货品和场景线下线上融合,打造沉浸式
购物体验。
工作经历:
郑州瑞创家居用品有限公司 2020.10-至今 郑州郑东新区
运营总监
1. 线上瑞创网店的搭建(拼多多、天猫)
2. 线上渠道通路的拓展、匹配的合作方案设计
3. 品牌定位与运营(线上收纳架和收纳柜为主七款产品、线下以茶几电视柜为主客厅家具)
4. 线下渠道布局与政策匹配
5. 线下线上分销商的分层管理体系
6. 年度产品、价格策略的规划、推进
7. 兼职河南华丰家居新媒体整合运营推广
8. 从0到1搭建瑞创线上分销体系
9. 从0到1线上三款产品年度分销60W-180W-370W倍级递增
10. 从0到1开发线上合作网店21家(主要以天猫、拼多多)
11. 搭建华丰家居全系列新媒体运营体系及河南媒介客情关系
12. 推进华丰家居进驻厂商疫情期间使用各类社交APP、都音等新媒体技能培训
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软体家具/软包座椅,古典家具/酒店家具/实木家具/红木家具,板式家具/儿童家具 -
市场（营销）总监以上职位,市场（营销）总监以上职位,市场（营销）总监以上职位
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广东省,四川省 -
总经理/CEO/副总经理/总助 -
目前已离职，可快速到岗 -
20K-50K
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- 2017.12-2020.03
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1000人以上板式家具,橱柜卫浴
- 运营总监
青岛海瑞洁净电子/青岛海瑞奕净制造有限公司1
2017.12-2020.03 青岛海尔工业园
海尔科投小微企业,食材净化、水净化、空气净化系列产品全国销售业务。(无生产)
CEO
1. 海瑞品牌定位及全体系搭建、规划推进(含VI、包装设计把关)
2. 线上线下产品策略、价格体系的规划推进
3. 年度销售目标及费用预算规划推进
4. 与研发对全品类产品(不含水净化系列产品)开发、试产、OEM量产决策
5. 渠道策略布局与政策的匹配
6. 线上分销合作的结算、物流、售后等策略设计
7. 线上网店的搭建、分销网店的开发推进
8. 线下专卖店的开发推广
9. 建立新媒体运营为体系的新零售模式促进全员推广、全员营销、全员直播
10. 创新运用微信群秒杀、团购、都音直播、拼多多万人团等矩阵式社群营销(时间2019年)
11. 建立全员薪酬体系、绩效考核体系、线上线下经销商的分层管理机制及匹配政策
1. 从0到7大产品体系(海瑞食材净化机、海瑞除甲醛空气净化等45款产品)
2. 线上分销网店从0到70个(含拼多多、天猫、京东)
3. 线下专卖店从0到21家
4. 销售从0到4800W(以2019年销售年度:2018年6月-2019年5月)。
5. 以公众号、小程序(前期为微店)、网站(网上商城)为中心搭建线上与线下新零售体系
6. 以公众号、微博、企微、官方微信、都音等作为头部传播平台引导全员进行品牌内容输出
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- 2013.03-2017.11
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1000人以上板式家具
- 营销总监兼总经理助理
广东新红阳科技有限公司 2013.03-2017.11 广东东莞、鹤山
民用客餐厅家具
营销总监兼总经理助理
1. 多品牌策略定位与运营
2. 年度营销目标规划及费用预算
3. 各分品牌产品策略梳理规划及价格策略制定
4. 渠道分销策略与政策的匹配
5. 销售模式的梳理重建(区域总代理+分销商+专卖店),分销商分层管理体系
6. 为推进全国市场开发,在企业内部策划老板创业工程模式推进,支持员工创业
7. 牵头与研发部根据市场需求及发展趋势制订产品开发、试产、量产的流程、考核制度
8. 牵头对接生产中心,制订生产流程、品质管理制度等,确保产能、品质及售后的保障
