工作经历

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2015.05-至今

1000人以上

营销总监

团队打造与管理
1、负责打造具有强大凝聚力和执行力工程直销队伍,确立符合市场需求的团队组织架构,直面房地产精装房和酒店工程业务。
2、建立规范的部门客户信息管理、绩效考核制度和科学的用人机制。
3、建立科学的员工激励政策和培训体系。
4、建立团队目标体系和绩效考核机制,打造具备良性健康的团队文化。
工程直销
1、制订工程直销市场销售目标和目标分解,制订目标实施计划并推进执行。
2、负责带领工程销售人员完成工程项目招投标、商务谈判、合同签订以及合同执行、项目回款等工作的执行,并对工程项目进行有效风险控制;
3、负责相关市场信息收集、客户档案管理、业务数据化管理,对销售市场进行分析、整理。
加盟代理
1、负责零售加盟渠道产品线规划、品牌文化提炼、终端形象展示、市场营销模式的建立;
2、负责带领团队进行空白市场开发,策划招商会、展销会等招商工作;
3、终端门店培训体系和日常营销管理;
4、终端产品价格体系、产品上市计划、产品推广策略制订。
品牌推广
1、制订公司品牌管理策略,维护公司品牌;
2、制订年度品牌推广策略,合理预算,并推进实施;
3、公司官网、微信、商城等自媒体运营和推广;
4、与媒体、行业保持良好关系,及时处理公关危机。
工作业绩及成果:
1、 团队的组织架构确立和组建,确立2015——2016年营销战略目标和实施战术,并组织实施;
2、 一个月内完成团队组织架构确立,部门相关规章及考核制度确立;
3、 品牌VI形象及产品包装的全面提升,为导入规范化的视觉营销第统。
4、 组建专业的市场拓展团队,制定工程直销业务开展策略,截止2016年3月,累计开发房地产客户达40多家,酒店及代理商客户300多家,完成销售额7000多万元(合同签订)。
5、 成功组织召开三月广州琶州酒店家具展销会,邀约意向客户70多名来工厂参观考察,项目报价近100份。意向代理商24名,品牌影响力得到了巨大的提升
6、 三个月内,部门从无到有,并且进入一个良性、积极的工作氛围。
7、 筹措七月份广州建博会,计划在七月全面进入零售渠道市场。

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2011.10-2015.05

1000人以上

品牌总监

主要工作职责:
1、 负责企业内部活动及市场营销活动的策划和执行。(案例:元旦促销活动、全国经销商大会、订货会、直销周、五一促销活动、区域招商论坛会等)
2、 负责媒体管理、公共关系的维护、制订品牌年度和月度媒介计划并实施广告投放。
3、 负责品牌推广工作(案例:新媒体:官方网站、微信、微博运营和管理、品牌关键词优化、百度问答、软文投放等)
4、 负责每年三次大型展销会展销方案和宣传主题,并负责展会期间媒体接待的报道工作。
5、 负责市场调研、竞争对手调研,每周搜集竞品对手情报向上级汇报。
6、 负责品牌管理,新系列包装、及产品卖点提炼。(各种平面设计、画册、视频制作等)
7、 负责品牌形象管理,包括VI形象,终端SI形象的管理维护。
8、 企业画册、产品画册、终端培训手册、内刊的编订工作。
9、 负责全国一千多家终端专卖店日常营销推广的管理和支持。
主要工作业绩:
1、 每年三月、七月、九月在广东东莞、广州、成都三次大型展销会的策划、筹办。其中自2012年七月起连续两年打破家具展销会展出面积、品牌系列、签店总数的记录。2013年展销会一次性展出十二大系系,其中新系列五个,签店496家。
2、 通过市场调研、结合公司战略要求,2013年正式推出五大板式套房系列,产品风格以现代清新为主,获得良好口碑,现已有套房专卖两百多家。今年七月将再次推出两大地中海风格板木家具和睡眠中心共七大系列。
3、 2013年11月2日策划举办中国家具史上最大规模的促销活动,到场顾客一万多人,当天成交金额突破1.3亿元人民币,被评为2013家居行业十大营销事件。
4、 2014年品牌标准VI、SI形象的全面升级、并提出亮剑终端的市场战略。并拍摄全新广告片,将于6月中旬登陆CCTV2、CCTV13频道黄金时间。
5、 2012年提出制订企业市场深度营销系统和策划“幸福季“计划,在市场环境不景气的情况下有力的提升了经销商的信心。
6、 制订和落实成都周边地区每周“工厂直销”的市场营销策略,每周末工厂直销额均达200万元以上。
7、 建立市场督导队伍,通过他们在终端进行一对一的培训、策划、活动执行、专卖形象管理,有力的提升了终端导购的专业水平和销售业绩。