2007-08-01~2011-04-01 北京世纪迪威木业有限公司
担任职位:营销总监
工作描述: www.diwei-century.com (整体美式生活方式运营商)
(主营产品:美国原装进口家具、沙发、配饰、建材,部分定制家居)
工作职责:
1、协助完成总经办必保销售任务,执行公司制定的销售计划;
2、自主开发所属区域经销客户及县级分销网络体系的规划与布建;
3、推动销售计划的执行,完成商品采购及布展任务;
4、负责重大营销合同的谈判及经销代理签订工作;
5、负责日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
6、掌握、熟悉市场动态,并提出可行性方案;
7、给设计部提供准确的依据资料,同时指导配合设计部进行产品的研发,熟悉生产制造流程;
8、定期协助总经办进行有针对性的市场调研及分析;
9、对移动家具、固定配套家具、墙面材料、地面材料、灯饰布艺等进行不定期的市场调研;
10、定期按总经办制定的出差计划走访直营店面并对当地市场进行分析(监督进销存管理);
汇报对象:总经理
直接下属:部门经理 | 下属人数:60人
负责营销部的日常工作,领导60人小组(采购、销售及售后配送货),制定本地市场策略,协调外部专业代理机构和供应商,领导下属完成实战营销、广告、赞助、市场调研等营销事务。在此期间与相关平面媒体和热门节目制作人建立了良好合作关系,并与相关机构建立了融洽关系。在工作期间与团队合作实现了平米效益1500元月均突破,使团队具备了承接工程的能力。


2004-04-01~2007-06-01 美克美家(北京)装饰有限公司
担任职位:设计顾问(兼前景营销负责人)
工作描述:www.markorhome.com
(专业美式生活方式推广商,经营品牌:美克美家、美国依森艾伦)
工作职责:
1、根据公司整体市场计划,负责对辖区的各项销售指标执行到位。对销售指标全面完成负责。
2、负责组建和管理销售/组织培训体系,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对销售团队进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域销售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
4、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划及本区域的月度、年度市场推广方案,并对本区域的执行效果负责。
汇报对象:店面负责人
直接下属:设计顾问、销售顾问 | 下属人数:25人
通过各方面的培训以及工作的实践使我连续成为销冠,让我感受到了荣誉的光环更让我的内心对行业充满了热爱和期望。在此期间让我明白了团队的力量是无限的。(工作编号:C19)


2002-04-01~2004-04-01 克拉斯家具(北京)投资有限公司
担任职位:销售主管
工作描述:www.classicfurniture.com.cn (欧洲原装进口家具、沙发、灯饰、摆件)
工作职责:
1、负责大客户的开发、拓展、建立、维护辖区内市场渠道;
2、负责销售团队的督导与管理,确保销售运作符合公司相关规定;
3、掌握北京市场动态和发展趋势,并根据市场变化提出相应的营销计划、方案;
4、建设、管理团队,负责下属培训、监督、考核


1999-07-01~2002-04-01 中国建设银行北京分行宣武支行
担任职位:银行会计/柜员
工作描述: 根据公司的近期和远期目标、财务预算,制定销售计划、并作出审核销售预算,提出产品价格策略;根据同类其他产品的市场动态,销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总,并提出改进方案和措施,协同销售计划的顺利完成;保持与客户的良好关系,维护客户管理,定期组织市场调研、
分析市场动向、特点和发展趋势。