2011/05 -- 2011/12: 北京博蒂罗雅家居有限公司 | 销售部 | 营销经理
家居/室内设计/装饰装潢 | 外商独资 | 规模:1000-9999人 | 25000元/月以上
公司网站:www.portilloestudio.com
品牌名称:portillo
品牌定位:世界高端奢侈家居运营商
同类品牌:达芬奇家居、克拉斯家居、诺伯豪斯家居
运营模式:连锁直营(主营产品:意大利、法国、比利时、西班牙多种风格家居用品)
现代风格:Cabanes、Roda、Sifas
法式乡村:Gustavelouis
古典风格:Bertoliniarte、Zanaboni、Rhofurniture
1、 根据公司销售目标,负责直营终端销售计划的制定、实施与检视;
2、 组织制订公司年度销售目标、促销计划,制定销售预测、成本预算和相关人力规划;
3、 负责公司新品培训及营销方案的制订及实施工作。
4、 建立、完善和落实直营终端店铺的各项运营管理制度,制定标准化、规范化的工作流程;
5、 负责组织制定绩效考核制度和考核工作实施细则,按月考核评分及时公布
6、 负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作,改善工作质量和服务态度,做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚
7、 负责监督市场部经理的营销方案、广告、产品包装及相关宣传资料的设计制作工作
8、 负责直营终端店铺的日常营运管理,包括数据分析、店铺指导等;
9、 负责建设和发展运营团队,组织开展员工队伍的招聘、培训、考核评价及人才梯队建设工作,满足公司业务拓展需要
10、 负责直营终端新店开拓的各项事宜,前期设计、商品陈设、物流计划、商务洽谈等;
11、 策划、组织、落实门店促销活动,并对促销活动进行评估
由于是全新的一个平台还谈不上有突出业绩表现,但经过渠道外出拜访以初步做到了合作大联盟意向(设计合作、酒店合作、公共项目合作、产品设计定向等)


2007-08-01~2011-04-01 北京世纪迪威木业有限公司
公司性质:民营企业 行业:木材、家具
担任职位:营销总监
工作描述:www.diwei-century.com (整体美式生活方式运营商)
(主营产品:美国原装进口家具、沙发、配饰、建材,部分定制家居)
工作职责:
1、协助完成总经办必保销售任务,执行公司制定的销售计划;
2、自主开发所属区域经销客户及县级分销网络体系的规划与布建;
3、推动销售计划的执行,完成商品采购及布展任务;
4、负责重大营销合同的谈判及经销代理签订工作;
5、负责日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
6、掌握、熟悉市场动态,并提出可行性方案;
7、给设计部提供准确的依据资料,同时指导配合设计部进行产品的研发,熟悉生产制造流程;
8、定期协助总经办进行有针对性的市场调研及分析;
9、对移动家具、固定配套家具、墙面材料、地面材料、灯饰布艺等进行不定期的市场调研;
10、定期按总经办制定的出差计划走访直营店面并对当地市场进行分析(监督进销存管理);
汇报对象:总经理
直接下属:部门经理 | 下属人数:60人
离职/转岗原因:股东分歧
负责营销部的日常工作,领导60人小组(采购、销售及售后配送货),制定本地市场策略,协调外部专业代理机构和供应商,领导下属完成实战营销、广告、赞助、市场调研等营销事务。在此期间与相关平面媒体和热门节目制作人建立了良好合作关系,并与相关机构建立了融洽关系。在工作期间与团队合作实现了平米效益1500元月均突破,使团队具备了承接工程的能力。
2007/08 -- 2011/01:样板间(精装工程;商装工程)
责任描述:平面设计、施工配套、色彩搭配、销售产品、配送产品、展场陈设、售后客服、公共关系维护
项目描述:
零售业务:后沙峪2U香花畦样板间(天洋志普地产)、MOMA万万树独栋样板(当代地产)、重庆蓝湖郡联排花园洋房样板(龙湖地产)、成都常青藤样板(首开地产)、长沙美洲故事样板间、长沙托斯卡纳样板间及会所(城普地产)、湘潭逸墅庄园样板间(宏图集团)、长沙绿城青竹园(绿城地产)等
商务业务:永正制衣全国所有零售店面设计布展、装修施工、展柜及道具制作。
意大利卡尔波诺中国区专卖店设计布展、装修施工、展柜及道具制作。
瑞士萧邦表华东区展柜及道具制作。


2004-04-01~2007-06-01 美克美家(北京)装饰有限公司
公司性质:民营企业 行业:木材、家具
担任职位:设计顾问(兼前景营销负责人)
工作描述:www.markorhome.com
(专业美式生活方式推广商,经营品牌:美克美家、美国依森艾伦)
工作职责:
1、根据公司整体市场计划,负责对辖区的各项销售指标执行到位。对销售指标全面完成负责。
2、负责组建和管理销售/组织培训体系,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对销售团队进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域销售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
4、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划及本区域的月度、年度市场推广方案,并对本区域的执行效果负责。
汇报对象:店面负责人
直接下属:设计顾问、销售顾问 | 下属人数:25人
离职/转岗原因:猎头公司
通过各方面的培训以及工作的实践使我连续成为销冠,让我感受到了荣誉的光环更让我的内心对行业充满了热爱和期望。在此期间让我明白了团队的力量是无限的。(工作编号:C19)
2003/04 -- 2007/06:样板间工程(精装工程)
责任描述:平面设计、色彩搭配、销售产品、配送产品、展场陈设、售后客服、公共关系维护
项目描述:长安街温莎大道售楼处及样板间家具配饰工程、亚运村紫玉山庄、北七家王府花园大客户家具配饰工程京顺路观堂样板间、通州月亮河城堡度假村、小汤山纳帕溪谷样板间、后沙峪名都园大客户、上海佘山高尔夫样板间、永定河畔大宁山庄大客户、后沙峪阿凯笛亚庄园、北苑路润泽庄园样板间


2002-04-01~2004-04-01 克拉斯家具(北京)投资有限公司
公司性质:外资企业 行业:木材、家具
担任职位: 销售主管
工作描述:www.classicfurniture.com.cn (欧洲原装进口家具、沙发、灯饰、摆件)
工作职责:
1、负责大客户的开发、拓展、建立、维护辖区内市场渠道;
2、负责销售团队的督导与管理,确保销售运作符合公司相关规定;
3、掌握北京市场动态和发展趋势,并根据市场变化提出相应的营销计划、方案;
4、建设、管理团队,负责下属培训、监督、考核。


1999-07-01~2002-04-01 中国建设银行北京分行宣武支行
公司性质:国有企业 行业:木材、家具
担任职位:银行会计/柜员
工作描述:根据公司的近期和远期目标、财务预算,制定销售计划、并作出审核销售预算,提出产品价格策略;根据同类其他产品的市场动态,销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总,并提出改进方案和措施,协同销售计划的顺利完成;保持与客户的良好关系,维护客户管理,定期组织市场调研、
分析市场动向、特点和发展趋势。