2014-10~2015-9苏州苏梨家具有限公司
担任职务:山东、东北大区经理
工作描述:
1、开发市场,根据自己的开店目标及任务通过自己的资源,陌生拜访等开拓市场
2、依据公司的整体营销目标,对所辖区域的市场业务进行管理
3、负责区域前期对市场容量、经济状况、人口及消费习惯等调研和经销商的开发工作
4、对经销店面的经营活动进行管理和指导,对已完成的展厅进行验收
5、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,及时传达公司及跟踪有关促销政策,对经销商销货进行指导
6、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平
7、负责和经销商定期举行沟通,及时掌握和了解经营中存在的问题,并及时与公司各部门进行沟通,做好经销商的管理和维护工作
8、收集竞争对手的情况,及时掌握竞争对手的促销活动等
9、定期将区域的销售情况向部门总监进行汇报

2013-7~2014-10-北京绿芝岛国际家具有限公司
担任职务:华北、华东大区经理
工作描述:
1、开发市场,根据自己的开店目标及任务通过自己的资源,陌生拜访等开拓市场
2、依据公司的整体营销目标,对所辖区域的市场业务进行管理
3、负责区域前期对市场容量、经济状况、人口及消费习惯等调研和经销商的开发工作
4、对经销店面的经营活动进行管理和指导,对已完成的展厅进行验收
5、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,及时传达公司及跟踪有关促销政策,对经销商销货进行指导
6、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平
7、负责和经销商定期举行沟通,及时掌握和了解经营中存在的问题,并及时与公司各部门进行沟通,做好经销商的管理和维护工作
8、收集竞争对手的情况,及时掌握竞争对手的促销活动等
9、定期将区域的销售情况向部门总监进行汇报

2009-12~2013-5- 佛山奥妮帝斯家居有限公司
担任职位:华南大区经理
工作描述:
1.按计划完成年度销售指标
2.制定区域月度开店,年度开店计划,落实跟进终端新店。
3.根据销售状况及市场推进计划进行网络维护、提升和优化;拓展空白市场
空白系列新店;与意向客户洽谈合作要求与条件,指导加盟商进行网络整体布局、选址,签约加盟协议,及续约合约的前期评审,加盟意向金的收取
4.加强终端运营管理和现场培训,提升终端客户的抓单水准与综合技能培训
5.参与市场运营管理、客户体系的建立和完善,协调区域加盟商制定区域的价格体系,规范终端市场销售行为
6.掌握区域市场行业动态搜集竞争对手资料为加盟商提供及时的销售应对策略,并整理相关资料形成产品竞争力的改良意见
7.策划区域内经销商的节假日促销

2008-08~2009-12- 广州叁赢品牌渠道顾问公司
担任职位:销售主管
工作描述:
1.制定每个月的销售目标,然后全力以赴达成设定的目标
2.组织部门晨会鼓舞士气,布置一天的工作量
3.下班前总结工作中遇到的问题大家集思广益探讨解决
4.帮助自己的团队完成他们的业绩目标
5.带领新人尽快适应公司的工作