工作经历

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2016.11-2019.08

100-200人实木家具

大区经理

1、根据公司制定的阶段销售指标,分解到每个区域,并达成指标;
2、根据对经销商门店的市场调研,制定营销策略,通过培训帮助门店提升业绩;
3、根据门店的经营现状,定期做经营诊断,并制定合理的优化方案和机制,提升门店业绩;
4、根据产品销售分析与市场调研,给公司反馈市场信息并形成报告;
5、根据公司节假日大促活动,抓好门店促销执行;
6、根据门店经营考核结果,做好评审、约谈、汰换等工作,以确保渠道良性运作;
7、对本部门区域经理日常业务培训,提升团队综合能力。

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2015.01-2016.06

软体家具

销售总监

岗位职责:
1、全国渠道销售工作的统筹规划。
2、年度渠道销售目标的设定及任务分解。
3、全国重点渠道的跟踪、监控。
4、渠道部门的整体运营管理。
5、团队的组织搭建及素质技能提升。
6、部门之间的沟通协调。
7、听取渠道部人员的阶段性工作汇报及计划分析。
8、部门内部激励机制及绩效考核方案的制定及评定。
9、整合营销资源,汇总一线市场信息,协助公司企业策划部门制定、落实企业推广方案。
10、配合执行公司领导安排的其他事项。工作业绩
业绩:任职期间,全国渠道保持稳步增长,完美完成年度销售目标。

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2012.03-2014.12

软体家具

区域总监

1、全面负责所辖区域的销售工作;
2、完成总部下达的年度经营目标,根据市场实际情况制定可执行的销售计划及推进方案,
带动、指导业务团队及经销商团队开展经营活动,并监督实施销售过程,完成销售任务;
3、负责制定销售管理制度与销售相关费用的审核;
4、定期召开营销会议,掌握部门的销售运行状况;
5、根据公司销售策略,建立维护所辖区域的销售网络与渠道管理体系;
6、制定所辖区域年度市场推广及促销活动计划,通过科学、可操作的系列营销组合营造有利的市场销售环境,提升品牌知名度与美誉度,支撑所辖区域销售可持续性增长;
7、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题,负责协调涉及市场活动的各种关系;所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
8、监督推进终端管理标准及门店SOM标准执行,稽查门店新品上样、产品出样及结构管理,提升零售能力,打造有竞争力的销售终端;
9、全面负责所辖区域团队的组建及培育,提升团队的总体业务水平,明确团队成员分工,对团队成员积极性与主动最大化奖励
10.配合并执行上级领导安排的其他工作。
业绩:任职期间,大区内完成率持续排名第一,销售额创历年新高。

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2010.03-2012.02

板式家具

市场经理

主要负责区域内市场爆破活动的制定 执行 及监督。
业绩; 肥城三天爆破680万,高密拦截活动330万