9. 聚焦产品,做好单品推广计划从而达到品牌与销售的双赢。
10. 制订和组织实施公司整体营销规划和年度营销目标推进、盘点、对比纠偏,
11. 家具行业商学院模式的初步搭建者(全员培训、全员营销)
12. O2O线上商城(以网站为基础)全面规划、经营管理,推动以淘宝为载体线上专卖店开店
13. 以各分品牌官方微博、微信、公众号(2014年)内容输出引导全员营销
1. 客厅小件从2013年的1.4个亿 ,在2015年首次突破3个亿,2016年达到3.6个亿
2. 代理商从2013年19家,到2017年达到107家,专卖店达到700家,分销商2800家
3. 线上开店在2014年突破40家(含专卖店及代理商网店),线上年度销售首次突破1000W
4. 核心客户(年500W以上)和核心专卖店(年度100W以上)分别从0实现7家、19家
5. 通过老板创模式2015年推进,代理级别的合作客户呈几何倍数的增长
6. 分销网络建设由区域性局部市场拓展到全国,渠道网点下沉到四五级市场;
7. 2017年通过线上商城和淘宝网店打通线上线下,实现线上销售,线下一体送货安装服务
8. 通过微信公众号、官微内容输出方式实现开启全新的朋友圈营销传播模式
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- 2009.10-2013.02
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50人以下其他机构
- 项目总监
公司简介: 成立与 1997,是国内一流的管理咨询公司,擅长项目托管形式进行营销管理咨询。
公司性质:民营企业
公司规模:20 人以上
担任职位:项目总监
汇报对象:总经理
下属人数:2 人(日常两人,项目期间 5-8 人)
工作内容:
项目一:浙江开开电缆科技有限公司
实施时间 2009.11-2011.06
规 模:600 人
主要产品:开开牌电力电缆、电线
短期职位:运营总监
汇报对象: 总经理
下属人数: 23 人
A、项目内容:
1、企业外部市场经营主体思想变革,从销售向营销全面转型。
2、营销项目咨询:营销组织架构建立、建立营销人力资源评估体系、建立营销运营系统各单元项目流程和作 业标准、绩效考核、营销系统人员再造(招聘、培训、考核、上岗,含营销队伍)、建立完善营销队伍管 控机制、专卖店形象策略、专卖店推广策略、品牌规划与品牌推广、建立订单内部运营管理体系(信息沟 通体系)。
3、生产项目咨询:生产运营管理体系、销售订单生产环节管控体系、销售和生产对接体系
4、财务项目咨询:建立客户信用评价体系、应收款管控体系、销售和财务对接体系。
项目二:杭州新力家具有限公司
实施时间 2011.08-2012..03
规 模:400 人
主要产品:办公家具以及生活家具
短期职位:营销总监
汇报对象: 总经理
下属人数: 6 人
A、项目内容:
1、企业内部品牌塑造,重新针对企业品牌理念、宗旨等进行梳理,建立企业品牌 CL 部分内容, 并在企业内部推进。
2、企业经营管理项目咨询:营销组织架构建立、建立企业内外部运营系统各单元项目流程和作业 标准、建立订单内部运营管理体系(信息沟通体系)、建立客户信用评价体系、大客户管理 体系、销售订单生产环节管控体系等
3、生活类家具国内市场年度营销在定位以及产品策略、通路策略、市场推广策略设计制定。
项目三:广东新红阳家具有限公司 实施时间 2012.06-2012..12 略
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- 2000.05-2009.06
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1000人以上其他机构
- 总监
广东格兰仕集团有限公司 2000.05-2009.06 广东顺德
市场总监
1. 格兰仕空调定位、品牌形象建设
2. 搭建格兰仕空调全国媒介(传统媒体)管理体系,建立品牌危机管理预警模式
3. 从0到1搭建格兰仕空调市场部,搭建从地方到总部终端推广管理、培训体系
4. 2002年首次提出网店数量、网点质量是年度销售目标达成核心的市场理论
