工作经历

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2019.07-至今

100-200人软体家具

拓展总监

1、负责公司国产及进口品牌软床床垫国内北方市场专卖渠道拓展工作;
2、负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工
的素质;
3、组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力;
4、制定、分解经营指标,并监督检查完成情况;
5、组织市场调查,预测市场发展趋势,针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略

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2017.05-2019.05

实木家具

个体经营

1、店面日常经营及管理;
2、外围市场拓展(楼盘拎包入住、同业及异业联盟、微信营销活动)

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2014.05-2016.12

1000人以上古典家具

华北华中区总监

1、负责公司华北、华中及华南部分区域市场拓展、维护工作;
2、区域市场重点渠道商场相关对接工作;
3、区域市场销售目标制定、分解及达成方案控制;
4、区域店面终端活动策划及实施
5、维护和提升区域品牌形象;
6、市场信息反馈和合理化建议;

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2012.03-2014.05

500-1000人实木家具

北区(华北、东北)总监

1、根据公司营销战略和整体销售规划,制定区域销售目标,制定有效措施确保达成既定目标;
2、针对区域市场现状,对部分重点市场进行优化、整合,同时积极利用公司资源,提升品牌在区域市场的影响力和辐射能力;
3、对空白市场进行针对性、有序的开发,逐步形成区域内完善的渠道布局;
4、整合组织区域销售、督导、客服及售后团队,对区域内客户进行高质量的服务和帮扶(店面形象、人员培训、品牌宣传、销售促进、终端大型活动等),提高店面销售业绩和运营、管理能力,进而提升客户品牌忠诚度和满意度;
5、积极收集市场信息,及时向公司反馈并提出相关合理化建议;

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2010.05-2012.01

100-200人板式家具

大区经理 营销总监

:1、中国市场战略规划;
A、品牌定位:高端进口后现代风格家具;高贵典雅、低调奢华
B、产品规划:根据国内市场状况,引进改良与之相适应的产品,以满足市场需求
C、品牌推广:充分利用展会、专业媒体开展品牌推广工作;
D、渠道规划:构建关键点---生命线---渠道网式格局,强攻战略市场、打造重点区域
E、销售促进:完善店面培训机制,推动终端样板房及设计师渠道
2、营销团队组建及管理;人员招聘、培训、激励及绩效考核等
3、品牌包装、推广及家具展会营销活动策划;
4、年度销售业绩达成控制及方案;

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2005.05-2009.12

500-1000人板式家具,实木家具

区域经理 大区经理

1、先后负责森盛公司华北、东北及西北区域市场拓展和维护工作,在职期间,确立重点区域强力拓展、优质市场精耕细作的营销思路,带领团队集中力量、有的放矢,扶持培养出一批品牌忠诚度高、销售力量强的优质客户,使之成为区域乃至公司渠道的中坚力量;渠道数量、区域整体业绩均创历史新高,渠道布局完善合理,客户忠诚度高,90%以上店面实现盈利,单店贡献率达8万,流失率低于8%;
2、任销售五部经理期间,带领团队超额完成营销中心下达区域销售任务,实现公司销售额22%的业绩;
3、协助营销总监全程策划第十五、第十六届国际名家具展营销推广,取得圆满成功;