工作经历

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2018.01-至今

1000人以上软体家具

大区经理

1统筹京津冀区域渠道合理布局,店面开发建设,规划经销商结构、门店结构和网店结构(如类型、层次、协作关系);细化门店和网点密度(如数量、位置布局、面积规模)。
2新老连锁四大物业(红星、居然、月星、欧亚达),区域性强势物业关系维护,招商跟进,客户(筛选,评估,选址,培训,落位协调等)。
3按公司相关规定对渠道与客户进行评估诊断,针对的弱势区域城市合理优化调整。
4根具公司指标对其进行分解 ,提供解决方案,并推动解决方案落地实施。
5对我区渠道人员区域与指标合理分配,扶扶,支援等。
6对我区渠道人员的日常管理 ,培训,监督等。
7参加公司、行业、物业、区域等举办的各类招商会。
8区域竞品信息收集,整理分析,向公司提供有价值的渠道建设的建议
9我区域重点调整换商城市:张家口市 唐山市 邢台市 承德市 重点空白攻坚突破城市:保定市 邯郸市 廊坊市
10带领团队完成本区渠道开发合计72个,新增面积25000平方,具体城市如下:张家口市(桥东区 宣化县 张北县 怀来县 赤城县) 石家庄(栾城区 桥西区 裕华区 辛集市 无极县 晋州市 正定县 新乐市 )唐山市(丰南区 曹妃甸区 玉田县 滦县 路北区 开平区 滦南县 乐亭县 迁安市 遵化市) 邯郸市(峰峰矿区 邯山区 丛台区 武安市) 邢台市(桥东区 桥西区 任县 威县 )保定市(竞秀区 唐县 定州市 高碑店市) 承德市(双桥区 双滦区 兴隆县 平泉县 宽城满族自治县) 衡水市 北京市(房山区 通州区 密云区 怀柔区 平谷区 海淀区)天津(滨海新区 静海区​ 宁河区 河东区)廊坊市(广阳区 文安县 霸州市 三河市 香河县)昌黎县
11下单未开业:石家庄市:深泽县 赵县 秦皇岛市:抚宁 邯郸市:魏县 邢台市:内丘县 宁晋县 承德市:崇礼县 丰宁满族自治县 沧州市:献县 肃宁县 盐山县 衡水市:故城 武强县 枣强县 安平县

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2013.03-2016.12

1000人以上板式家具,软体家具,儿童家具

省区经理

1、全面负责所辖区域市场的渠道布局与招商,拓展、管理、维护;
2、负责所辖区域的家居建材经销商开发以及维护工作,当地大型高端建材市场的渠道开发;
3、负责协助专卖店装修,调场,灯光调试,培训,饰品摆场等等。
4、负责制定实施区域各专卖店全年的各类大小型活动;
5、负责各类物业的招商会,并负责对相关物业的维护沟通;
6、完成每年签约目标15个店,完成区域指标业绩增长37.3%。开发店面面积平方35000平方以上;
7、每年分别对3、7月两次展会未签约的意向客户进行跟进;
8、对团队区域人员的培训,管理(跟进,崔促,帮扶团队落实目标,以确保完成区域总目标)。
任职期间带领团队完成本区销量保持百分之37.3增长,销量完成比均保持在前5,年完成量1亿以上(增长主要来源于展会招商,空白市场开发+老客户维护管理促销)

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2008.03-2013.12

1000人以上板式家具,儿童家具,软体家具

区域经理

1、执行公司营销方案,对渠道进行开发与维护,完成销售任务;(如:空白市场开发,老客户维护调整,店内外促销,小区推广等);
2、 对竞品市场进行调查分析并如实填写各种报表,反馈市场销售情况;(如:广东家具,会友,掌上明珠,当地销量第一品牌)
3、负责大型的商场物业招商会,并协助客户洽谈相关物业拿到合理的位置,促成专卖店的开发;
4、协助专卖店装修,店内调场(板式、软床与沙发上样调场,灯光调试,培训,饰品)等等;
5、参加3月、7月展会完成签约开发店面面积5000平方以上,维护指标所在区域业绩40%增长;
6、每年通过3月、7月展会促进老客户参加公司定货活动;
7 、对3月、7月展会未签约的意向客户进行跟进以促成签约,并跟进参加定货活动的老客户进行后期的下单打款;
8、负责制定实施区域各专卖店全年的各类大小型活动。
在职期间成功新开发多个专卖店(新开发面积28800多平方)如:固原市1500/平,赤水870/平,中宁市1250/平,凤冈县1070/平,同心县920/平,盐池县800/平,吴忠市1760/平,中卫市1350/平,灵武市880/平,平罗县620/平,务川650/平,习水县730/平,泾源县500/平,仁怀560/平,西吉县600/等。
后期老店维护扩场(6000多平)固原市380/平,银川市1000/平,正安350/平,中宁市480/平,习水县400/平,吴忠市500/平,赤水620/平,中卫市700/平,西吉县290/平,泾源县1100/平,盐池县540/平。 我区增长率在60%以上(增长主要来源于展会招商,空白市场开发+老店维护整改扩场和促销活动)

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2005.12-2007.12

1000人以上

采购

主要负责本团的日常生活的采购(如油,米,菜,肉,日常用品等);往来票据的整理,并与财务股,供应商的往来对账等