工作经历

企业登录即可查看公司名称

2017.09-2020.09

500-1000人民用家具

销售中心总监

1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;
2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;
3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;
4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;
5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;
6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;
7`负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;
8、  定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;
9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;
10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;
11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督

企业登录即可查看公司名称

2013.05-2017.05

1000人以上板式家具

省区经理

1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

企业登录即可查看公司名称

2010.03-2013.04

1000人以上板式家具

客户经理

1、执行公司销售政策;2、负责管理经销商、管辖区域渠道建设与开发;3、对经销商团队进行培训,为经销商打造专业化的销售团队。4、辖区内经销商促销执行,大型活动爆破的策划执行。5、区域内销售费用的管控。6、区域内导购员,经销商文化的建立、培训。7、辖区内费用的管控。8辖区内竞争对手的管控、拦截。