5. 2002年创造性提出大篷车活动推广模式,成为家电行业渠道市场推广通用模式
6. 2003年首次提出并设计终端网点(含经销商)分层管理机制(含匹配的政策)
7. 建立年度费用用预算管控体系(含KPI管理考核体系)
8. 年度产品策略、渠道策略、品牌推广策略的规划、执行、检核
9. 主导国内客户年度经销商大会策划、召开,新年度市场营销战略进行定位
10. 通过产品差异化竞争策略实现迅速切入市场战略
1. 通过格兰仕不锈钢空调、光波空调差异化产品的推出打响品牌知晓度
2. 通过买“格兰仕空调送2880元钻石手表”活动打响品牌知名度
3. 2001-2004年团队成员历经三年奋斗,格兰仕空调初步在2004年实现30W台突破
4. 分销网络3500家,核心网点460家,全国导购团队1100余人,金牌导购600余人
5. 2006年度格兰仕空调首次实现80W台突破(销售额17个亿,空调平均单价2000元)
6. 完成格兰仕空调与全国媒体做朋友的初衷
备注(格兰仕集团任职期间职位变动情况,属内部调动):
2000/05--2001/08 广东格兰仕集团有限公司企划部企划项目部主管 略
2001/09--2004/09 广东格兰仕集团有限公司空调终端管理科科长 略
2004/10--2008/08 广东格兰仕集团有限公司空调中国市场总监
2008/08--2009/06 广东格兰仕生活电器(小家电)国内销售部总经理助理(略)
青岛海尔电器北京工贸公司 1997.06-2000.05 品牌经理 略
- 河南财经学院
- 1994.09-1997.07
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本科
|经济管理
- 格兰仕空调中国市场拓展
- 2001.02-2004.08
- 市场总监
项目经验(营销理论的创新与实践经验)
2001/04--2004/07
1. 产品差异化竞争策略实现迅速切入市场战略(2001)
2. 网点数量和网点质量与销售成正比(2002)
3. 2003年首次提出并设计终端网点(含经销商)分层管理机制(含匹配的政策)
4. 高附加价值的高价赠品聚焦抢夺眼球效应一次性解决品牌知名度问题
项目描述
1、 项目背景:作为资金密集型的行业,资本的力量(十个亿的起始资金)和规模(30万台门槛)的突破是影响新生空调品牌的两个核心指标,格兰仕空调进入中国市场如何与当时市场上高同质化产品进行区分,二是如何在最短的时间内解决品牌知名度的问题,三是如何最大限度的突破30万台门槛的限制,在市场中生存下来。
2、 品牌跟随战略规划与实施
1) 差异化的产品品牌策略,以不锈钢空调、光波空调差异化的产品策略区分严重同质化的市场;
2) 差异化的产品价格策略:以形象产品、利润产品、走量产品进行价格策略设计,将走量产品规模效应与价格进行匹配,紧贴一线品牌走量产品,以价差20%左右(400-600之间)进行终端销售布局,形成以城市为单位的统一价格政策及管控体系;
3) 渠道、推广策略:
a) 占主流卖场、集中优势资源、打造样板市场、快速复制;
b) 销售业务全力开发分销网点(经销商),终端推广针对开发一个网点,通过连续不断的活动开展完成网点的激活(平均标准:淡季50台/月,旺季150套/月,年度销售100万以上);
c) 对全国网点进行分层管理(A.B.C.D四类),抓核心网点,资源向核心网点偏重,遵循二八比例原则,将全国30%的核心网点管理直接由总部终端管理科协助跟进;
4) 品牌传播策略:每年度一个差异化的核心品牌推广主题(2001年不锈钢空调、2002买格兰仕空调送2880的钨钢钻石手表、2003年光波空调等),围绕主题进行新闻炒作、促销活动开展,整合公司、经销商、大卖场及媒体资源做到销量大幅提升、目标群积极参与、品牌迅速传播、费用低的效果;
3、 项目职责
策划、统筹、指挥、落地、检核
4、 项目业绩
1) 一直将格兰仕空调活下来作为工作开展重心,2004年度(2003.8-2004.7)突破30万台(实际32台,真实数据)行业门槛,排名12位;
2) 买格兰仕空调送钻石后来获得《销售与市场》年度优秀营销案例之一
- 销售模式搭建
专家