2006-05-01~2007-04-01 东方家园北京盛世瑞家家具广场
公司性质:私营企业
行业:木材、家具
担任职位:市场主管
工作描述:工作职责和业绩:
主要职责
1.建立、拓展、维护渠道和市场网络。
2.关注市场动态、寻求商业伙伴支持。
3.进行一般商务会谈。
4.了解竞争伙伴经营情况,提出针对性意见。
5.楼层商户日常管理。
6.店面装修安全管理
7.解决客户纠纷以及售后问题。
取得经验:
了解了家具行业的发展状况, 每个厂家的管理制度 ,销售技巧以及产品价位 能熟练解决客户售后问题 。


2007-05-01~2010-06-01 吉林森工北京森露家具有限公司
公司性质:国有企业
行业:木材、家具
担任职位:招商总监 采购主管
工作描述:主要职责:1、负责橱柜家具研发部门组建和人事招聘。
2、负责招商部门组建策划、全国经销商网络发展和管理。
3、新产品五金、门板、台面采购价格定位。
4.分析市场,指定销售任务目标,职务分配。。
5、招商区域划分 招商计划经销商谈判。
6、开店支持销售培训
7、网络招商宣传推广与媒体沟通。
取得经验:
增加了行业内管理经验,有了较高策划能力,
有足够能力带动中小型家具橱柜工厂的运营,积攒
了大量采购信息,各大知名配材厂家均有联系,有
一定量的经销商客户信息,之前的终端销售经验也
灵活运用,接触行业媒体与之有深厚友谊…….
取得成绩:
创立了吉林森工直营家具厂的定制家具和整体橱柜设计以及销售体系,发展经销商60余家,使本厂由做工程为主向专业民用家具本质性转变。


2010-07-01~2011-5 北京强威家具有限公司
公司性质:民营企业
行业:木材、家具
担任职位:营销策划总监
工作描述:主要职责:
一.市场分析;
1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查
3. 竟争环境分析 4. 成败原因分析
二.制定销售目标
1. 制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划
3. 制定销售目标 计划. 制定价格政策
4. 制定因季节.竟争环境变化的应变计划
5. 制定费用开支计划
三.决定销售策略
1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略
3. 广告促销战略 4. 支援经销商战略
四.组织行动
1. 分配各地区销售目标 2.分配广告促销行动
3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定, 审核下属工作能力
5. 任免销售和市场经理, 职务分配
6. 内部沟通,合理要求生产计划 7. 销售数据汇总分析
8. 各地区工作量测定,

取得成绩:
制作了公司文化理念,导购员销售手册,开设了导购员培训课程,制定了沙发销售资料,建立了产品价格体系,增加了销售团队设计团队,发展了部分客户,增加了公司产业的完整性。


2011 /5--至今:北京罗尼斯泰家具有限公司
所属行业: 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
总经办 国内市场总监
1、负责团队的建立
2、负责市场的策划推广
3、负责市场的拓展以及规划
4、负责销售培训店面指导及管理
5、制定产品组合计划
6、分配各地区销售目标
7、制定销售目标 计划. 制定价格政策
8、销售数据汇总分析
9、网络招商宣传推广与媒体沟通
10、内部沟通,合理要求生产计划